在互联网时代，电商平台已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。其中，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，拥有着庞大的用户群体和丰富的商品种类。细心的人们会发现，亚马逊平台上似乎很少有爆品出现。亚马逊为什么没有爆品呢？下面，我们就来分析一下其中的原因。

一、商品同质化严重

1. 商品种类繁多：亚马逊平台上拥有数百万种商品，从日用品到电子产品，从服装到家居用品，应有尽有。这使得消费者在选择商品时，很容易陷入“选择困难症”。

2. 商品同质化：在庞大的商品种类中，很多商品存在着高度的相似性。比如，同一款手机，不同品牌、不同版本的价格相差无几。这种同质化现象使得消费者难以在众多商品中找到具有独特吸引力的产品。

3. 缺乏创新：在激烈的市场竞争中，很多商家为了追求利润，选择了低价竞争的策略。这使得产品创新变得困难，消费者很难在亚马逊上找到具有独特性的商品。

二、平台规则限制

1. 产品上架门槛低：亚马逊平台允许商家以较低的成本上架商品，这使得很多低质量、同质化严重的商品涌入市场。这些商品往往难以吸引消费者，从而影响了平台的整体质量。

2. 评分制度不完善：亚马逊的评分制度虽然在一定程度上反映了商品的口碑，但仍然存在一些问题。比如，部分商家通过刷单、虚假评论等手段操纵评分，使得评分结果失真。

3. 版权保护不力：在亚马逊平台上，一些盗版商品、侵权商品层出不穷。这些商品不仅侵犯了原作者的权益，还影响了平台的整体形象。

三、消费者习惯

1. 消费者对价格敏感：在亚马逊平台上，消费者普遍对价格比较敏感。很多消费者倾向于选择价格低廉的商品，而忽视了商品的品质和品牌。

2. 品牌意识不强：相比其他电商平台，亚马逊平台的品牌意识相对较弱。很多消费者在购买商品时，更注重商品的价格和实用性，而忽视了品牌的影响。

3. 消费者信任度低：由于平台规则限制和商家行为不规范，消费者对亚马逊平台的信任度较低。这使得消费者在购买商品时，更加谨慎。

四、解决方案

1. 提高商品质量：亚马逊平台应加大对商品质量的监管力度，提高商品的上架门槛，降低同质化严重的商品数量。

2. 完善评分制度：建立健全的评分制度，打击刷单、虚假评论等行为，确保评分结果的公正、客观。

3. 加强版权保护：加强对盗版商品、侵权商品的打击力度，保护原作者的权益。

4. 提升消费者信任度：通过提高平台服务质量和商家管理，提升消费者对亚马逊平台的信任度。

亚马逊平台上没有爆品的原因是多方面的。要想改变这一现状，亚马逊平台需要从商品质量、平台规则、消费者习惯等方面入手，提升整体竞争力。只有这样，亚马逊才能真正成为全球领先的电商平台。

亚马逊选品的方式都有哪些,如何找到具有潜力的爆品

亚马逊的选品方式可以分为很多种，比方说利用站内各种榜单选品；⌄利用多平台选品方式；利用选品工具选品。在选品工具方面，推荐大家使用我常用的一款——鸥鹭，登陆鸥鹭，选择“产品”模块中的产品搜索。可以看到鸥鹭提供了包括完全自定义选品模式，全品类铺货，精品铺货，潜力爆品，新品热卖，品牌对标选品，店铺对标选品，爆品缺货等8种常用选品模式。综合这些数据，我们基本上就知道哪些产品的哪些款式是目前比较有潜力的爆款了。

“烂大街”产品被迅速推爆,成为亚马逊品类第一

作为跨境电商卖家，无论是经营平台还是独立站，大家都想一个问题：如何推爆一款产品？近期，有精明卖家探索出一条道路：把普通产品甚至是烂大街的产品，换一个符合当代人需求的新词之后，结合社媒传播迅速被推爆，这个一个精明的SEO游戏，值得所有电商卖家看看。

“烂大街”的LED灯引发病毒式传播，油管播放量60万次

菲比·达尔特雷(Phoebe Daltrey)想在卧室里装上彩色LED灯，她觉得这些灯看起来很酷。

当Daltrey从亚马逊买到LED灯带后，她在YouTube上发布了一段视频，视频标题是“ INSANE CEILING LED SETUP”。视频发布后在应用上与TikTok合并，浏览量达到了数千次，从那以后每天的浏览量可能接近1000次。每个人都问她这些灯是从哪买的？

如今，这段视频的浏览量已经超过了60万次，而Daltrey的粉丝也由500人涨到了超过18500多名。Daltry称这段视频是第一批“帮助她走红”的帖子之一，她的朋友现在叫她“LED女王”。

Daltrey在将LED灯作为卧室配件的创意走在了同行的前面。在过去六个月“TikTok lights”的搜索量、销量和讨论量里激增，这一趋势是由TikTok用户推动的。

此后，这一趋势被迅速带火，并激活了TikTok账户的一个子集，这些账户介绍如何安装和使用灯光。TikTok广告目前还处于“狂野西部”时期，这些账户把他们的视频介绍加上了亚马逊的购买通道。还有账户直接介绍：“我用的是亚马逊的Suyoo Led灯”，或者“哦，亚马逊Prime会员可以享受10%的优惠”。

