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亚马逊新品如何快速测试能否推品成功?方法介绍
2023-05-18 16:11:25
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核心思想是利用亚马逊的广告系统,通过投放少量的广告,观察新品的点击率、转化率和销售额,从而评估新品的竞争力和受欢迎程度。

在亚马逊跨境电商平台上面每天有很多的新品上架售卖,所以卖家朋友们需要知道亚马逊新品如何快速测试能否推品成功?

核心思想是利用亚马逊广告系统,通过投放少量的广告,观察新品的点击率、转化率和销售额,从而评估新品的竞争力和受欢迎程度。

具体步骤如下:

1、选择一个合适的关键词,与新品的主要特征和优势相关,例如“无线蓝牙耳机”、“防水运动手表”等。

2、在亚马逊后台创建一个广告系列,选择“自动定位”模式,设置一个合理的每日预算和出价,例如10美元和0.5美元。

3、将新品添加到广告系列中,启动广告。

4、观察广告运行一周后的数据,主要关注以下几个指标:

展现量:表示广告被展示给多少次用户,反映了关键词的搜索量和新品的排名。

点击量:表示有多少用户点击了广告,反映了新品的吸引力和标题、图片等元素的效果。

点击率:表示点击量占展现量的百分比,反映了新品的点击效率和广告质量分数。

转化率:表示有多少用户从点击广告到下单购买,反映了新品的转化能力和价格、评价等因素的影响。

销售额:表示通过广告带来的总收入,反映了新品的销售规模和利润空间。

5、根据数据分析结果,判断新品是否有推广的价值。一般来说,如果新品的点击率高于平均水平(约为0.3%),转化率高于平均水平(约为10%),销售额高于广告成本(即ROI大于1),则说明新品有较好的市场前景,值得进一步优化和推广。如果新品的数据表现不佳,则说明新品可能存在以下问题:

关键词不匹配:可能选择了与新品不相关或者太过宽泛的关键词,导致展现量低或者点击率低。此时需要重新选择更精准和具体的关键词,或者使用“手动定位”模式,设置更细分的匹配类型。

新品不吸引人:可能由于标题、图片、描述等元素不够吸引人,导致点击率低或者转化率低。此时需要优化新品的页面内容,突出新品的特点和优势,提高用户的兴趣和信任。

新品不具备竞争力:可能由于价格、评价、功能等方面不如竞争对手,导致转化率低或者销售额低。此时需要调整新品的定价策略,提高新品的性价比,或者增加一些附加值和服务,提高用户的满意度和忠诚度。

亚马逊卖家朋友们了解新品在市场上的表现和潜力之后,需要根据数据进行相应的调整和优化,然后提高新品推广的效率和成功率。

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