亚马逊Buy Box能够引导消费者到指定卖家那里购物，它位于亚马逊产品详细信息页面的右侧，购物者可以在其中将产品添加到购物车或“立即购买”。

亚马逊上的每件商品都有自己的商品详情页面，多个卖家可以通过一个详情页面销售同一款商品。对于卖家来说，这意味着亚马逊上的竞争比其他平台上的竞争更加激烈。

亚马逊通过其复杂的算法来判定卖家能否获得Buy Box，但并未正式披露获得Buy Box的实际因素。下面小编将介绍Buy Box的工作原理，帮助卖家增加赢得Buy Box的机率。

01Buy Box的重要性

亚马逊90%以上的销售是通过“Buy Box”实现的，可以说没有“Buy Box”就没有销量。卖家必须获得Buy Box，以提高产品销售的曝光率。

此外，卖家只有在赢得Buy Box时才能创建亚马逊PPC广告。亚马逊PPC(按点击付费)广告允许卖家为特定的关键词出价，在某个词上出价最高的卖家将赢得拍卖，其广告可显示在搜索结果的最前面。

02Buy Box工作原理

· 当所有卖家都没有Buy Box时，竞争也将消失。

· 如果Listing上的所有卖家对他们的商品定价都远高于或低于平均销售价格，那么亚马逊将取消该Listing上的所有卖家的Buy Box。

·Buy Box不会显示在缺货商品上，但在2天内补货的缺货商品除外。

·FBM新卖家通常没有资格获得Buy Box，除非他们有足够的销售量，这由亚马逊判断并因品类而异。

· 新商品在Buy New Box中竞争，二手商品在Used Buy Box中竞争。

· 亚马逊在新书上架时总会有Buy Box。

· 价格最低的卖家是并不一定能会的Buy Box。

03获得Buy Box的最低门槛及资格判断

要获得Buy Box，必须满足亚马逊的最低资格要求：

1、拥有一个专业卖家账户;

2、产品必须是新的，二手产品有自己的Buy Used Box;

3、商品必须是有库存的;

4、产品显示符合Buy Box条件。

如何判断产品是否符合Buy Box条件：

·登录到您的亚马逊卖家中心账户;

·转到“库存”标签;

·单击“管理库存”;

·点击右上角的“Preferences”;

·选择“Buy Box Eligible”

·如果产品符合Buy Box的条件，它会显示“是”或“否”。

04如何赢得Buy Box?

1、选择正确的配送方式

亚马逊配送分为三类：FBA(亚马逊配送)、FBM(商家配送)或卖家配送Prime(SFP)。要赢得Buy Box，最好使用FBA。亚马逊通常认为，FBA卖家在运输时间、准时交货率和库存方面分数更高。

同时FBM卖家可以使用Seller-Fulfilled Prime从自己的仓库直接向亚马逊Prime会员发货。这意味着他们承诺为Prime客户提供两日送达服务，不收取额外费用。

2、提供有竞争力的价格

价格是亚马逊第二重要的考虑因素，卖家可通过提供低于平均水平的价格吸引更多的潜在消费者，并增加获得Buy Box的机会。但该策略只能是一种短期策略，适用于卖家评级较低和新加入的卖家。

但价格不是唯一影响因素，如果卖家各项指标和历史销售业绩良好，即使提供高于竞争对手的价格，也可能赢得Buy Box。最好的定价策略是在保持业务盈利和尽可能长时间持有Buy Box之间取得平衡。

3、关注卖家绩效指标

由于亚马逊更多以客户为中心，因此卖家绩效指标是衡量卖家能否提供良好客户体验的关键，被视为是赢得Buy Box的因素之一。卖家可以检查其绩效是否符合以下所有基本标准：

· 订单缺陷率：小于1%;

· 取消率：低于2.5%;

· 延迟发货率：小于4%;

· 有效追踪率至少为95%(仅适用于FBM卖家);

· 最好是1-3天的交货时间;

· 客户响应时间少于24小时;

· 管理反馈以提高反馈评级和计数;

· 有成功的销售历史;

· 退款率和AZ保证索赔最小化。

4. 保持库存可用性

缺货时卖家Listing将处于非活动状态，该产品将无法销售。由于较短的处理时间和更快的运输时间，亚马逊在判定Buy Box时优先考虑有足够库存的商品。

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