8月12日，TikTok Shop跨境电商官方微信发布消息称，其在马来西亚站点举办的Sama大促圆满收官，作为TikTok Shop跨境电商进入东南亚市场以来的首场大促，这场活动的数据十分亮眼，跨境GMV增长高达95%!

另一边，8月4日到8月10日，TikTok Shop新加坡站点的88大促也在同步举行，该时段内正逢新加坡国庆节(8月9日)，当地消费者热情高涨。

而马来西亚与新加坡的两场大促只是下半年的开胃前菜，日前，TikTok Shop跨境电商的官方微信公布了东南亚大促日历，99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动将从8月一直持续到12月。

近年来TikTok在海外的流行让各路卖家们有目共睹。在短视频APP爆红的同时，TikTok也在海外市场创造性地推出了直播电商模式。

今年2月到6月，TikTok Shop陆续在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡5国推出新站点，几乎涵盖了整个东南亚地区的主要国家。并且在7月份开始筹备东南亚的大促活动，马来西亚与新加坡有着极高的华人比例、对跨境卖家也更加友好，理所当然成为了大促首秀场。

虽然从开设站点到参与大促的时间很短，但东南亚的卖家们却丝毫不显生疏，通过借势营销，依托货源优势+达人合作的组合，取得了傲人的战果。

老牌托盘商试水东南亚

半个月成为跨境TOP1

Keep Online是一家从事小宗商品进出口的托盘商，有着十多年的渠道积累和出海经验，之前一直关注着直播电商这片蓝海市场，在TikTok Shop推出英国站点后就作为第一批商家入驻。在本次的新加坡大促中，Keep Online在一众跨境电商商家里取得了第一名。

据负责人Wendy介绍，公司正式入局TikTok Shop东南亚已经是8月初，目前该项目的小组成员也仅仅有10人左右。“虽然看似仓促，但我们在入驻之前已经做好了充分的准备，加上在英国站已经做了很久，取得这样的成绩我们并不感到意外。”Wendy补充道。

究竟是什么原因让Keep Online只花了半个月的时间，就从入局东南亚做到新加坡TOP1?从Wendy的讲述中，总结了以下两点：

1、货源成熟、渠道广泛

Keep Online早期作为天猫、考拉等国内平台供应商，在美妆产品的进口方面积累了丰富的渠道资源。同时在亚马逊、ebay、cdiscount等各大平台都有开展业务，出口小家电、户外运动等产品，出口对象遍布全球，在日本与韩国还拥有本土团队。

2、达人直播效果拔群

在大促前夕，Keep Online通过TikTok Shop官方的撮合，与一位新加坡的明星主持人Lee Teng(李腾)建立了合作。大促开启的当晚，李腾直播间出单800+，GMV超过2万新币。一共有13000多人观看了这场直播，Dior变色唇膏、Vichy高保湿精华成为当晚的爆品。

这场机缘巧合的合作让双方都十分满意，活动结束后，李腾跟Keep Online签订了长期合作协议。

随着跨境电商行业不断发展，传统B2B电商的缺点渐渐显露：销售渠道拓展缓慢、难以充分利用大数据、无法做到与平台无缝对接......这种情况下，选择和达人合作，以短视频、直播的形式快速出单，可能是一种新的解法。那么，该何如善用“达人效应”?Mx studio的经验或许值得卖家们借鉴。

GMV增长40%

Mx studio的主播打造之路

Mx studio是一家专营墨镜的店铺，拥有自己的注册品牌。在马来西亚Sama大促中取得了跨境商家Top2的好成绩，GMV增长超过40%，是不折不扣的行业黑马。从总体出单量上看，直播与短视频的比例约为8:2，也是一家以直播为主的卖家。

跟其他商家不同的是，Mx studio的直播间并没有邀请到当红的明星或网红，而是自己聘请了主播，并从0开始培养人气。

点开Mx studio的TikTok主页，引入眼帘的是一位偏日韩风的美女主播，除了主要的试戴墨镜的推广视频外，还有手指舞、化妆教学等纯内容向视频。该账号单个视频最高收获了近5万的播放量，如今已经拥有超过1万的粉丝，且还在快速的增长中。

还观察到，无论是什么类型的视频，无论何时何地的直播，这位美女主播的“画风"始终保持一致，日韩风格的妆容和穿搭是其核心特色。原来日韩风在东南亚地区极受欢迎，特别在年轻一代中几乎是时尚标杆，Mx studio在运营思路上显然做足了功课。

此外，Mx studio该特别善用话题标签来进行引流 ，直观讲就是我们所说的“蹭热点”，如#fingerdance(手指舞) 、#tiktokchallenge(tiktok挑战赛)等热门话题，通过这些标签可以轻松获得新的流量。

“达人合作”的方法固然方便，但从品牌发展来看，拥有自己的IP似乎更加的长远。前提是能熬过前期漫长的运营和巨大的投入。

在TikTok Shop之前，Lazada、Shopee两大电商巨头在东南亚就深耕已久，面对强竞争的市场，TikTok Shop新入局之后非但不受影响，甚至比行业预想中的要顺利得多，无论在GMV还是流量上都增长迅速。似乎TikTok Shop与东南亚市场之间有着奇妙的“化学反应”?

TikTok Shop与东南亚市场的高度契合

去年起，东南亚的电商市场一直稳步增长，年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。

2021年6月，TikTok Shop跨境电商在英国推出首个站点，上线后半年得到了不错的反响，但TikTok Shop没有急于扩张传统的欧美市场，而是把目光放向了更具潜力的东南亚。因为在这里，TikTok Shop拥有多项差异化优势：

1、短视频APP积累的流量优势

在人口总数6.3亿的东南亚地区，TikTok的下载量高达3.6亿，海量的用户基础奠定了TikTok Shop的流量优势，在精准兴趣化推荐下，实现“货找人”。

2、消费需求趋向年轻化多样化

跟老龄化加速的日韩以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻。据Worldometers数据，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，这些Z世代是互联网消费的主力军，他们酷爱网络社交，且更容易受到流行文化与达人效应的影响。

3、“内容+电商”玩法更能发挥优势

抖音商城的模式在国内已经得到了充分的验证。东南亚消费者在购物习惯上和中国人较为相似，他们对短视频或直播“带货”的接受度很高，这点与欧美国家不太一样。只要运用好“内容+电商”的玩法，就能将流量轻松转化为订单。

写在最后：今年以来，曾经一度火热的日韩、欧美跨境市场表现乏力，价格内卷、品牌同质化严重，群众消费力下滑等现象愈加严重，不少卖家意图开辟新的蓝海。但传统跨境电商平台早已高度饱和，留给卖家们的只剩跨境独立站与直播电商两条路。对于资金不足的中小卖家，又或是想开辟新市场的大卖，现在入局TikTok Shop东南亚将是一则不错的选项。

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