在电子商务日益繁荣的今天，开设一个独立站成为许多企业拓展业务、提升品牌形象的重要途径。而独立站垂直品类的选择，无疑是决定其成功与否的关键因素。究竟应该如何选择合适的垂直品类呢？本文将为你提供一份实用指南，并结合实际案例进行分析。

一、了解自身资源和优势

在确定垂直品类之前，首先要了解自身的资源和优势。以下是一些关键点：

二、市场调研与分析

在确定垂直品类之前，进行充分的市场调研和分析至关重要。以下是一些实用的方法：

三、垂直品类选择策略

根据以上分析，以下是一些选择垂直品类的策略：

四、案例分析

以下是一些成功的独立站垂直品类案例：

1. 红蜻蜓家居：专注于智能家居领域，通过技术创新，为用户提供便捷、舒适的家居体验。

2. 极米科技：专注于投影仪领域，以高品质、高性价比的产品赢得市场。

3. 小熊电器：专注于小家电领域，以年轻化、时尚化的产品设计，吸引年轻消费者。

五、总结

独立站垂直品类的选择并非易事，但只要充分了解自身资源和优势，进行充分的市场调研与分析，并采取合理的策略，相信你也能找到适合自己的垂直品类。希望本文能为你的独立站之路提供一些参考和启示。

祝你的独立站事业蒸蒸日上！

外贸是什么及具体工作

外贸就是把公司的产品卖到国外去，也就是出口。

外贸业务员工作内容

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。

二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。

三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四、对于订单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式订单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

八、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

扩展资料：

外贸业务员需要具备的能力

1、沟通表达能力

良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。

2、信息技术能力

国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。

3、外语能力

不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

建立电商独立站之后,如何做SEO比较好

既然说是独立站，那应该是外贸行业的可能性比较大了。主要针对的搜索引擎是谷歌为首的国际搜索引擎，这在SEO上和面对国内市场、百度搜索引擎还是有些区别的。

电商独立站的SEO是个很系统的工作，一个回答没办法全说到，就说几点大概的思路做参考即可。

1、网站关键词的选择

这一步其实是网站还没有建立的时候就应该做的，网站后续流量能不能做起来，经济效益有多大，其实很大程度上都是关键词的选择决定的。

在关键词的选择上建议采取梯度扩张的策略，意思就是新站能承担的关键词竞争度是非常有限的，这个时候选择那种竞争大的关键词，很容易造成的结果就是做了几个月什么效果都看不到。

这对公司来说也是一种浪费，新站开始的时候完全可以先选择一些竞争度相对较小、品类比较垂直的词，等这些词排名很稳定之后，说明你的网站已经有了一定的权重，再逐渐的更换为竞争再大一级的词，会比较稳妥。

开始就盲目、过度乐观地选择大词，是机会冒进主义思想，要不得。

2、关于网站内容更新、收录的问题

网站内容更新是seo中非常重要的一环，尤其是现在，不管是谷歌还是其他的搜索引擎，都在加大内容权重的占比。

seo内容和博客、小说这些题材还不一样，既要保证内容价值量，又要兼顾到输出的效率。三天写一篇确实可以保证字字斟酌，但是你的更新频率就降下去了。

建议是根据选择的关键词做个大纲，不同的主词分别对应多少子类的内容，然后按照规划输出就好了。

至于收录的问题，虽然说网站收录总量和排名量有很大的关系，但是对新站来说也没必要过分纠结这个数字。

新站要做的就是扎扎实实、稳扎稳打做好每个内容。经过一段时间之后只要是网站的抓取、收录比例没有太大的问题，内容的收录只是时间问题。

3、网站的外链建设和资源购买问题

外链要说的不是很多，就一点，要注重质量，不要注重数量。至于资源是否可以购买，任何一个搜索引擎的算法都是说不允许购买外链，但是没说不能合理安排预算。

搜索引擎在乎的不是外链怎么来的，而是这个外链本身是否合规，只要是合规，能花钱解决的尽量花钱解决。

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深度:海外私域怎么玩

就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热：

百度一下相关名词，DTC(direct to customer)指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？

