在跨境电商上开店的商家越来越多，速卖通是众多商家选择的一个，商家在经营店铺的时候，不仅仅需要掌握好店铺流量问题，还需要将其转化这才是最重要的，下面我们说说速卖通转化率是怎么算的?

转化率=成交人数/访客数。商家只要按照这个公式去计算就可以了。

如何提高转化：

一、产品定位有规划

在运营店铺的时候要有清晰的规划，先做什么、再做什么要有清晰的定位。要能够准确的找到产品营销的思路。

卖家要有清晰的认知，分清店铺的引流款、主推款、利润款、活动款和特殊无活动款。其中，引流款是为了吸引流量，提升店铺整体转化率的产品，它的价格较低，如果店铺有100件商品，最少要设置几款或多款，以防一款引流产品出现问题影响店铺曝光。

主推款有相对较高一点的利润，产品的定价也比引流款高;利润款主要是针对特殊款，例如只有自己工厂才能生产出来的产品，可以定价高，让它拥有足够的利润;活动款主要是为了参加平台活动及大促用的产品;特殊无活动款(如双十一)是平台限制不可以打折时的产品。

二、产品营销找对“点”

1、吸引客户

吸引客户的因素有很多，但是要把标题放在关键位置。客户是通过关键词搜索自己想要的产品，只有在搜索到想要的产品之后，客户才会详细的去了解产品。

标题和产品属性连接非常紧密，卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的填写完整度，卖家应该尽量将产品属性填写完整。

注意产品属性、自定义属性、标题、更多关键词的设置要结合主关键词进行。

2、关键词的收集

目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。

在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯，同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。

经过分析，我们知道速卖通店铺的转化率是怎么算的，商家不仅仅需要掌握好店铺流量问题，更加要将其掌握好，这样才能提高销量。

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