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Primeday销售额突破天际,中小卖家机会多了吗?
2021-06-25 22:42:39
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这一成绩比去年的会员日交易额高出了6.1%,甚至也超过了去年的黑五网一,成为美国历史上销售额最多的网购节日。

在Primeday结束这两天,已经有第三方的数据分析机构扒出了今年Primeday的战绩!Adobe称今年的会员日创下了历史最高记录!两天的总销售额已经超过了110亿美金!

Primeday销售额突破天际,中小卖家机会多了吗

这一成绩比去年的会员日交易额高出了6.1%,甚至也超过了去年的黑五网一,成为美国历史上销售额最多的网购节日。并且在周一和周二两天分别产生了56亿和54亿美金,这两天也拿下了单日网购销售额最多的第一和第二把交易,直接把去年的网一赶下台。

不过这次Primeday过后,亚马逊显得异常低调,不管是事前还是事后都没有任何宣传,尽管刚刚创下了历史最高销售额,打破了去年网一由全体电商一并努力才达到的纪录。这种低调表现在很多地方,比如往年经常在事前宣传中提到的“有史以来(折扣)最大的一天”或者“亚马逊史上最大的购物活动”等等宣传语,并且也没有像去年一样,在事后第一时间公布第三方卖家的具体销售额,一切显得非常平淡。

根据Adobe的数据显示,今年的平均折扣水平有明显下降,玩具类目整体折扣后的单价同比下降了12%,电子类目则下降5%,并且中间数更少了,提供高折扣力度和低折扣力度的卖家占比增加。初步看下来我认为是因为物流问题导致库存量不高的卖家,为了保持库存水平而选择降低折扣力度。而用大力度折扣的产品就不说了,都是“跨境大慈善家们”

所以说今年大家感觉的“跨境慈善家”变多并不是错觉,而是真的有很多人在亏本卖。不过Adobe的数据也有好消息,中小卖家整体增长率和头部卖家的增长率缩小了。

中小卖的机会更多了?

在今年会员日中,中小卖家(年销售低于1000万美金)的销售额增长幅度达到了21%,和头部卖家(年销售额超10亿美金)的29%已经相当接近,在往年这个数字往往有数倍之差。

我们上次就分析过,因为大促前亚马逊的重拳整治,傲基Mpow等多家大卖落马,整个市场都被搅乱,虽说大部分份额会被其他大卖蚕食,但是这中间的时间差能让小卖分到一点汤,这也是这次中小卖家增长率较高的原因之一,而且这波流量非常均匀,我们卖家交流群中今年大爆的卖家虽然少了,但是几乎人人都能小爆一把,单量会比平日略多。要知道往年过分的时候,没报活动的中小卖这两天都出不了单,今年这个情况已经是吃到油水的结果了。

而且在Primeday过后,亚马逊对头部大卖的重拳似乎还没停手,近期又有傲基的其他类目子品牌被爆出产品大量下架,至今仍未恢复。

在这个紧张的时期,大卖都得小心翼翼地运营,不敢触碰亚马逊底线。因为白帽运营技能比较欠缺,很多人都不得不参与了类目内的价格战,导致整个类目恶性循环。

这波降价打法是国内的淘系卖家带来的风气,虽然亚马逊的老卖都知道淘系玩法不适合亚马逊,但是也都会被价格战影响到。我相信如果能赚钱,正常卖家还是不愿亏本做生意的。高利润的玩法比较艰难,但是起码是个向上的路,而不是价格战越打越低这样的死路。

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