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天猫国际的操作模式,模式优缺点介绍
2022-02-27 22:53:21
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其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

现在不少消费者在都喜欢在海淘平台上购物,所以让不少国内商家都将目光投入国外的一些市场,对于天猫国际上开店的商家也是相对比较多,下面我们说说天猫国际的操作模式是什么?

天猫国际的操作模式

其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!

在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。

1、天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台

优势:

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理;

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家:亚马逊、1号店的“1号海购”

2、天猫国际运营模式的特点——垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势:供应商管理能力相对较强;

劣势:前期需要较大的资金支持。

代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)

3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。

引流部分是指,通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;

商品交易部分是指,消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。

为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此,从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

优势:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。

劣势:长期而言,把规模做大的不确定性比较大。

a)对跨境供应链把控较弱;

b)进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能比较难以维持下去。

经过以上介绍,我们了解到天猫国际的操作模式是什么,现如今选择在跨境平台上开店的商家比较多,所以商家在运营店铺的过程中需要掌握一定的方法才行。

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