就算是运营同一家店铺，每一个卖下朋友的运营思路也是不一样的，有一些卖家朋友会先了解清楚规则，然后寻找规则的突破点，在运用技巧和方法，将店铺尽快的运营起来，那么wish商品价格成本是什么！

最低定价

换句话说，你在产品定价之前，要先确认产品定位，清楚发生哪些费用：

1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率，新手参考退款率要在10%以上

那么这样也就可以计算你的价格了，其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%，所以你的产品利润点不能低于26%，如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下，那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

注：以上算下来你的毛利润最好是要20%以上，当然，如果你已经是大卖了，请忽略我以上的计算。

不同阶段wish定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的时候，定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。

新品上架阶段

刚开的新店，在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的，店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量，这时候，你的店铺没有好评，没有评价，没有忠实粉丝，产品处在一个无竞争力状态，这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样，你觉得客户是凭什么理由买你家产品？

这个时候你就可以根据产品最低售价，适当的降低利润率，来增加销量和曝光率。

产品最低售价=（产品成本+进货运费平摊）/（1-16%到26%之间）

在新品上架之初，为了给客户一个更好的体验，让你的产品快速切入市场，不妨试试把定价降低一些，利润空间减少些。

产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量，好评等各项指标都有一定的基础，但客户还是较少，处于成长阶段，可以稍稍提一些价格，或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势，排名，流量，评价，销量等各项指标都不错的时候，你就是这个产品界的大头了，比价功能已经弱化，如果有品牌的话，好好打造品牌，定价也可以根据利润空间适度提高。

产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品，比你的产品更加完善，久而久之你的产品就会被取代，市场需求也会随之下降，销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了，去开发新的产品，同时尽快清空库存，降低定价。

当然无论是哪一款产品，Wish平台上在售的卖家也是不计其数，卖家间有时候需要有更多的了解，知己知彼，良性竞争，很多时候，定价都会根据竞争对手的价格作为参考。

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