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亚马逊商家活动断货之后如何提高销量?
2022-01-17 15:35:32
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不管是亚马逊新卖家还是老卖家,都有可能精力过热销产品卖到断货的精力,产品突然爆单,但是库存不够,并且热销产品多好之后对店铺是有很大影响的,那亚马逊商家活动断货之后如何提高销量?

  不管是亚马逊新卖家还是老卖家,都有可能精力过热销产品卖到断货的精力,产品突然爆单,但是库存不够,并且热销产品多好之后对店铺是有很大影响的,那亚马逊商家活动断货之后如何提高销量?

亚马逊销量

  一条Listing断货带来直接后果是Listing被下架,正在投放广告也会因此中断,更糟糕的是在断货时,Listing被一些无良跟卖者跟卖,但你已经断货,挣扎和反抗都无济于事,只能眼睁睁地看着被跟卖。当你新一批产品入库上架,原本Listing排名和销量却都不复存在。

  BSR排名大幅度下降,日销量直线下滑。当Listing断货时,Listing权重会发生非常大变化,在断货期间,自己Listing没有曝光没有点击也没有转化,而市场依然存在,原本有机会赢取订单都跑到竞争对手那里去,竞争对手市场份额增长,此消彼长,几乎和Listing相关所有权重都下滑,销量下降也是必然。

  按照亚马逊平台的规则,影响Listing权重重要因素,包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等,所以,要想让Listing销量和排名恢复,卖家需要从这些要素入手,重新展开打造征程。

  对于一条断货后,各项权重受到重创Listing,补货入仓后,卖家如果发现销量没有明的恢复,可以适当调低价格。用价格因素来拉升销量,在所有要素中,低价是敏且有效的,价格降低,而来的是销量大幅度恢复。

  因为此时价格较低,消费者在价格要素带动下,购买意向会高于对高价Listing的意向,此时的销量上升也意味着转化率的提高,转化率的权重也随之得到提升。如果销量能够连续3-7天都保持稳定增长趋势,卖家可以适当提升产品价格,对于价格上调这件事,卖家要慎之又慎,尽量小幅度上调。

  上调后观察销量变化,如果销量稳定或者增长,可在3-7天后继续调整,当调整到某个价位销量有了明显的下降,说明价格到了一个影响销量的敏感区,此时,卖家要把价格降低一下,给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

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