随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的卖家选择在速卖通平台上开店。服装行业作为电商的热门领域，竞争异常激烈。如何才能在速卖通上打造爆款服装呢？本文将从多个方面为您揭秘，助您在电商领域脱颖而出！

一、市场调研与选品

1. 了解市场需求

在打造爆款服装之前，首先要了解市场需求。可以通过以下途径获取信息：

（1）关注行业动态，了解流行趋势；

（2）分析竞争对手，找出他们的优势与不足；

（3）关注消费者评论，了解他们的需求与喜好。

2. 选品策略

（1）选择市场潜力大的产品；

（2）关注细分市场，挖掘市场空白；

（3）选择品质优良、价格合理的服装产品。

二、产品定位与设计

1. 产品定位

（1）明确目标消费群体；

（2）突出产品特色，如设计、面料、款式等；

（3）打造品牌形象，提高产品附加值。

2. 产品设计

（1）紧跟潮流，设计出符合市场需求的产品；

（2）注重细节，提升产品品质；

（3）创新设计，提高产品竞争力。

三、优化产品描述与图片

1. 产品描述

（1）突出产品卖点，如面料、款式、功能等；

（2）用简洁明了的语言，让消费者快速了解产品；

（3）加入相关案例，展示产品效果。

2. 产品图片

（1）高清图片，展示产品细节；

（2）多角度拍摄，让消费者全面了解产品；

（3）图片风格与产品定位相符。

四、优化店铺与营销

1. 店铺优化

（1）优化店铺装修，提升视觉效果；

（2）完善店铺功能，提高用户体验；

（3）优化店铺布局，便于消费者浏览。

2. 营销策略

（1）利用平台资源，如直通车、钻展等；

（2）开展促销活动，吸引消费者关注；

（3）与网红、博主合作，提高产品曝光度。

五、数据分析与调整

1. 分析流量来源，优化推广策略；

2. 关注转化率，找出问题并及时调整；

3. 关注消费者评价，不断改进产品与服务。

打造爆款服装并非一蹴而就，需要卖家在多个方面下功夫。通过以上七个方面的攻略，相信您在速卖通上打造爆款服装的梦想一定能够实现！

以下是一个简单的表格，帮助您梳理打造爆款服装的步骤：

希望本文对您在速卖通上打造爆款服装有所帮助！祝您生意兴隆！

速卖通如何做爆款

1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

如何做速卖通

要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说

速卖通入驻费用及条件,新店怎么迅速起来

在速卖通上面开店的卖家也不在少数，但是也有不少卖家都想要了解速卖通的入驻费用及条件，同时也想要了解，如果成功开了速卖通新店，那么应该怎么迅速做起来呢?

一、2021速卖通入驻费用

1、类目佣金费率

速卖通会对每一个店铺的每一笔订单都扣取一定比例的佣金费率，费率在5%-8%不等。具体以每个类目收取的佣金为准。

2、商标费用

速卖通现在是要求卖家必须有品牌商标才能入驻的，所以卖家可以通过自己去注册商标，费用500-1000元不等，或是获取商标授权，每年都要支付一笔授权费用，是不可少的。

3、提现手续费

通过企业支付宝进行收款，若是提现人民币，则不收取任何手续费;提现美元的话，则需要收取15美金/笔的提现手续费，直接从提现金额中扣除。

4、保证金

入驻速卖通是要交保证金的，并且这是根据不同的类目，交的保证金金额也是不同的。

二、2021速卖通入驻条件

1、企业营业执照，现在个体工商户也可入驻。

2、卖家必须要有一个企业支付宝帐号;(有企业营业执照才可以办理企业支付宝)。

3、需要有商标;(R/TM标，个别类目需要纯英文标的)。

4、卖家必须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。

5、卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，大部分普通类目的年费是一万块，经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。

新店怎么迅速起来?

一、宏观：速卖通选品

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

二、产品到哪里找

当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

三、关于速卖通货源分销平台的利用

速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

四、产品数量的问题

新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

五、产品价格的布局问题

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧?

六、关于产品初始价格定位

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折。

优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

第二种：上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。