独立站选品逻辑是什么？有哪些技巧？
2021-08-21 18:50:31
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在这里面，有一项技能跟平台型玩法是相通的，就是选品。对于平台型玩家来说，因为平台的SKU已经很庞大，必须通过测品和调研方式，去寻找蓝海品类，投资一个优质产品。与之相对应，独立站也是一样需要寻找蓝海品类。
有一些朋友觉得跨境电商平台和独立站运营有很大的区别，其实大部分还是差不多的，但是在进行独立站选品的时候，大家要有一个清晰的思路，今天帮大家捋一捋独立站选品逻辑是什么?
在这里面，有一项技能跟平台型玩法是相通的，就是选品。对于平台型玩家来说，因为平台的SKU已经很庞大，必须通过测品和调研方式，去寻找蓝海品类，投资一个优质产品。与之相对应，独立站也是一样需要寻找蓝海品类。
为什么独立站不在平台规则内，却需要寻找蓝海呢?原理很简单，实际上独立站是存在于一个更难看出的实体平台体系中，也就是“Facebook+谷歌”体系。
因为大部分个人创业者，都是需要通过Facebook和谷歌投放，去获取最基础的流量的。因此，如果有独立站已经在做这个产品，而且已经有比较好的投放形态，那要进行切入竞争，是比较难的。
对于选品，更多需要的是产品开发能力和迅速测品能力。先选好一个范围，这个范围的产品对投放是友好的，然后确认这些产品的主投放路径，即Facebook还是谷歌。最终通过小额投入广告测品，最终跑出一两个盈利能力比较好的SKU出来，再进行广告优化。
选品之前有两件事情需要注意。
1、寻觅新产品时，确保你看到的不只是产品自身
这话或许有点陈词滥调，在大众、畅销品市场里，激烈的竞争真实存在。想要获得成功的话，需要从一些独特角度去选品。所以一定要试着去透过产品，看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。
2、不要抛弃那些小商场，或品种较少的产品
尽管小的利基商场会比大类目商场的潜在顾客要少许多许多，可是目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。而较小的竞争让你能够更简单在Google搜索中获得好位置。相对的，广告费用也会偏低一些。这里跳过独立站选品是先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析，直接以做垂直领域来分享。
因为独立站在选品上有很大的随机性，甚至有的玩家有时候是基于幸运，才选对一款产品。如果贸然泄露自己的选品，相当于把自己的底子曝光给其他玩家。
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