关于站内广告大量数据来自于别人ASIN的情况，大部分卖家都有遇到，虽然你可能有困惑，但亚马逊广告投放的实际就是如此，其原因和亚马逊系统打造的关联流量闭环有关。

稍加对比你就会发现，用一个关键词来搜索，在搜索结果页，广告位是很有限的，一般来说，搜索结果的每一页，只有6个左右广告坑位，与此同时，在每个产品详情页面，几乎都有14-21个广告坑位。

消费者用一个关键词来搜索，在搜索结果页面，选择其中的一条Listing点击进去查看，如果正好点击到的是广告位的Listing，那么该Listing的广告数据会以该关键词作为记录，有一次曝光和点击记录，该搜索结果页的其他广告则只有曝光没有点击，而在消费者点开的任意产品详情页，他还会遇到另外的展示在详情页广告位的那些Listing。

如果这位消费者对当前打开的页面的产品是不满意的，该详情页上的其他广告坑位就会吸引他来点击，如此一来，产品详情页面的广告位就有被点击的可能性。当产品详情页的广告位被点击，该广告数据的记录就是这条Listing的ASIN码。

通过上述的消费者搜索和点击路径我们可以知道，广告出现在产品详情页被点击到的可能性要远远高于广告出现在搜索结果页。

由此可知，对大部分的卖家来说，在广告数据记录中，被记录下的ASIN数据都必然会高于广告关键词的数据。

我经常给孵化营的同学提醒，从广告的层面来看，你的类目节点是否精准、标题中是否覆盖到了该产品的多个核心关键词，以及你的主图是否出色，这三点将直接影响自动型广告的表现。

亚马逊主要根据上述三点为你的Listing进行相关匹配，你的Listing类目精准、关键词精准，在投放广告时，系统会自动为你匹配到更精准的相关性强的Listing页面的广告位上去，此时，优秀的标题和出色的主图(当然，最好是产品Review表现好，产品售价有竞争力)可以大大提高你的广告点击和转化。

所以，面对广告数据中的众多ASIN码，我们能够做的就是对三高ASIN(高曝光、高点击、高转化)进行搜索查询并做横向对比，找出自己Listing和该ASIN的Listing之间的有利之处，而对于二高一低(高曝光、高点击、低转化/无转化)ASIN，也同样需要进行搜索查询和横向对比，找出自己Listing和该ASIN之间的相关性是否高，以及是否有对方Listing的表现更出色。

如果自己的Listing没有这些广告数据中的ASIN表现好，记录下来，准备优化方案和细节，在下一次优化时对相应细节进行优化，如果广告数据中有大量的二高一低ASIN，如果自己的Listing和对方相关性弱，那就要思考是否是自己的类目节点选择不精准、关键词设置不精准，面对此种情况，则有必要对Listing的类目节点匹配及关键词进行大幅度的调整优化。

分析完上述数据，我们还要再前进一步，如果广告总的转化率是OK的，ACOS小于毛利率，此时广告是盈利的，假设这种情况下你的销售已经达到自己的预期，可以保持原广告活动不变;而如果你还有更大的销售期望，想争取更多的订单，而于此同时，你也有多余的广告预算，此时，可以开一个手动型商品定位型广告，针对这些三高ASIN进行商品定位型的广告投放。

如果打造的野心更大、预算也够多，那还可以开启一个手动关键词定位型广告，选择精准的关键词，采用精准匹配的方式，设置高竞价高预算投放，这种投放，可以快速实现关键词上首页的目的，转化率可能不错，但因为竞价偏高，ACOS未必能够降下来。这种广告策略的核心目标就是实现获取订单和关键词上首页。

但需要提醒的是，并不是所有产品都有必要同时开启多个广告活动，也并不是所有卖家都有那么多预算来开启多个广告活动，广告的投放，聚焦投放好于分散投放，如果预算有限，或者运营经验不足，建议以保守的姿态，在优化好Listing的基础上，开启一个自动型广告即可。按照我自己运营的经验以及和N多卖家交流得出的结论，自动型广告的效果普遍好于手动型广告，是经验不够丰富的卖家的首选广告投放类型。

推荐阅读：

跨境卖家如何调整广告和订单占比

亚马逊政策又变，这些卖家将会被自动扣款

独立站爆发，Shopify 登顶全球增速第一