有一些卖家朋友在不同的跨境电商平台上面都注册了店铺，虽然店铺售卖的产品是相同的，但是因为平台的规则是不一样的，所以运营玩法也不一样，今天想跟大家聊一聊ebay的竞争和营销策略！

1、通过自己获得评价与销量的比率预计竞争对手的销量

不论是新卖家，还是经验丰富的老手在经营时通常会遇到这么一个问题：库存过多或不足。

这主要是因为亚马逊和eBay构建的算法具有流动性，导致卖家库存预估困难。经常有卖家产品在某一周只卖出了2个，又突然在3天内就卖出了40个，当这种情况出现在非产品畅销期时，常常让卖家既欢喜又担忧，喜销量上涨，忧库存不够。

那么零售商该如何应对这种情况呢？最简单的方法是，在较长地一段时间内观察产品的销售情况，并利用竞争对手的来了解潜在的市场规模和所需的零售成本。

2、亚马逊每周产品销量估算

如果你没有竞争Buy Box(黄金购物车)，那么进行每周销量估算，需要了解两点：一、自己的销售量，二、商品获得的评价比例。

这两个数字能帮你大致了解一定的销量对应能获得的评价数。

Chris Turton主类别产品获得评价的比率约为6％。他们会向用户发送了反馈请求邮件，同时对邮件进行了A/B测试（比如有两封反馈请求邮件，向一部分用户发送A邮件，另一部分用户发送B邮件案，记录下用户的反馈情况，看哪个方案更符合设计)。除此之外，Chris Turton还使用了各种反馈软件。

虽然亚马逊不会公布卖家的销量，但你可以利用自己的数据，以及对手ASIN的发布日期，粗略计算竞争对手的销量。

3、eBay每周产品销量估算

估算eBay产品每周的平均销量比亚马逊更容易，只需查看竞争对手的产品开售日期和销量（如销量100个、已售90天），通过这些数据就能算出他们每周的平均销量。

注意：由于变体组里的多个产品混在一起，得出的预估数据相对不准确。

查看eBay销售数据，还能帮你估算产品的销售速度。

营销是产品长期运营下去的基础。为了防止产品被跟卖，商家可以注册一个产标并在亚马逊进行品牌备案，同时亚马逊还会对品牌备案的产品有一定的扶持，可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能。营销又分为站内营销和站外引流。

站内营销

1、标题

都知道一个好的标题是成功打造爆款的第一步，搜索引擎都是根据消费者搜索的词语展示产品，所以标题占了非常大的搜索权重，要有精准描述产品的词语，才有机会让消费者看到你的产品。还要注意核心关键词的选择。

2、图片

图片是获取点击率的重要途径。一张好的产品图片，不仅可以为产品增添几分光彩，还可以产品带来高点击。千万不要随随便便去复制类似产品的图片，毫无亮点的图片是无法在千篇一律的图片中吸引注意的。所以可以参考一些好的图片，加入自己的元素进行拍摄及后期的处理。

3、Review

Review不仅会直接影响产品的总体销量，它的综合得分还会影响产品的排名，review被客户点赞的越多，权重越大。因为大部分亚马逊的消费者都会先看一下review再做决定是否购买。Review还能短时间内帮助出现的产品关键词提高产品排名，所以各位商家们想要提高产品的销量，就要记得要争取到更多的好评。

4、站内广告

初期的产品广告建议选择自动广告，之后通过分析数据，删除那些没有点击率的关键词，到了后期则选择手动广告，要持续优化关键词，选择出点击率高的关键词放到search term中。

最后有一点，就是当产品有一定的销量基础、处于发展中期之后，就可以利用一些SNS 媒体引流以及国外一些促销网站论坛进行站外引流，从而提高产品的曝光度，从而提高销量。

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