在国内，做私域几乎成了企业必备。不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。更多新品牌也在私域基础上不断崛起。在海外，DTC成了中国品牌出海的关键选择。仅近期就有DTC品牌上市或即将上市，估值不断上升。如业内讨论多时的、正在推进上市的Shein，估值都过3000亿。

基于这个出发点，见实原本特别邀请到Brand Plus创始人Selena参与8月13日私域电商大会。Brand plus一直专注DTC品牌出海，在过去时间中，Selena已经孵化了3个DTC品牌，其中一个估值就超3亿美金。只是遗憾因为疫情，大会无奈宣布延期。但大会延期不影响干货释放。

这几天，见实仅和Selena的深聊内容就超3万字，其中详细提及了海内外私域的差异，尤其是海外打法的侧重点，用户行为习惯不同，以及相互借鉴。不妨借助文字，一起坐下来深聊。如下，Enjoy：

Brand Plus创始人 Selena

见实：你觉得海外私域更多指什么？有什么特点？

Selena：海外私域流量是可以直接触达精准用户，跟消费者产生粘性的流量。核心构成是几个板块：

第一是网红和KOL。这也是最大的私域流量来源，他们的流量影响力大、给品牌的背书强。但这是较为“短效”的流量，在品牌定位准确，品牌官网运营得当情况下，会在短期内帮品牌实现爆发式增长。

如想做一个有男性力量感的运动器材品牌，有强健肌肉且乐于分享健身知识的网红所覆盖粉丝其实就是目标受众，把精准对标的粉丝流量吸引到独立站上，就形成了私域流量的一条通路，这是品牌初期很重要的吸引垂直粉丝渠道。

第二是SEO。 SEO主要是基于品牌独立站，通过外链、关键词优化、内容产出等实现品牌、站点在谷歌上的排名和品牌影响力。

其关键点是怎么布局内容和外链，使获取的流量精准度更高，甚至比网红精准度要更高一个层级。SEO是较为“长效”的私域流量，需要一定周期的积累才能实现稳定流量增长。

第三是社交媒体流量。国内外都有对标，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小红书和INS等。

不同品类有不同私域需求，要在不同社交媒体平台上找到匹配的流量资源，因此搭建池子的方法也不一样，如某内衣品牌的客户群体主要是年轻女性，那么INS和TIKTOK就是主战场。

以上是私域里三个比较大的模块，也是非常成熟和稳定的私域流量来源。

见实：我们国内有很多公域引流+私域互动、转化的玩法，出海品牌或者国外品牌也有类似玩法？

Selena：海外电商生态分为两种，一种是Marketplace（电商平台）。其中全球最大的跨境电商平台是亚马逊，拥有很大公域流量、有严格的平台入驻及销售规则，并且收取高额佣金（亚马逊15%打底），所有核心权限在美国本土团队手中。

另外一种是Boutique（精品独立站），也就是品牌官网。目前全球最热独立站公司是shopify，这类公司核心属性是“建站工具”，需要用户自己搭建私域流量池，没有特别严格的入驻条件及销售规则，根据店铺等级不同，佣金为2%甚至更低。

亚马逊是目前全球第一大跨境电商平台，但是平台内的卖家接触不到用户任何信息，因为发货是亚马逊自己建的FBA仓发，你只负责在后台提交订单，任何用户信息都get不到，只能在站内给客户发信息，但客户可以选择不回复。

如果你选择自己建仓库发，就会发现同样的产品跟FBA仓发货的产品销售额相差数多倍。前段时间闹的沸沸扬扬的各个大卖被关店风波，就是因为卖家在包裹里放了好评卡，被亚马逊认为是操纵评论，这是亚马逊的一条高压线，所以把这些大卖店全部关掉了。

