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速卖通双11大卖攻略来啦!运动行业出黑马!
2021-10-28 10:00:02
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大重件、爆品可将海外仓作为首选,除本地三日达、仓发补贴、专属会场这三大能力外,针对消费者的痛点,还有主动晚必赔和海外仓退货这两大能力升级,减少消费者顾虑,优化消费体验。

在速卖通平台,一年一度的双十一即将来临,今天分享的是,由运动娱乐行业运营专家巴塞老师,与大家共同聚焦该行业双11的品类及重点国家策略,全面了解平台在资源、物流履约等多方面给予的补充支持。

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双11权益玩法

与往年不同的是,今年的双11增加了Super Deals秒杀,对高质量标准的产品进行百万级流量聚推,专享首页推广位,是推广自身品牌的最佳展台。

除此以外,常规的跨店满减、权益中心、会员频道也将持续为商家提供高质量的流量加持与权益分发。同时,也需要注意各重点国家本地的营销宣传,注意渠道广告分发,通过社交及PR进行助力推广。

品类策略

目前,整个运动行业共有19个二级类目,可以大致分为三类:堡垒类目、趋势类目、潜力类目。

堡垒类目中的骑行类目是运动行业中的第一大类目,占到速卖通30%~40%的体量,从各方面的数据表现来看,骑行类目都十分具有潜力,能够带动整个行业齐驱发展。

趋势类目中,运动服和运动鞋在任意国家和平台都是第一大品类,具有100%以上的增速增长,会是今年及以后长久的强势品类。露营用品作为新兴品类的潜力也十分可观,国外目前处于后疫情时代,对于外出露营用品有一定的购入需求。同样因为疫情原因,健身人士更多地转为居家健身,所以健身装备类产品可以适当进行投入,完善产品结构。

潜力类目中需要重点关注的是滑雪产品类目,聚焦到具体品类中,雪板、固定器、雪橇都是现有供给中比较稀缺的商品,此类差异化商品都可重点进行投入。乐器类目作为最易被忽略的类目而言,也具有非常广大的市场需求。

重点国家策略

除了四大重点国家市场西法巴俄以外,还有一个就运动娱乐行业而言可以重点关注的国家——韩国。

今年的俄罗斯市场不仅体量大,而且增速迅猛。速卖通平台将给予力度十分之大的大额补贴与物流升级服务,今年双11俄罗斯市场的商品物流可使用菜鸟配,能够有效降低三分之一左右的物流成本,远远低于以往的跨境直发。

对于西班牙和法国这两个国家市场,会对海外仓的服务进行强力升级,同时注重站内外流量的推广投入,持续进行广告采买、线下活动等,对于标杆商家与商品进行聚焦,做到资源、流量的最大化利用。

今年双11巴西市场会贯彻四个关键词:包邮补贴、优选仓X日达打标、反季爆款。包邮刺激消费者进行消费;优选仓发货12-15日达,提供最优物流体验;砍价主要是通过社群分享扩大流量,进行商品引流,实现用户流量双赢;因气候原因,运动服等服饰在巴西正是热销商品。

黑马市场韩国着力注重打造威海仓发货,5个工作日即可到货,专项直供韩国市场。

物流履约

大重件、爆品可将海外仓作为首选,除本地三日达、仓发补贴、专属会场这三大能力外,针对消费者的痛点,还有主动晚必赔和海外仓退货这两大能力升级,减少消费者顾虑,优化消费体验。

优选仓适用10美金以上的商品以及跨境爆品,全国仓网布局,发货更加便捷迅速,平台给予物流补贴、专属code,并且同样享有主动晚必赔服务。

跨境商品拥有合单、X日达服务。其中需要注意的是,想要享有这两项服务请务必将72小时上网率提升至80%。

在双十一来临之前,各位商家们要做好前期的准备,多多关注平台消息,了解平台玩法,优化店铺,完善物流等做好一系列策略!

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两者区别在于,天猫是以卖国产货物为主,天猫国际所卖物品原产于或销售于海外。单看价格,其实便宜不一定就不靠谱,大家得了解一下国外大概的实际售价。当然天猫国际对比一下价格看似低一点,也不一定就是真的便宜了。
天猫国际直营为什么便宜?是正品吗?
天猫国际是阿里的自购产品,比一些旗舰店便宜,因为流量大,销量大。相对来说,价格是非常有利的,因为没有乱七八糟的额外开支,如果你遇到一些促销节日购买,你也可以弥补全部减少和收到津贴
洋码头的物流信息怎么删除?怎么查看?
无物流信息:如果没有任何物流信息,则表示物流公司没有扫描这个单号入系统。原因可能商家提交物流信息,但是并没有给物流公司送货;或者商家填写物流信息有错;或者物流公司收到物件还没有及时扫描等。
天猫国际日本直购多久到?几天发货?
海外仓库货不一定就多,所以海外发货为了节省成本,一般都是够一定货量以后在让航空货代提货,这个过程长短取决于订单货量的多少,即便是天猫,海外也不一定够量,搞活动货量多的话天天发都可以,货量少的话3-5天发一次也很正常。所以海外仓的发货时间预估在1-5天发货。
天猫国际怎么退税?怎么申请?
其实在天猫国际上面购物,有很多商品都是商家包税,当然也有一部分是不包税,商家包税的商品顾客在购买的时候,是不需要额外在交税费。如果不包税的商品,消费者是需要自己去交税。
洋码头支持的物流配送方式有哪些?几天可以到?
除特别注明之外, 卖家向您收取的运费应该包括了所有配送环节上的费用,包括但不限于从海外商家到卖家处,从卖家到国际物流公司处,航空运输,报关,清关,运输保险,以及最后国内配送到您所指定地址的费用。
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