“TikTok灯”的搜索量和销售额的增长，的确表明了TikTok上正在发生的一种趋势，但它也反映了电商中正在发生的一种更广泛的模式。聪明的电商卖家正在把普通的、甚至是烂大街的旧产品变成一种新潮的消费方式，推动更多的购买，从而在亚马逊或其他电商平台上迅速推爆一款产品。

消费者的偏好和他们想要的产品一直在变化，但实际上产品本身并不需要改变太多，对于电商卖家来说，他们可以多思考，有时候可能不需要花很多钱去研发新产品，而是一个创意就可以改变一切。如果能够及早发现一波新浪潮，并在它前进的道路上乘风破浪，那么你将可以获得大额交易量。

围绕着产品浪潮的现象已经存在了几十年，现在要做的是根据新的消费需求赋予旧产品一些新的意义，从未提供更广泛的使用渠道。例如，在给学龄前儿童使用腻子之前，培乐多(Play-Doh)是一种壁纸清洁剂；如今户外活动的耐尔金(Nalgene)瓶曾被用作实验室设备，而气泡膜最初被发明出来是用作三维壁纸等等。

美容冰箱兴起，在电商平台上销售火爆

最近，随着不含防腐剂的美容产品的兴起，迷你冰箱被重新命名为“美容冰箱”和“化妆冰箱”。大冰箱费电，小冰箱能让面霜保持凉爽，可爱又省电。

对于小的电商品牌来说，像“美容冰箱”和“化妆冰箱”搜索兴趣的增长，无疑给自己提供了一个绝佳的机会。随着人们消费习惯逐步往线上转移，三分之二的美国消费者通常在亚马逊上开始他们的产品搜索。

作为亚马逊卖家，产品要想卖得好，有时候不需要是多大的品牌，而在于你看到人们的搜索趋势，并能够迅速调整产品以适应这种趋势。

亚马逊是迷你冰箱公司Cooluli的在线分销商，该公司于2016年推出了第一款产品。到2018年，该公司收到了一些顾客的反馈，他们希望用迷你冰箱来储存自然美产品，所以Cooluli决定开创一种潮流。该公司根本没有改变他们的产品，现在当你搜索“化妆冰箱”或“美容冰箱”时，它会成为亚马逊的选择。

Cooluli的首席执行官阿维·克莱默纳(Avi Kraminer)说，“我们意识到，这个市场有很大的潜力，但我们没有意识到它会发展到什么程度。我们只是提供适合所有人的产品。碰巧这个产品可以用来储存美容产品，而且效果很好。”

Cooluli的成功经验与红人营销也分不开。Cooluli让有影响力的美容博主在Instagram上分享美容冰箱，美容冰箱成为了一种潮流。为了在亚马逊的搜索结果中显示第一名，该公司还包括调整关键词和赞助广告。

如今，用于化妆的迷你冰箱迎合了爱美人士的口味，在亚马逊和其他电商平台上搜索飙升，继而热卖。但其实它就是大家原来用来装饮料或食品的普通小冰箱。产品还是那个产品，就是换了一种说法而已。

低碳水化合物面包被迅速推爆

低碳水化合物面包品牌SOLA的营销经理桑达•普利达(Sanda Pulida)表示，该公司向“亲酮”品牌转型的决定，最初是由线下分销商推动的。SOLA是由一位专门从事低碳水化合物饮食的厨师创立的。

Sanda Pulida介绍：“很明显，低碳水化合物饮食是一种开始流行的饮食方式，我们考虑要按这种思路推广。很明显，在社交媒体和数字广告方面，搜索词成为了一个重要的优先事项。我们确实这个之后，就把这样的搜索词加入了亚马逊产品描述上，然后它就爆炸了！真的变成了我们想要捕捉到的那种浪潮。”

打造低碳水化合物面包这个新的概念大大提升了SOLA的销售额。SOLA在一些

节食者中特别受欢迎。如今，S OLA的低碳水化合物面包是亚马逊frozen bread& dough品类中的最畅销的产品，也是搜索“keto bread”时最先看到的商品之一。

作为电商卖家来说，是否只有不断开发新产品才能热卖呢？有时候可能并不需要。在亚马逊的时代，一个不知名品牌的老产品也可以。一些普通产品的机遇还包括观察消费者如何以非预期的方式使用现有产品，最精明的商家正在打造消费者真正想要的产品。

LED灯并不是什么新产品，甚至有点烂大街，但是LED灯用于卧室装饰带的变色效果，让TikTok用户觉得新奇，这种概念是引发病毒式传播的关键。如今LEDlights和LEDlightstrip这两个标签的浏览量已经超过1.38亿次，足以掀起一股新的浪潮。

同样，美容冰箱的兴起和低碳水化合物面包热卖，也是从消费需求去探索，从而抓住一种新的潮流，结合社媒红人推广，让普通产品身价暴涨，从而在亚马逊和其他电商平台上被迅速推爆。

亚马逊选品的几个步骤

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境