在东南亚电商市场中，Shopee和Lazada无疑是两大巨头。作为商家，究竟选择哪个平台更容易做呢？今天，我们就来深度对比分析一下这两个平台，希望能帮助你做出明智的选择。
一、平台背景及市场占有率
Shopee和Lazada都是成立于2015年的电商平台，总部分别位于新加坡和马来西亚。两者在东南亚市场的发展速度都非常快，目前已经成为该地区最受欢迎的电商平台之一。
| 平台 | 总部 | 成立时间 | 市场占有率 |
|---|---|---|---|
| Shopee | 新加坡 | 2015年 | 40%左右 |
| Lazada | 马来西亚 | 2015年 | 35%左右 |
二、平台特点及优势
1. Shopee
* 特点：主打移动端，以年轻人为主力消费群体，注重社交互动。
* 优势：
* 流量大：Shopee在东南亚市场的用户数量众多，流量大，有利于商家拓展市场。
* 社交属性强：Shopee的社交功能较强，用户可以通过朋友圈、聊天等方式分享商品，提高转化率。
* 支付便捷：Shopee支持多种支付方式，包括微信支付、支付宝等，方便用户购物。
2. Lazada
* 特点：覆盖范围广，商品种类丰富，注重用户体验。
* 优势：
* 覆盖范围广：Lazada在东南亚市场的覆盖范围较广，用户数量众多。
* 商品种类丰富：Lazada的商品种类丰富，能满足不同用户的需求。
* 物流体系完善：Lazada的物流体系较为完善，能够保证商品快速送达。
三、商家入驻及运营
1. Shopee
* 入驻条件：
* 提供营业执照、身份证等相关证件。
* 提供商品图片、描述等信息。
* 通过平台审核。
* 运营策略：
* 注重商品质量：保证商品质量，提高用户满意度。
* 积极参与活动：参与Shopee举办的各种活动，提高曝光度。
* 优化店铺装修：提升店铺美观度，吸引顾客。
2. Lazada
* 入驻条件：
* 提供营业执照、身份证等相关证件。
* 提供商品图片、描述等信息。
* 通过平台审核。
* 运营策略：
* 注重商品质量：保证商品质量，提高用户满意度。
* 积极参与活动：参与Lazada举办的各种活动，提高曝光度。
* 优化店铺装修：提升店铺美观度，吸引顾客。
四、总结
Shopee和Lazada各有优势，商家在选择平台时可以根据自己的实际情况进行选择。
* 如果你注重流量和社交属性，可以选择Shopee。
* 如果你注重商品种类和物流体系，可以选择Lazada。
无论是选择哪个平台，都需要商家注重商品质量、优化运营策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、个人观点
我个人认为，Shopee和Lazada各有千秋，作为商家，我们应该根据自己的实际情况和需求进行选择。以下是我的一些个人观点：
1. 产品定位：在选择平台之前，首先要明确自己的产品定位，根据目标用户群体选择合适的平台。
2. 成本考量：不同平台的入驻费用、运营费用等有所不同，商家需要根据自己的成本预算进行选择。
3. 团队实力：选择平台时，也要考虑自己的团队实力，确保能够适应平台的要求。
Shopee和Lazada都是优秀的电商平台，选择哪个平台取决于你的需求和实际情况。希望这篇文章能帮助你找到适合自己的平台，实现电商梦想！
在Lazada和Shopee之间，Shopee可能对于中小型卖家来说更容易上手一些。以下是具体比较：
运营模式：
Shopee：以C2C起步，逐渐融入B端，更适合中小型卖家入驻。Lazada：以B2C为主，模式更接近亚马逊，可能更适合有一定规模和资源的卖家。市场覆盖：
Shopee：拥有台湾站点，且台湾站点是Shopee的重要市场之一。Lazada：没有台湾站点，在市场覆盖上与Shopee存在差距。入驻门槛：
Shopee：没有店铺租金和押金，只收取较低的销售佣金和交易手续费。Lazada：虽然销售佣金和交易手续费与Shopee相近，但需缴纳增值税，总费用较高。放款周期：
两者放款周期都较短，约为10天，但具体收款方式有所不同。支付方式：
两者都支持在线支付和货到付款，但在线支付订单退款率较低。综上所述，Shopee在运营模式、市场覆盖和入驻门槛方面对中小型卖家更为友好，因此可能更容易上手。然而，这两个平台都处于竞争阶段，各有优势，卖家应根据自身情况和目标市场来选择。
01、发展阶段不同
虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。
后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；
集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。
Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。
阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。
Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。
02、入驻和流量不同
卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。
03、平台的定位不同
对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。
shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。
以上内容参考：百度百科-lazada
以上内容参考：百度百科-Shopee
对于新人来说，我更加偏向于去做shopee，因为shopee不管是势头或者对卖家扶持政策，都要大于lazada的，而且前三个月也没有交易佣金，对于新手操作的话更加适合。
主流的跨境电商基本上都是以美国平台为主，东南亚跨境电商其实也就是这一两年火起来的，形式太好，自然吸引了大批创业人员，东南亚跨境平台主要就是lazada和shopee两个平台，两个平台都是很优秀的平台。
新手做东南亚跨境如何进行选择
第一点：两个平台流量都相差不大，市场和用户高度重合
shopee跟lazada相比多了一个台湾站，加入只算东南亚市场的话，那么lazada略胜一筹，入shopee加上台湾，那么shopee流量更加大，战略不同，lazada的路线是倾向于高端的品牌路线，类似国内的天猫，而shopee更像是国内淘宝，更体现产品的价格优势。
第二点：shopee和lazada的店铺数量对比
shopee目前的店铺已经达到了23万，lazada只有14万，虽然跟lazada近半年的招商政策有关，对于两个平台物流都是差不多的，官方都有自己的物流体系。
第三点：两大平台的都是以生活类产品为主
由于平台的人群都是相同的，量平台经营的主要类目生活用户，另外就是电子产品，而且同样跟过内一样，网购的主力军依旧是女性，所以想要做什么产品，产品针对的人群很重要。
第四点：两个平台所放款的周期都比较短
做跨境电商回款是重要的关心问题，平台的话两个都是10-15天放款，都是采用的第三方收款工具进行收款。
