阿里巴巴除了淘宝，天猫平台之外，还有一个阿里巴巴国际站，主要是做跨境电商业务，那么和国内电商平台的操作方法是有很大的区别的，今天介绍一下阿里巴巴国际站店铺转化率计算公式！

询盘转化率目前没有公式化的要求，一般是询盘数量/访客数量 (是访客数不是点击数)计算询盘转化率，或者综合你的信保订单成交转化来评判你的店铺水平(目前信保订单数量的转化很重要，会影响到店铺总体权重和参与国际站竞争排名)。

阿里国际站运营转化率提升的几个方法：

一、主图展示

主图和人一样，第一印象非常重要，客户进入我们的详情需要点击主图。主图除了要遵循简洁大方的原则外，还要注意突出产品的卖点和特点。最好做到以下几点：

1) 图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色)，主题突出;

2) 建议尺寸640*640正方形 ;

3)不加边框或文字信息;

4)主体。注意商品主体占比，尽量避免多图拼接等;

5)图片数量。建议三张图片以上，包括正面/背面/侧面/细节等等;

6)图文一致，产品名称和产品图片一致;

二、视频展示

旺铺视频

1)视频比例：16:9

2)视频封面：800*450像素

3)视频内容：以公司实力展示为主

4)PC端旺铺和无线端旺铺要分别进行专业化装修，尽量做到发布的产品都有产品视频，PC端和无线端旺铺尽量都要有视频

产品视频

1)画面背景，画面背景尽量素色或虚化，避免背景干扰

2)视频画面展示,建议横屏拍摄

3)视频文件大小, 分辨率640X480以上，单个视频大小不超过100M

注意：视频总时长控制在45秒以内;产品展示建议时长不少于20秒。

三、关联产品

产品关联做得好，不仅能够提高店内宝贝曝光率和客单价，而且还能够提升整个店铺的转化率。在进行产品关联的时候，我们也要注意3点：

1)位置。产品关联没有硬性规定要放在哪，各位小伙伴可以根据自己的需求调整。但要注意，如果放在前面，就要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验，如果放在后面，就要加上相关产品、热卖产品或者配套产品。

2)选品。在选择相关联的产品时，可按照产品的价格选择，也可以选择同类型的产品，或者选择互补性的产品。对于潜在关联的产品一般不推荐关联。

3)挖掘更深层次的创意关联。

四、公司实力展示

通过公司证书、参展经历、团队力量等，大力向客户宣传工厂规模和生产流程的规范化。此外，还可以展示一些合作案例增强买家的信任度，打消买家的顾虑。

五、交易信息

在商品规格化的新规下，我们在设置交易信息的时候，要特别注意产品信息的填写。当选择【按数量报价】，可以设置阶梯价格;当选择【按规格报价】时，最小起订量为必填，单价为必填。此外，还要注意商品价格的合理性，切忌虚报最小起订单等行为。

六、物流信息

我们可以根据不同销售数据设定交货时间、展示交货能力等。但千万要避免商品供货能力虚高和商品发货时间虚假等情况。

七、FRQ

FAQ的意义，是在获得客户的基础上，为客户提供服务保障，免去客户的后顾之忧，进一步增强客户的信任度。

希望今天的内容对大家有一些帮助！要记住一点，买家看中的是产品，先有了产品才会关注店铺，所以在店铺还没有足够稳定的时候不要看店铺整体的数据，产品的数据比店铺的重要。

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