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速卖通产品定价策略,如何定价?
2022-01-14 21:05:25
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成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10。

不管是作为国内电商还是跨境电商,在开店之后,商家都需要学会给产品进行定价,合适的定价才能带来更多的流量,所以下面我们来说说速卖通产品定价策略是什么?

速卖通产品定价策略

一、成本定价

成本定价法即成本+利润,如卖卫衣,进货价 40,平均邮费30,打完价卖80,卖家赚10。

这种方法优点:稳妥,只要出单每笔都能赚到钱;缺点:对用户统一售价,不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价,我们仍保持此价,若后续差异化营销不到位,影响产品销量,即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价,我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格,我们也降低价格。优点:关注对手,防止他们抢占份额;缺点:对方的总体成本可能比我们低,因此低价出售可以赚钱,而且我们的成本高于他们,跟住价格,容易亏损,不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众,也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的:

1)不同的用户偏好有不同的消费能力,因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同,并且存在差异。同时,卖方还应该划分店铺的辅助产品,根据风格款式,可以形成不同的价格层级。

2) 利用速卖通定价公式:价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率),利用公式得到产品价格。而后,搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中,选择与目标产品匹配的两个或三个属性,并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间,结合前两个获得的定价结果,我们可以从两个方面确定产品的价格。

经过分析,我们了解到速卖通产品定价策略是什么,商家可以选择成本定价、紧跟对手出价等方法,进行合适的定价,才能获得获得更多的流量。

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