在全球化的大背景下，电子商务已经成为全球经济增长的重要驱动力。在东南亚这个充满活力的市场，为什么没有像亚马逊这样的巨头呢？本文将深入探讨东南亚电商市场的独特魅力，以及为什么亚马逊未能成功进入这个市场。

一、东南亚电商市场概况

1. 市场规模

根据eMarketer的预测，到2025年，东南亚电商市场规模将达到2500亿美元，成为全球增长最快的电商市场之一。其中，印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾和马来西亚是东南亚电商市场的主要国家。

2. 用户增长

东南亚电商市场的用户数量也在快速增长。据Statista数据显示，2019年，东南亚电商用户数量为3.4亿，预计到2025年将增长到5.5亿。

3. 竞争格局

东南亚电商市场呈现出多足鼎立的竞争格局，主要玩家包括Lazada、Shopee、Tokopedia和Rakuten等。这些本土电商企业凭借对当地市场的深入了解和灵活的运营策略，在东南亚电商市场占据了一席之地。

二、东南亚电商市场的独特魅力

1. 本土化策略

东南亚电商企业在发展过程中，高度重视本土化策略。他们深入挖掘当地消费者的需求，提供符合当地文化、语言和消费习惯的商品和服务。例如，Shopee在泰国和菲律宾等地的成功，很大程度上得益于其本地化的运营策略。

2. O2O模式

东南亚电商市场普遍采用O2O（Online to Offline）模式，将线上购物与线下体验相结合。这种模式不仅提高了用户体验，还促进了线上线下的互动。例如，Lazada在印度尼西亚和菲律宾等地推出了“Lazada Fresh”项目，将生鲜电商与线下实体店相结合。

3. 社交电商的崛起

东南亚电商市场社交电商的崛起，使得电商企业可以通过社交媒体平台进行商品推广和销售。例如，Shopee和Tokopedia等平台利用微信、Facebook等社交工具，吸引了大量年轻用户。

三、亚马逊在东南亚市场的挑战

1. 本土化不足

亚马逊在进入东南亚市场时，未能充分考虑到当地市场的特殊性，导致本土化不足。例如，亚马逊在印度尼西亚推出的“Amazon.id”项目，因未能满足当地消费者的需求而失败。

2. 竞争激烈

东南亚电商市场竞争激烈，亚马逊在进入市场时，面临Lazada、Shopee等本土电商企业的强烈竞争。这些本土企业凭借对市场的深入了解和灵活的运营策略，使得亚马逊在东南亚市场的拓展面临巨大挑战。

3. 政策法规限制

东南亚各国政府对电商市场的监管政策不尽相同，给亚马逊在东南亚市场的拓展带来了诸多不便。例如，印度尼西亚政府曾对亚马逊的“Amazon.id”项目提出质疑，要求其遵守当地法律法规。

东南亚电商市场具有独特的魅力，本土化策略、O2O模式和社交电商的崛起等因素，使得亚马逊等外来电商企业难以在短期内取得成功。随着全球电商市场的不断发展，亚马逊等巨头仍有机会在东南亚市场找到自己的立足之地。

以下是一张表格，展示了东南亚电商市场的主要玩家及其特点：

东南亚电商市场充满机遇与挑战，亚马逊等电商巨头要想在东南亚市场取得成功，必须深入了解当地市场，制定合适的本土化策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊挺进东南亚

亚马逊挺进东南亚市场，主要聚焦于新加坡这一具有54亿美元潜力的电商市场，并逐步扩展至整个东南亚地区。

产品类目与配送服务：亚马逊新加坡站点提供图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、厨具和家居等近百万种品类。为吸引消费者，亚马逊推出优惠配送政策：订购满40新元的顾客可享受2-3天内免费送货服务；注册Prime会员的新加坡顾客，则可无需支付低费用享受一天之内免费配送服务。

市场竞争与市场潜力：新加坡电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括Lazada、eBay、Shopee和Qoo10等平台。然而，新加坡电商市场仍具有巨大潜力。据谷歌和淡马锡的报告显示，到2025年，新加坡的电子商务市场预计将增长到54亿美元。东南亚作为亚洲最具潜力的电商市场，拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿。预计到2025年，东南亚的互联网经济将增长至2000亿美元，其中电子商务会达到850亿美元左右。亚马逊进军东南亚这个规模超230亿美元的电商市场，正是看中了这一巨大的市场潜力。

