越来越多的商家选择入驻速卖通平台，希望通过这个全球最大的在线B2B和C2C市场，实现产品的全球销售。如何在众多竞争者中脱颖而出，打造爆款商品，成为商家们关注的焦点。本文将为您揭秘速卖通爆款攻略，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、爆款商品的定义及特点

1. 定义：爆款商品是指在短时间内，销量迅速攀升，受到消费者热捧的商品。

2. 特点：

（1）市场需求大：符合消费者需求，具有较高的市场占有率。

（2）价格合理：价格适中，消费者愿意接受。

（3）品质优良：品质过硬，消费者满意度高。

（4）营销推广：有针对性的营销策略，提高商品曝光度。

二、速卖通爆款攻略

1. 市场调研

（1）了解目标市场：深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买力等。

（2）分析竞争对手：研究竞争对手的产品特点、价格、销量、营销策略等。

（3）挖掘潜在需求：关注市场动态，发现潜在需求，提前布局。

2. 产品定位

（1）明确产品定位：根据市场调研结果，确定产品的目标市场、目标客户群体、产品特点等。

（2）打造差异化优势：突出产品独特卖点，与竞争对手形成差异化。

3. 产品设计

（1）注重外观设计：外观美观大方，符合消费者审美。

（2）关注实用性：产品功能齐全，满足消费者需求。

（3）注重品质：选用优质原材料，确保产品质量。

4. 价格策略

（1）合理定价：根据成本、市场需求、竞争对手等因素，制定合理的价格。

（2）促销活动：开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。

5. 营销推广

（1）优化标题和描述：关键词优化，提高商品曝光度。

（2）图片展示：高质量图片，展示产品细节，吸引消费者。

（3）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，扩大品牌影响力。

（4）参加平台活动：积极参与速卖通平台举办的活动，提高商品曝光度。

6. 客户服务

（1）提高服务质量：快速响应客户咨询，提供专业的售后服务。

（2）注重客户评价：积极处理客户投诉，提高客户满意度。

（3）建立客户关系：定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户忠诚度。

打造速卖通爆款商品并非易事，但只要遵循以上攻略，结合自身实际情况，不断优化产品、营销和服务，相信您一定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。

参考文献：

[1] 张华，李明. 电子商务环境下速卖通平台爆款商品打造策略研究[J]. 商业经济研究，2019（12）：98-100.

[2] 王丽，刘洋. 速卖通平台爆款商品营销策略探讨[J]. 商业经济研究，2018（10）：102-104.

速卖通如何做爆款

1、到后台以后， 需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里 主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让 店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以 捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后， 开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便 来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外 也可以从飙升词里面找，这里对于 开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面 需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

速卖通铺货卖家选品网站Niche Scraper:找爆款、精选产品

阿里巴巴速卖通（铺货）卖家通常借助Niche Scraper网站寻找爆款产品或精选产品。

Niche Scraper通过全网抓取包括独立站和第三方电商平台的数据，获取大部分产品的销售信息，为速卖通卖家提供参考，帮助他们识别最佳销售机会。

Niche Scraper提供四款工具，分别是Product Scraper（产品搜罗）、Hand Picked（精选产品）、Store Analysis（店铺分析）和Video Ad Maker（视频广告制作）。

Product Scraper是专为速卖通卖家设计的工具，通过它可找到潜在爆款。

选择“AliExpress Products”选项，进入页面。速卖通平台产品丰富，卖家需设定筛选条件，如类目、价格范围、最近订单数量等，最终筛选出合适产品。

“Sort By”框内有四个选项：AliScore（速卖通评分）、竞争强度、增长率和最近订单。

AliScore：速卖通平台评估产品销售趋势的指标，分数越高，产品销量越好。

竞争强度：根据同款产品卖家数量计算，数字越小，竞争压力越小，对卖家有利。

增长率：产品过去7天的销量增长率，分数越高，表现越好。

最近订单：最近订单数量越多，产品越畅销。

例如，“压蒜器”产品数据显示，该产品在哪个国家最畅销，对多国经营的卖家尤其有用。

卖家可以输入关键词直接搜索产品，获取所有数据，不影响选品。

Hand Picked Products页面展示每日畅销品，为速卖通卖家提供精选产品。

每一款产品都有详尽数据，如Facebook用户购买意向、定价建议和产品评论等。

然而，由于多个卖家可能同时锁定同款产品，建议新手卖家参考这些数据选品，避免直接采用指导建议。

跨境电商要怎么选品

楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：

1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。

3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。

4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。

6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。

以上，希望能对楼主有所帮助。