每个国家的用户需求和喜好是不一样的，所以想要做好跨境电商业务，需要了解清楚每个国家站点的产品需求，卖家朋友可以选择使用一些工具来辅助选品，那么亚马逊选品工具值不值得购买？

需要的。之前不用选品工具就各种选品，按照国内的爆款选的，发现没有什么销量，就是因为国内外审美差异，所以还是得用工具选品。

卖家精灵拥有的基本功能有下列这些:

关键词选品：基于用户搜索行为来发现潜在市场，一个关键词对应一个细分市场

选产品：基于销量增长率、评论增长数等创新性选品条件的大数据选品

选市场：通过对比、和分析各细分类目的大数据以及市场分析报告选出最适合进入的市场

店铺监控：监控优秀竞争对手上新，当标杆店铺产品在摇篮状态时就跟进它抢占先机

插件：完美迁移Web版，选品、选词、查竞品，亚马逊站内全覆盖

关键词选品

买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求，关键词选品就是通过关键词的月搜索量、购买率等数据，找出其对应细分市场中蕴藏的商机。

输入关键词，就可以获取该词的搜索量趋势、月搜索量、购买量、点击集中度、货流值、PPC竞价、市场周期等数据。其中点击集中度和货流值这两个指标值得拎出来好好掰扯掰扯，据我所知这应该是卖家精灵老陈原创的数据指标。

点击集中度=(该词点击量前三ASIN的)点击量 / (该词的)总点击量

一定程度反映了关键词在细分行业（搜索结果页）的垄断情况，一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高。

比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。这说明，这3个ASIN的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词airpods（月搜索量过千万）。

货流值=PPC价格 / 商品均价 * 100%

比如iphone x case，PPC价格1.0美金，均价12.1美金，货流值 =1.0/12.1 = 8.3%，这可以当做每销售100美金货值的商品，单次流量成本是8.3美金。注意，8.3是相对值（指数），不代表PPC价格或ACOS值。

货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。

新手入门可以使用卖家精灵预设的推荐选品模式快速上手，这些选品模式都是针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件，还可以基于卖家的实际情况调整过滤参数。经验卖家可以直接按照自己的选品思路选择过滤条件进行筛选。

卖家精灵的选产品功能，大家了解清楚了吗？想跟新手卖家说一句，就是大家可以优先使用系统内置的推荐选品模式，再根据自己的实际情况去进行一些参数的调整哦。

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