进军历程与业务扩展：亚马逊进军东南亚市场的历程可追溯至2017年，当时亚马逊通过在新加坡启动Prime会员服务，推出两小时快送服务，正式进军东南亚市场。此后，亚马逊不断扩展业务，2019年8月中旬，亚马逊全球开店正式宣布在越南成立了一家子公司。2019年8月底，有亚马逊卖家称收到了来自亚马逊东南亚内测开店的邀请邮件，卖家将可以通过报名免费参与亚马逊东南亚站点测试。随着亚马逊新加坡站点的正式开通，来自亚马逊全球的卖家可以直接触达新加坡消费者。

全球卖家触达与业务赋能：通过亚马逊全球开店业务，世界各地的卖家都可以将产品销售至185个国家，触达亚马逊全球超过3亿的活跃用户，其中包括1亿的亚马逊Prime付费会员。亚马逊积极赋能第三方卖家，2018年，亚马逊站点上销售的商品中，58%来自独立的第三方卖家。亚马逊每年都会投入数十亿美金，用于帮助第三方卖家拓展全球业务。并且在后续年份，亚马逊预期将投入超过150亿美金，通过创新工具与服务、基础设施建设等各方面的提升，全面赋能第三方卖家。

中国卖家参与情况：亚马逊对中国卖家的开放政策也为其进军东南亚市场提供了有力支持。目前，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度以及中东在内的12大海外站点已向中国卖家全面开放。据统计，已有数十万的中国卖家加入了亚马逊全球开店项目，通过亚马逊平台将产品销售至全球各地。

头条亚马逊开新加坡站杀进东南亚,多家跨境企业密集获融资

多家跨境企业获融资，亚马逊开新加坡站进军东南亚

近期，跨境电商领域动作频频，多家跨境企业密集获得融资，同时亚马逊宣布推出新加坡站点，正式杀进东南亚市场。以下是详细分析：

亚马逊推出新加坡站点：亚马逊宣布推出新加坡站点（Amazon.sg），标志着其正式进军东南亚市场。新加坡消费者可以通过桌面端、移动设备浏览器以及亚马逊APP应用，选购包括图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、以及厨具和家居等品类在内的数百万种商品。这一举措无疑将加剧东南亚电商市场的竞争。

多家跨境企业获融资：

Club Factory：Club Factory完成1亿美元的D轮融资，由启明创投领投，老股东BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）和峰瑞资本超额追投。Club Factory在印度市场表现强劲，已超越Snapdeal，与Amazon、Flipkart并肩成为印度电商前三名。

Udaan：印度B2B电子商务平台Udaan在新一轮融资中筹集了5.85亿美元，由腾讯、Altimeter、Footpath Ventures、Hillhouse和GGV Capital共同投资。这笔资金将用于吸引更多的小企业通过其平台开展在线业务。

XTransfer：一站式外贸企业跨境金融服务公司XTransfer宣布完成1500万美金B1轮融资，由eWTP基金领投，招商局创投、零一创投、云启资本和高榕资本跟投。本轮融资将进一步用于拓展国际金融网络、各国金融牌照申请、团队和技术升级以及市场推广。

其他电商平台动态：

Shopee：东南亚电商平台Shopee在双10大促期间推出Shopee Brands Suite针对性爆单套餐，为品牌及大卖量身定制，包含关键字广告、平台闪购、首页曝光等优势功能，以及针对特定卖家的本地服务，如海外仓。

Wish：Wish平台发布公告称，双“11”当天将向消费者提供全平台范围的折扣促销，并在2019年11月5日至2019年11月8日向全球消费者提供Wish Express产品的专门折扣促销。

eBay：eBay全面开放多次购买功能（Multi-Buy），使没有订阅的卖家同样可以使用该功能，但在Marketing选项卡中设置和管理活动的权利，仍然是订阅卖家的优势。

