亚马逊ACOS计算公式：ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)，ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

在跨境电商领域，亚马逊PPC广告已成为卖家提升产品曝光和销量的重要手段。然而，许多卖家发现广告有曝光却没点击量，这究竟是怎么回事呢？

卖家需要注册一个亚马逊卖家账号，并完成相关资料的填写和审核。只有成为亚马逊卖家，才能投放PPC广告。

亚马逊广告的ACoS（广告花费占销售额的比率）是衡量广告效果的重要指标。当ACoS过高时，意味着广告投入产出比失衡，可能导致利润大幅下滑。接下来将分析ACoS高的原因及优化方法，助您提高广告效益。

在互联网广告领域，CPC和PPC是两个常见的概念。CPC指的是每次点击广告主需支付给广告平台的费用，而PPC则是广告主只有在广告被点击时才需要支付费用。那么，亚马逊站内广告究竟属于CPC还是PPC呢？本文将对此问题进行详细解答。

在投放亚马逊ppc广告的前期，我建议卖家不妨以自动广告和手动广告结合的方式。

投放自动广告是亚马逊会算法会自动根据你的产品文案中的关键词进行广告投放.

由于降低竞价会相应减少广告曝光，所以这个不是首选之策。

1、PPC Entоurаgе 是一个比较容易学习的软件，特别为亚马逊卖家而设计，旨在减少每个产品广告活动的ACoS(广告上的支出占广告销售额的比例)。

Listing优化.一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的。

自动投放：设置比较简单，只需要选择listing。在设置过程中，系统会根据listing详情页面的内容自动设置关键词，用户的搜索关键词和购买意向，在消费者面前展示listing。

分时投放策略：下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品每天不同时段及每周的成交变化。

根据广告位置调整出价：今年早些时候，亚马逊推出了一系列功能，旨在加强PPC广告拍卖中卖家的竞价方式，使卖家能够更多地控制广告位置和竞价。

自动广告：亚马逊从产品Listing(产品标题、属性、描述等)以及产品属性中获取自动广告投放的关键词。

在各种PPC广告中，品牌推广广告产生的销量是最高的。而且产品价格也很重要，尽管Roas通常随着产品价格的上涨而上涨，但价格在21美元到30美元之间的Roas最高。