很多卖家朋友在选择跨境电商品牌的时候，第一选择都是亚马逊平台，亚马逊平台确实有很多优势，那么在运营亚马逊店铺的时候，需要使用一些方法和技巧，先分享一下亚马逊营销的策略！

尽管亚马逊在主要产品图片方面有严格的指导原则，但卖家可以通过次要图片获得更多创意，并展示你的其他产品。

像Neutrogena一样，主要产品图片只是单个产品的，而最后一张图片就是一个套餐。看到这张图片消费者会知道原来这个产品可以跟其他产品一起使用。

亚马逊赞助品牌（原标题搜索广告）是横幅广告，包括品牌商标、信息和产品在亚马逊的搜索结果。

这些广告历来都是以关键词为基础的，出现在搜索结果的顶部，因此对于在购买旅程中及早吸引购物者而言非常有价值。

赞助品牌是一种有效的方式来建立顶部漏斗的知名度，可以通过允许品牌针对特定的购物者搜索查询展示产品。它们可以用来驱动购物者购买特定的产品类别、产品listing或亚马逊商店。

亚马逊店铺的流量主要有两种方式：站内流量、站外流量。

站内流量来源一般包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量。其中影响自然流量的因素有：转化率、Review、FBA、成交量，其中成交量与转化率是最为重要的因素，而review和FBA影响着成交量。

站外流量来源包括品牌引流、Youtube引流、Facebook引流、促销折扣、团购网站、红人引流。其中红人引流是效果最好的方式之一，包括亚马逊Review、Youtube视频、Facebook推广、论坛博客等，红人引流效果持续性久、不仅仅能够带来流量，还能提升品牌的影响力和品牌印象，不过其推广成本较高。

因此，在运营推广中，站内流量往往比站外流量更重要，因为站外流量的成本比远远高于站内流量，CPC广告以及Review的重要性也因此而体现。

发货方面，发货是在顾客购买了商品之后，公司对商品的订货处理、库存管理、发送货物、车辆调度等等，这一部分的功能在亚马逊书店上有所体现。在运输管理中，也会给顾客多种选择。对于不同的运输方法，货物所需的时间和运费是不同的。至于库存的车辆调度等其他的发货功能则是无需顾客操心。

亚马逊广告分为付费广告、销售折扣（有付费的和免费的）以及品牌商店（在亚马逊上进行过品牌备案即可开设品牌商店）。

FBA做的时候最重要的是注意两个事情，第一是要保证你产品的质量，如果你的质量出现问题，很可能会被亚马逊下架。第二是保持供应不要断货，因为一旦断货，流量和销量都会下降。

使用AMS可以在搜索结果中以及亚马逊的产品页面上显示各种类型的广告。这些广告链接到产品页面或亚马逊上的其他引导页面。

站外引流是比较广泛的，因此也面临着一个问题，就是选择太多。从一些社交网站到博客、红人站、折扣站、团购站、论坛、测评站、Coupon站等。

希望今天分享的亚马逊营销策略，对大家运营店铺的时候有一些帮助！在选择运营推广的方式的时候，大家可以结合自己的产品特性，综合各平台的优势选择适合自己的方式。

运营亚马逊店铺的方法有很多，一种好用的策略并不适用于所有的店铺，所以希望卖家朋友们可以根据自己的实际情况去选择不同的策略，这样操作才可以得到一个最好的效果！

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