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亚马逊buybox是什么意思?怎么获取?
2021-05-02 21:05:15
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亚马逊buy box指的是亚马逊中的黄金购物车,是每一位商家都想要抢占的,它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。

想要玩好亚马逊平台提高销量,跨境电商卖家必须关注两个最重要的问题就是曝光率和转化率,在亚马逊平台,很多商家听说想让商品有更大的曝光率,最关键的方法就是必须在亚马逊学习如何去抢占buy box。那么什么是亚马逊buybox呢?

亚马逊buybox

一、亚马逊buybox是什么意思?

亚马逊buy box指的是亚马逊中的黄金购物车,是每一位商家都想要抢占的,它位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart,页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

亚马逊在每一个商品商品刊登中,都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置,而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。总之,抢Buy Box就是抢订单。

二、亚马逊buybox怎么获取?

1、产品

想要获得亚马逊buy box 首先你销售的产品必须为新品,如果你销售的产品是翻新的或者是二手的产品,那么就没有机会获得buy box了。

在账号发展的初期,小卖家首先应该选择专业卖家,并用心打好基础,埋头做好销售。只有卖家有了销售数据,亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分,慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率,比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

2、价格

价格是一个会影响到产品销量的重要因素,同时它也是一个会想到你是否能够得到亚马逊buy box的重要因素。对于价格这个问题,之前有卖家说,自己的产品价格设置得比别人低,但是为什么buy box依然是别人的呢?

当然影响到buy box的因素不仅仅是价格,还有其他的因素,而同时亚马逊在查看价格的时候,不仅仅看的是卖家们设置的产品销售价格,还会参考到你的运费,也就是说如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家的时候,你的产品价格在竞争力上就要下降了。为此卖家们在设置价格的时候,要注意买家们的到手价格,而不是单纯的产品售价哦。

3、保证产品品质,用心提升考核指标

除了销量,小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面,卖家要在保证产品品质的同时,及早回复买家的邮件,积极去提升买家的用户体验,尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面,小卖家应更多地使用FBA发货,这即确保了物流的效率,也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分,而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

卖家在运营亚马逊店铺时,都需要重视优化产品本身的质量。卖家所使用的任何营销方式,带来的都只是暂时的盈利,若想获得长期的效益,就必须考虑能长久的方式,而亚马逊buybox就是必须要抢占的。

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