每一家速卖通店铺里面都会上架很多的宝贝,有一些宝贝只有一个价格,还有一些宝贝是有好几个价格的,那么大家需要设置好宝贝的价格,今天介绍一下速卖通宝贝价格区间是多少?
成本+期望的利润额=价格 或(产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣或者:(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例)
具体档次可以考虑这么划分:
1、5%利润率甚至更低的:这些利润率的产品,主要就是用来打造爆品的商品,所以尽量底价销售,比如5%左右利润率,有些便宜的甚至可以更低。这些商品作为目标爆品去打造,要选择价格比较便宜的产品,然后是当季热门,重量较轻的。
2、15%-30%利润率的:正常利润款。正常商品的利润放在这里,价格处于热销区间的。
3、50%以上利润率的:甚至可以设置更高的利润率,上架之后就可以放联盟营销,联盟营销可以开很高,这样产品也不会被优化。
速卖通利润怎么核算?
首先要知道怎么来定价,定价的公式为:公式是定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)
卖家只要牢记这个公式,就能够计算出相应的利润。
货物成本:成本不仅仅是本身的价格,还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面,有很多国内的新手卖家,经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少,一般是不会给包邮的,所以在做速卖通的时候,运费也是需要考虑进去的。
利润:不管做什么行业,都要知道卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同,可能会需要用一些有吸引力的产品来做活动,这个时候就需要综合考虑该如何定价了,从而给出个一个合理的定价。
平台押金:在速卖通平台中,卖出产品是需要给平台佣金的,这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%,通常类目为8%。
推广成本:店铺是需要运营的,那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的,并且要考虑到推广费用,包括店铺活动、直通车和联盟佣金。
在设置产品价格的时候,大家需要考虑到自己的产品利润,最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润,这样比较现实。
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