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亚马逊新品上架测款怎么测?技巧有哪些?
2022-01-12 19:17:07
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这里给大家三个亚马逊卖家测款的常用方法:

在亚马逊平台开店创业,想要在上面站稳脚跟,找到适合自己的运营玩法,那么不仅需要清楚平台的各种规则,还需要知道,话不多说,赶紧去了解一下亚马逊新品上架测款怎么测吧!

亚马逊新品上架测款怎么测

这里给大家三个亚马逊卖家测款的常用方法:

方法一:预估销量法

首先大家要先搜索核心关键词,看看产品的量有多少,如果竞争比较激烈,你又没有优势的话,那么建议直接放弃这个款式;如果决定做的话,那么就看看这个关键词下前三位的产品,预估一下第三个产品的销量,这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量,一般超过第三页的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank,以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润,以及发货方式等,确保库存充足,否则如果断货的话,那么对新品来说影响也是很大的。

方法二:站外广告

这个方法的话,还要结合Shopify独立站使用,不过相对其它的测款方式来说,效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站,之后再投放Facebook广告。

选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放,然后加上一些折扣作为卖点,然后同时投放,之后就可以通过对比订单量,看看哪个产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本相对比较低,而且不一定要发货,在有效果之后,才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。

方法三:站内广告

站内广告测款,建议通过自动广告投放。

选出几款产品用少量库存做FBA,然后通过自动广告,前期预算和竞价建议大一些,先不要过于关注ACOS指标,测试一周之后看看CTR和CVR的数据,选出数据表现好的产品,着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存哦。

做好测款之后,卖家们就可以发一些样品到亚马逊仓库了。观察销售情况,如果自然情况下,平均每天可以出2-3单,卖家们就可以考虑备货了。这里推荐卖家们不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货。

毕竟一旦滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支。卖家们可以将一小部分货物发到亚马逊仓库,其他的货物备货到金宏亚海外仓。毕竟海外仓的仓储费用要比亚马逊仓库的便宜很多。当需要补货的时候可以直接从海外仓发出,在时效和成本上都为卖家们提供了帮助。

多花心思在选品上,比你花费高额的广告推广和人工干预带来的效果要好的多,如果你通过数据的分析,找到了近期能做起来的一款产品,就抓紧去做,宁可用钱买时间,万不可佛系操作。

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