政策与市场环境：

越南原产地新规：越南财政部颁布新公告，对进出口货物的产地确认进行补充和修正，该公告自2019年10月21日起生效。

尼日利亚增值税上调：尼日利亚政府宣布将增值税（VAT）税率从5%提高到7.5%，以产生更多收入并满足基础设施建设发展的需要。

英国脱欧影响：英国脱欧可能导致货运交易成本增加至商品价值的24%，货主、货代们将面临关税变动、冗长的通关程序、货运拥堵等挑战。

其他重要事件：

敦煌网调整侵权产品处罚标准：敦煌网针对卖家发布侵权产品（品牌商投诉）的处罚标准进行调整，严重者将直接关闭账户。

阿里巴巴、京东暂停在美销售电子烟：阿里巴巴和京东相继宣布暂停向美国买家销售电子烟和配件，这一行动源于美国政府对电子烟产业的禁令。

华东首条跨境电商中欧班列开通：华东地区首条跨境电商班列——中欧班列（义乌-列日）eWTP菜鸟号正式开通，计划每周运行2班，由义乌始发，直接抵达比利时列日。

综上所述，跨境电商领域近期动态频繁，亚马逊进军东南亚市场、多家跨境企业获融资、电商平台推出新功能和促销策略、政策与市场环境变化等，都将对跨境电商行业产生深远影响。

亚马逊开启东南亚之旅第一站

亚马逊开启东南亚之旅第一站——新加坡

近日，电商巨头亚马逊正式宣布向新加坡开放招商，这一举措无疑为新加坡卖家带来了前所未有的机遇。亚马逊选择新加坡作为其东南亚之旅的第一站，背后有着深刻的战略考量。

一、亚马逊为何选择新加坡市场

东南亚互联网经济的蓬勃发展：东南亚的互联网经济近年来呈现出强劲的增长势头，各大电商公司纷纷抢滩这一市场。新加坡作为东南亚地区潜力十足的国家之一，其互联网经济同样实现了20%至30%的高速增长。高价值市场：尽管新加坡人口仅为570万，但其网购人数却超过800万，显示出极高的消费能力和网购热情。新加坡通常被视为面向消费者的公司推向更大东南亚国家（如印度尼西亚等拥有庞大人口基数的国家）的启动平台。测试市场的成功：亚马逊早在两年多前就在新加坡推出了本地在线购物平台Prime Now，用于测试新加坡市场。测试结果显示，新加坡市场对亚马逊的产品和服务有着极高的接受度和需求，因此亚马逊决定进一步扩大在新加坡的业务范围。二、亚马逊入驻对当地电商的影响

带来竞争压力：亚马逊作为全球领先的电商平台，其入驻无疑会给当地电商市场带来巨大的竞争压力。然而，这种竞争也将推动当地电商企业不断提升自身的服务质量和创新能力。提供新机遇：对于卖家来说，亚马逊新加坡站点的推出意味着一个新的销售机会。通过亚马逊全球开店，卖家可以将产品销售至全球185个国家，直接触达亚马逊全球超过3亿的活跃用户。赋能第三方卖家：亚马逊提供各种便捷的商品页面优化工具、支付流程工具以及优惠活动，帮助卖家更容易地将商品展现给消费者。同时，亚马逊还投入数十亿美金用于帮助第三方卖家拓展全球业务。三、如何进驻亚马逊新加坡站点

了解入驻要求：卖家需要了解亚马逊新加坡站点的入驻要求，包括企业资质、产品类别、品牌授权等方面的要求。准备相关资料：根据入驻要求，卖家需要准备相应的企业资质证明、产品图片、描述等信息，并上传到亚马逊平台进行审核。选择合作模式：卖家可以选择与亚马逊进行自营合作或第三方合作。自营合作需要卖家将产品发货至亚马逊仓库，由亚马逊负责销售和配送；第三方合作则允许卖家自行管理库存和配送。接受培训和支持：为了帮助卖家更好地适应亚马逊平台的运营规则和市场环境，亚马逊会提供一系列的培训和支持服务，包括产品上架指导、营销策略制定等。四、图片展示

五、结语

亚马逊新加坡站点的推出，标志着亚马逊正式进军东南亚市场。对于卖家来说，这是一个千载难逢的大好时机。通过抓住这一机遇，卖家可以拓展新的销售渠道，提升品牌影响力，实现业务的快速增长。同时，亚马逊的入驻也将推动东南亚电商市场的进一步发展，为消费者带来更多优质、便捷的购物体验。