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独立站如何测爆品?如何测品?
2021-12-10 22:20:22
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测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤),详情页简介:产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等。

现在做跨境电商平台,主要是有两种方式,一种是入驻已有的平台,另一种是自己去做跨境电商独立站,对于自己建立独立站的商家,需要如何进行测爆品了?我们一起来看看。

独立站如何测爆品

测品前期(核心原则:不用做到充分准备,尽可能快,节省非必要步骤)。

详情页简介:产品着陆页或者叫详情页的制作原则,前期测品只要简单copy就行,或者稍微改下,不需要做精细的高清图等,等测试点击率,加购率有一定效果,再去做第二轮的高清图、使用说明、细节操作、注意事项等等。

产品链接优化:很多人产品链接都是一串很难记的url。产品链接个人建议在这个环节要进行优化,原因是这个产品链接我们希望带到广告文案里,网址加上一个简单的产品名。

广告位置的选择:只选择移动端。

素材简单修改:广告素材尽量不要和来源一样,但是也不必重新花很多时间去做,比如视频,可以换封面,加背景音乐等等方式快速生成素材。

受众测试:每次上产品至少要测试4组及以上的不同受众,且每个受众的要有100w以上的规模。

预算:可以根据产品客单价和利润,初始选择每个广告组在5~10美元的预算。

测品过程问题(核心原则:根据指标动态调整)

价格调整:如果发现点击比较多,但是流失率高,可以看下用户的使用路径,如果发现用户都是在价格页上跳出的话,那么可以考虑跟价格有关系,适当降低产品价格来测试。降低价格的同时,如果想保证利润,可以通过同时提高运费来实现。

加购数据:测试的很重要的一个指标是加购数据,如果发现测试了几美元还么有人加购,就可以考虑关掉这个组了。

出单复制组:如果发现某个组有出单,就可以尝试把这个组复制出来,但是受众要修改下,修改的受众要尽可能和被复制的组类似,但是不要一样,可以在复制组中使用一些和被复制组相近的关键词。

过滤评论:如果你的产品从哪里来的,你会发现你定的价格要比他们高2~3倍,这样就会有用户在你的广告贴里头评论价格的问题,所以如果有发现,可以把关键字评论屏蔽掉。

点击数据:点击成本如果高于1美元,而且么有什么成效(加购)的,就可以考虑关掉这个组了。

互动数据:互动数据只有在订单和加购都比较差的情况下才去关注,如果没有加购,而且互动还少,就考虑关掉,如果互动还行,就可以考虑继续多留一段时间,一旦有加购和点击数据,就可以少考虑互动数据。

通过以上介绍,我们知道独立站如何测爆品,现在做独立站的商家比较多,竞争比较激烈,所以商家也是需要打造自己的爆款来带动店铺的流量。

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