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独立站选品的价格定为多少合适?怎么定价?
2021-08-16 21:01:35
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产品要保证有200%-300%的利润空间,很多人说这么高利润的产品去哪里找,其实很多人的产品利润比这个高多了。售价至少30美元以上,售价不能太低,太低的话,我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。

对于一些朋友来说,跨境电商是一个新的挑战,那么在运营跨境电商店铺的过程中,会产生一些疑问,比如说有一些朋友不知道独立站选品的价格定为多少合适,今天用一篇文章帮助大家解决疑问!

独立站选品的价格定为多少合适

前期如果用整个网站来主推一款产品,我们应该如何来选品呢:

(1)产品要保证有200%-300%的利润空间,很多人说这么高利润的产品去哪里找,其实很多人的产品利润比这个高多了。

(2)售价至少30美元以上,售价不能太低,太低的话,我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。

建议刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的产品跑跑,不要选择售价太高的,这对推广人员各方面的要求有点高。

那么这类产品我们要去哪里找呢:

独立站选品的方法有很多速卖通flash sale,facebook动态消息,amazon best seller,ebay热卖产品等等。

首先我们需要明确独立站的定价需要包含哪些因素。

1、进货成本

除了商品本身的价格,还有邮费、税费、包装费用等。尤其是针对很多新手卖家,通常是用速卖通或1688选品进货,之后再自己打包发货,这个时候就需要考虑到不同国家的邮费偏差了。

2、交易成本

需要包含Shopify店铺租金、插件费用、交易费用以及广告营销费用。

3、竞争对手价格

这个因素只是用来参考,让我们大致了解市场价格趋势,千万不要觉得定价高于竞争对手会不好卖。

Shopify是独立站,不存在严重的比价竞争,也不会像平台一样推送其他卖家的类似商品,我们完全可以利用这个优势增加利润空间。

毕竟谁都不会跟钱过不去,对吧?

这些因素决定了我们定价的基本范围,需要注意这个价格是独立站折扣后的价格。

因为很多卖家在标价时会本能地想到利用折扣促销,例如这款裙子想要以9折的优惠价出售,经过核算成本后计划售价$80,实际售价需要写为80/0.9=$88.9。

众所周知,购物者喜欢打折、优惠券、折扣、季节性定价和其他相关的降价。这就是为什么打折是所有行业零售商的首选定价方式。在软件咨询公司(Software Advice)的一项调查中,97%的受访者使用了这种方式。

依靠折扣定价有几个好处:包括增加商店的客流量,清理库存以及吸引更注重价格的客户群。

值得注意的是,如果使用得太频繁,它可能会给您带来讨价还价的零售商的声誉,并可能阻止消费者以正常价格购买产品。这也会对消费者对质量的感知产生负面的心理影响。所以在使用折扣定价时,掌握时机和频率就非常重要。

渗透定价策略对新品牌也很有用。本质上,为了获得市场份额,暂时使用较低的价格来推出新产品。为了打入市场,许多新品牌都愿意用利润来换取消费者的认知度。

因为一开始的价格是最直接展示在买家眼前的,所以我们宁可去改运费测试而不要在价格上大改。当然,你说不能改吗?当然可以,这些你要自己去测试。

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