因此，从亚马逊这样的电商平台做公域引流+私域互动转化是走不通的，或者需要付出极大代价。

独立站本质是用户搭建了一个属于自己的“品牌官网”，要通过自己的品牌力、营销能力来吸引用户来购买，这个本质决定了独立站必须打造私域流量池才能实现品牌增长、用户增长及销售额。

在独立站上所有的客户信息，从最基本联系方式、购买产品信息、进入网站后的所有操作路径数据都可以获取，数据属于品牌方，可以根据用户情况、节假日等来制定运营策略。所以，独立站完全可以，也必须要做公域引流+私域互动、转化。独立站也是海外最早开始做私域流量的起因。

国外DTC本质上讲，依托各自品牌官网和各自私域流量生长，而国内私域流量是依靠在大平台上生长，生长环境有很大不同。

另外，数据在哪也有很大差别。例如，最近国内有两个做海外DTC品牌的公司计划或已上市，一家Shein，是专门做品牌官网公司、独立站，所有用户数据全部在自己手里，目前估值过3000亿，非常高。另一家叫安克创新，重点放在亚马逊。深交所创业板上市，现在估值470亿人民币，只有Shein的几分之一，就是因为亚马逊上用户数据不在自己手上。

见实：很有意思，目前国外私域发展和变化有哪些新趋势、现象和变化？

Selena：三个核心的东西一直没有变化，并且随着DTC品牌的崛起，用户对这三个东西的要求会越来越高：品牌力、用户运营能力、内容产出能力。

三个新趋势是：定位越来越精准、人群越来越细分、池子分层越来越明显。

三个新现象，也是新变化：短视频成为流量主流、用户年龄结构越来越小、品牌力越来越多元。

见实：说到短视频，其实在抖音Tik Tok出来后，整个国外私域流量也发生了很大变化？

Selena：海外从最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube这几大巨头，到TikTok横空出世之后，格局才发生了改变，从长文字到短文字、从图片到视频、从长视频一路到短视频领域。后续看，中视频或许也会有巨头出来。

这个变化导致的第一个结果是传播速度几何倍数增长。如网红在这些变化中，粉丝量在扩大、传播速度加快，因此需要马上做一个新品牌、推一个爆款，或者立新品牌的速度加快。曾经在传统渠道上立一个新品牌的Flag需要1-2年的周期，现在TikTok上可能半年内就可以在流量层面上实现了。

其次是对内容的要求变高了。如在TikTok上只有短短一到两三分钟时间，必须在这么短时间内把关键信息讲清楚，吸引客户，这就必然对内容要求变高。

反过来，对不变的东西也要求更高了，如要有很强的品牌定位、很强的品牌定位识别能力、很好的品牌故事。没有这些，内容就没有人愿意看，最多只昙花一现。

大品牌往往品牌力、讲故事的能力都很强，一个核心故事就可以拍十几集素材并做分发。但一些以产品力起家的品牌，客户不太可能天天看一个产品怎么玩。

我们在帮助很多国内品牌做出海时，首先要帮的就是赋能品牌力，提炼公司和创始人的故事来赋予品牌力，再在内容上创出好素材。未来私域中只有品牌力好的企业，才能真正把私域做好，我相信这一点在国内也是一样。

见实：海外整个生态链中，围绕着私域的上下游公司，有哪些发展前景很好？

Selena：海外DTC生态非常成熟，能触达的领域都有一家公司非常专业和深耕，一个功能就成立一家公司。如帮你Track所有用户数据，用户从进、点到哪里、停留多少秒等，这都是相当“恐怖”的数据。

