速卖通双11大卖攻略来啦！运动行业出黑马！-西格跨境网

速卖通双11大卖攻略来啦！运动行业出黑马！

2021-10-28 10:00:02

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大重件、爆品可将海外仓作为首选，除本地三日达、仓发补贴、专属会场这三大能力外，针对消费者的痛点，还有主动晚必赔和海外仓退货这两大能力升级，减少消费者顾虑，优化消费体验。

在速卖通平台，一年一度的双十一即将来临，今天分享的是，由运动娱乐行业运营专家巴塞老师，与大家共同聚焦该行业双11的品类及重点国家策略，全面了解平台在资源、物流履约等多方面给予的补充支持。

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双11权益玩法

与往年不同的是，今年的双11增加了Super Deals秒杀，对高质量标准的产品进行百万级流量聚推，专享首页推广位，是推广自身品牌的最佳展台。

除此以外，常规的跨店满减、权益中心、会员频道也将持续为商家提供高质量的流量加持与权益分发。同时，也需要注意各重点国家本地的营销宣传，注意渠道广告分发，通过社交及PR进行助力推广。

品类策略

目前，整个运动行业共有19个二级类目，可以大致分为三类：堡垒类目、趋势类目、潜力类目。

堡垒类目中的骑行类目是运动行业中的第一大类目，占到速卖通30%~40%的体量，从各方面的数据表现来看，骑行类目都十分具有潜力，能够带动整个行业齐驱发展。

趋势类目中，运动服和运动鞋在任意国家和平台都是第一大品类，具有100%以上的增速增长，会是今年及以后长久的强势品类。露营用品作为新兴品类的潜力也十分可观，国外目前处于后疫情时代，对于外出露营用品有一定的购入需求。同样因为疫情原因，健身人士更多地转为居家健身，所以健身装备类产品可以适当进行投入，完善产品结构。

潜力类目中需要重点关注的是滑雪产品类目，聚焦到具体品类中，雪板、固定器、雪橇都是现有供给中比较稀缺的商品，此类差异化商品都可重点进行投入。乐器类目作为最易被忽略的类目而言，也具有非常广大的市场需求。

重点国家策略

除了四大重点国家市场西法巴俄以外，还有一个就运动娱乐行业而言可以重点关注的国家——韩国。

今年的俄罗斯市场不仅体量大，而且增速迅猛。速卖通平台将给予力度十分之大的大额补贴与物流升级服务，今年双11俄罗斯市场的商品物流可使用菜鸟配，能够有效降低三分之一左右的物流成本，远远低于以往的跨境直发。

对于西班牙和法国这两个国家市场，会对海外仓的服务进行强力升级，同时注重站内外流量的推广投入，持续进行广告采买、线下活动等，对于标杆商家与商品进行聚焦，做到资源、流量的最大化利用。

今年双11巴西市场会贯彻四个关键词：包邮补贴、优选仓X日达打标、反季爆款。包邮刺激消费者进行消费;优选仓发货12-15日达，提供最优物流体验;砍价主要是通过社群分享扩大流量，进行商品引流，实现用户流量双赢;因气候原因，运动服等服饰在巴西正是热销商品。

黑马市场韩国着力注重打造威海仓发货，5个工作日即可到货，专项直供韩国市场。

物流履约

优选仓适用10美金以上的商品以及跨境爆品，全国仓网布局，发货更加便捷迅速，平台给予物流补贴、专属code，并且同样享有主动晚必赔服务。

跨境商品拥有合单、X日达服务。其中需要注意的是，想要享有这两项服务请务必将72小时上网率提升至80%。

在双十一来临之前，各位商家们要做好前期的准备，多多关注平台消息，了解平台玩法，优化店铺，完善物流等做好一系列策略!