亚马逊店铺是需要做好推广营销工作的，有一些卖家朋友会选择投放pcc广告，在设置pcc广告的时候，大家需要选择合适的关键词，跟大家聊一聊亚马逊广告ppc 词分析的技巧和方法！

1、在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词。

举个例子，比如“iphone”这个词，这样的泛词价格会被抬得很高，而且用这些词的人也多，竞争激烈，如果你的产品没有特点，就是一个普通的杯子，没有太大的优势，也没有很大的利润空间，那么建议没必要投，因为竞争不过大卖，价格还高，广告效益不高。

2.选词尽量选精准的关键词

选词尽量选择精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词。因为通过精准的关键词搜索而来的顾客，转化率相对较高，广告效益也是最佳的。

3. 描述的关键词不要太长

所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走;

关于选词，我会结合着“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词） 使用。我觉得有些小伙伴直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法，这种玩法简直就是暴殄天物。

“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。一个点，一个面，互补。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。

在投放广告前，你必须清楚的知道广告投放的目的和达到的效果。此外，亚马逊PPC广告投放后需要对广告进行管理和数据分析，选择好的工具能帮你节约不少时间。

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