所以海外的DTC或私域产业链中，各个链条上都有非常专业的团队提供某一专业领域的服务，但总体来看，做品牌全案的企业知名度及上市融资的记录最高。

举个例子：假如国外一个人突然有个idea，不论是掌握了技术、了解供应链优势，或是有一个新商业模式，只需要找品牌全案公司策划品牌，再找中国供应链生产产品就行。

创始人只需要把自己擅长的事做好，其他包括品牌、建站、营销等全渠道，品牌全案公司会帮他们全部完成。当然，大部分国外品牌都是自己做客户运营，且内容产出最好是自己团队做。

还有数据类公司也活得很好，海外企业在做任何决策前首先要通过数据分析，不会拍脑袋做决策，尤其针对市场情况、用户数据的挖掘，做的非常细致深入。

疫情后这些公司都获得了大爆发。美国线下实体力量很强，因为疫情大家只能线上买东西，导致独立站一家公司市值翻了4倍，融资也是一波一波进来非常猛。估计未来4-5年中，海外DTC生态将会一路高涨。

我们看到的数据中，从2021年到2027年预测都是增长，且涨幅在31%-35%之间，这是整个DTC大市场的涨幅。至少从现在开始到2027年，都会是非常猛的行业。

见实：海外DTC品牌未来4到5年会一路高涨？这个判断很乐观？

Selena：看数据说话，一是类似shopify这样SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股价最高处比往期翻了4倍）；

二是看品牌发展数据，目前在做DTC品牌的企业，无论美国还是中国的公司，都呈现很好的发展趋势，上市的估值也都在倍增；

三是看市场对DTC品牌的接受程度越来越高，尤其是疫情之后的数据都在增长，有些品类甚至实际预测连续6年净增长高达37%。

见实：帮品牌做全案的公司，他们近期的融资速度和数量有哪些发展趋势？

Selena：举个大家耳熟能详的例子，Casper(拿到一亿美金融资的品牌)，他们背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。这个行业的发展趋势会有这些特点：

1）全案公司的实力会越来越强，由于融资能力强，导致人才采购能力增强，优质的人才会集中在实力雄厚的全案公司；

2）技术驱动型的公司在细分领域可以找到巨大机会；

3）全球范围内品牌人才的孵化及培育机构崛起。

见实：回到产品力，国外产品氛围和国内相比，最大的区别是什么？有什么特点？

Selena：首先，独立站上的用户是典型的社交属性，非常乐于分享。只要产品好、有意思、能打动他们，就乐于自动分享。

第二是开箱体验可以做到极致。独立站从开箱开始就可以做体验优化：整个箱子怎么设计、里边放什么东西、怎么让客户打开后很surprise。

前段时间花西子在TikTok很火，就是因为开箱体验太好了，网红每次看到都尖叫，因为没有见过这么好的包装。中国产品包装优于海外，因为中国制造包装的价格比外国便宜很多。但考虑到跨境出海的物流因素，也不太建议过度包装。

第三是客户对新奇特产品的友好度非常高。国内不缺新奇好玩的产品，缺的是让别人知道我们有这样的产品。上周一家头部旗袍品牌想出海，但她们担心很中国符号的东西外国人不会喜欢。于是我们用网红测试的方式，在杭州本地、美国本土招募合作网红，请她们穿上旗袍。

后来网红们拍了很多穿旗袍的照片，她们觉得非常美。在对带有中国文化符号的产品上，海外粉丝的喜好程度实际是超乎我们想象的。产品氛围在国外有一个关键点，是社交符号，她们就把旗袍当作社交符号。在品牌力足够的情况下，很少有独立站的客户非常在意价格，因为他们相信更高的价格意味着更高品质的产品和服务。

海外有各种俱乐部，如果产品非常好、开箱体验非常棒，用户会主动@你，而且自传播能力很强。国外还有很多百万级网红，核心就是上网找好玩的东西，买完之后自己测。

见实：国外的用户氛围呢？

Selena：用户氛围的特点也非常明显。首先，海外用户对品牌力要求非常高，这和海外用户从小泡在各大品牌里长大有关。花西子在中国是讲东方彩妆、以花养妆，但海外用户就不懂什么叫东方彩妆，不知道胭脂是什么。所以必须要有一个非常强的slogan，让客户记住这是一个什么样的品牌。

