香水品牌如何玩转TikTok网红营销？-西格跨境网

香水品牌如何玩转TikTok网红营销？

2022-01-01 23:18:19

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海外网红营销的案例越来越多，说明行业已经开始在思考如何突破传统的营销模式，寻找更能适应新的时代潮流和新的消费环境的营销方法。

近两年国内“网红经济”被炒得火热，不仅有一些网红自主创业，推出自创品牌，也有很多企业尝试与网红合作，进行品牌的营销推广，国外也亦是如此。

香水品牌如何玩转TikTok网红营销

海外网红营销的案例越来越多，说明行业已经开始在思考如何突破传统的营销模式，寻找更能适应新的时代潮流和新的消费环境的营销方法。

在化妆品行业，这样的例子尤其多。最典型的如欧莱雅集团，其旗下巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等品牌都曾与网红建立过合作。

今天，果哥给大家分析一个香水品牌在TikTok上做网红营销的案例。

案例分享：

SPORTS&LIFE

作为世界上最有影响力的品牌之一，Marc Jacobs Fragrances正改变人们对时尚的固有印象，它对女性想要穿什么有着天生的本能。品牌设计师也为自己的所有作品注入了新的生命和电能，将它们转化为一种既具有艺术性又与时尚和香水相关的设计愿景。

当Marc Jacobs Fragrances打算在TikTok上推出其俏皮的新香水Perfect时，该品牌希望确保其含义不会在翻译中丢失。这个“完美”通过自我表达、自爱和肯定来庆祝每个人，该品牌希望提高意识并激励TikTok的社区创造展示个性的内容。

因此，为了能够更好的增强品牌的影响力，Marc Jacobs发起了#PerfectAsIAm Branded Hashtag Challenge。

对于希望展示其产品、吸引注意力并提供寻找更多信息的选项的品牌卖家们来说，网红营销是一种完美的推广方式，同时也能推动用户快速了解产品达到进行购买的过程。

Marc Jacobs Fragrances正是深知这一道理，所以在TikTok上，它很好的将网红营销这一方式做到实处。

在宣传挑战赛的时候，Marc Jacobs邀约了在TikTok上具有影响力的红人@Rickey Thompson，在平台上发布相关视频。

参与者需要与Ricky的视频一起创建一个并排二重唱，在自信地炫耀自己的个性的同时，对被喷到做出反应。

除了Ricky自身的宣传效果，品牌方找了三位顶级创作者与Ricky展开合拍，与Rickey的二重唱，在TikTok上产生了一波观点、喜欢和共同创作。这一举动很快就吸引了大批用户的关注。

该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，截止到目前，获得了130万次播放，10万+点赞数，粉丝评论也互动热烈。

该品牌还利用了TopView上的创意，这是社区在打开应用程序时看到的第一个视频，以及In-Feed广告，在令人垂涎的For You提要中激发注意力和参与度，并增加对官方挑战页面的访问。

#PerfectAsIAm品牌标签挑战赛在2020年整个上半年的视频观看次数、参与度和参与率方面超过了TikTok美女平均水平。截至2021年 3月，#PerfectAsIAm HTC在全球拥有101亿次视频观看次数。一项品牌提升研究显示，该活动在认知度和广告回想度方面都取得了巨大的提升。该活动的信息真正符合我们社区的精神，有机会创建自己的TikTok对 Rickey的视频进行二重唱和反应，从而放大了这一点。

所以，出海品牌采用海外KOL营销来建立品牌知名度是非常高效的方式之一，因为海外KOL已经有固定的粉丝受众，他们的粉丝认为他们是各自领域的专家，并高度重视他们的建议。

如果与合适的海外KOL合作，他们将拥有数以千计的追随者，可以为您的品牌带来目标的潜在客户。由于海外KOL多年来通常与受众建立强烈的信任感，因此这些粉丝用户在做出购买决定时可能会受到海外KOL的影响，并且更有可能实际采取购买行动。

网红营销的魅力在于，受众已经存在，并且如果您正确地使用它，那么受众就不会将您的品牌视为广告。作为品牌，您需要建立合作伙伴关系，使网红营销和品牌都为受众提供价值。这就是为什么：

了解网红营销可增强您的社交策略的各种好处，可以帮助您决定如何以及是否开始您的第一个或下一个网红营销活动。