阿里巴巴也布局了跨境电商的业务就是阿里巴巴国际站，所以想要开展跨境电商业务的卖家朋友，可以选择在阿里巴巴国际站平台入驻开店，那么阿里巴巴国际站怎么做？怎么推广运营效果好？

1、详情页优化技巧  

详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。  

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。  

2、提升曝光  

产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加。

因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度(标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格)、及时回复率，橱窗设置，信保等。

所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。  

3、RFQ操作技巧  

这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。  

4、p4p操作

1) 设置查看p4p的日预算，推广时长和曝光位置;外推广时长应当覆盖目标市场客户的工作时间。并关注这段时间重点关键词的曝光位置做好调整。PC端的P4P推广最好的曝光位置是搜索结果首页1-15名，如预算有限，可考虑6-15名的曝光位置。

2) 关注p4p重点关键词的曝光，点击及出价调整;建议定期将高热度词和近期热搜趋势词整理到“重点关键词”组内，每日优先调整它们的出价和曝光位置。

3)查看最近一天的平均点击出价和点击次数;高水平的运营能够降低平均点击花费。此外一些市场需求变化较大的关键词，会出现短期热度高的趋势，需要企业及时发现这些热搜词。每日检查最高出价词，最高点击数词，核算获客成本进行调整。

4)关注直通车每日的曝光，点击数据和行业top10的差距，进行调整。

特别提醒

1.询盘回复 

买家的询价进来了，要及时回复，现在都讲及时回复率，阿里上还专门有展示你询盘及时回复率的数据，同行千千万，回复不能慢！买家都是同时问十个几十个供应商报价，回复慢就没你啥事了；询盘回复的专业度，不但要及时，还要专业，否则买家看到第一个pass你！ 

询盘回复的吸引，看什么买家，判断买家对价格敏感，无疑开门见山最低价什么的最吸引客户，如果欧美买家，相对认证的高质保是非常能打动客户眼球的。

2.一些禁忌 

不要发布带品牌、侵权词汇的信息； 

不要重复发布一模一样的产品，图片和名称，详情信息都一样的话，会被算作重复产品，过多会被处罚！ 

多看供应商诊断，及时删掉180天零效果产品，过多会被旺铺降权甚至封号。

不建议新手一上来就参加付费培训，一是付费培训一般不会详细讲解基础知识，更多的是进阶的运营思路，新手听了能领悟应用的不多。二是自费不舍，公司预算难批。

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