第二是用户在持续不断地为品牌买单，而不是为产品买单。只要你一款产品和一个品牌立在用户心目中，接下来每一款用户都会毫不犹豫买，不会去比价。

第三是用户非常在意有没有参与感。他们需要参与进来跟品牌一起玩，参与到产品打磨等。参与感让他们觉得自己有价值、有互动，可以去炫耀。

不过，海外市场传播没有国内这么快，一个私域池完全稳定需要半年时间，到持续发力需要1-2年左右，虽然比较慢，但只要长大之后很难掉下来，非常稳定。

第四是海外私域玩法在打完一个爆款后，要接着有爆款。一个爆款后接着另外两三款爆款承接住这波流量，不然流量最后都疲软了。要在流量达到峰值，快要进入衰退区时，上新产品把流量再顶起来，从点出发去打全局，从点到线到面一波一波去打，让用户不断处在高潮迭起的状态里。

见实：那么国内品牌可以和国外品牌借鉴哪些私域玩法？

Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的内容创作跟传播层面，通过有代入感跟参与感的故事，带动用户的内容传播，从而实现品牌传播。

2）海外私域流量目前比较核心的玩法：内容输出、俱乐部活动、忠实粉丝培养。还有在从种子用户培养到忠实用户的过程中也会投入大量精力，比如粉丝生日、节假日、与品牌品类结合强的节点上都会举办创意活动，邀请粉丝参与，提高粉丝参与感。

3）以点到线到面的流量矩阵：从单品单点流量出发，再形成流量池后跟进系列的产品跟服务，最终形成流量矩阵，让用户在流量中不断留存、转化、裂变。

见实：从你们的观察看，国内品牌出海的大趋势是什么？

Selena：结合我目前操作的案例及海外数据看，国内品牌出海已经成为各大新锐品牌的必争之地。总结起来有以下几个大趋势：

1）国内品牌出海会直接跳过第三方平台，从独立站做起。说明品牌意识非常强，对独立站的商业模式理解非常透彻，最关键的是重视海外私域流量池的搭建。

2）国内品牌出海已经不局限品类了。从大家熟悉的服装、3C产品出海，到最近几年大火的美妆产品、国潮服饰出海，到良品铺子、元气森林出海，都预示着中国品牌出海已经不受任何条件限制，只要符合中国海关出口要求，符合当地国家进口需求，有合法资质的品类都可以出海。

3）国内品牌出海在国家层面有非常好的政策支持。拿杭州的跨境电商品牌出海扶持政策来举例，无论你是在海外注册品牌、投放广告、红人推广、还是派遣员工参与出海的培训、或者搭建海外仓等等，政府都有政策补贴。我之前操盘的一个项目，销售额达到5000万人民币时已经拿到了将近300万人民币的国家政策补贴。

见实：那么国内品牌出海做私域，目前还面临哪些较大挑战和困难？

Selena：一是品牌定位，所有私域都要结合各自品牌定位。没有明确清晰的定位，私域一般没办法成功，因为定位决定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。

二是用户洞察，不断深入了解用户真正需求。如内容、产品、服务，这三个维度升级是为了更好产生用户黏性。

三是大数据。国外做私域第一步先做品牌定位，再做用户画像，第三是充分做数据调研，从各个大机构调取大量数据来验证品牌定位、用户洞察，以判段是否符合大数据，以此作为基础再确定整个私域流量打法。

「见实推荐」

实在实在实在抱歉！！原定13日举办的私域电商大会因为疫情而暂时延期，对给老铁们带来的不便深表歉意。期待环境允许后重启，期待我们再次相见。

私域基础服务对接：

1.私域咨询陪跑 2.优秀私域代运营 3.私域创业投资 4.《私域服务商手册》