选品在精而不在多，但是有很多的独立站卖家，觉得多选几个品就能多赚钱，一下子选了十几个产品，殊不知，完全忽略了“消费者哪懂什么选择，我要替他做好选择，直接给他 ”这一市场规则，也增加了自己的资金负担!我们做独立站的目的是赚钱，卖的是产品，只有好的产品才会给我们带来利润?那何为好的产品呢?

当然是：深得消费者心的产品!

所以，为了解决大家选品上的困扰，老A简单的给大家介绍几种方法：

注意：选品本身就存在千人千面的特点，任何方法来源于经验，它是个性中的共性，并不能一一适用，我们需要结合自己的实际情况选择适合自己的那一个方法!

利用YouTube或者Facebook这些社交平台进行选品

我们可以在平台主页搜索你想要的关键词，在这些热门视频中找出热门产品!另外，就是要善用评论，又时候，评论也是我们选品的思路来源!

利用Instagram选品

Instagram是Facebook旗下的一款社交软件，主要应用于移动端，我们可以通过搜索某一关键词下的贴文，总结出热点趋势来选品。

Google Trends

这是一款免费的工具，几乎是每个跨境卖家所熟知的一款产品!

当我们输入想要的关键词后，我们需要根据搜索出来的结果，查看这款产品的热度变化趋势，还能知道不同地区的搜索量，同时，还能根据年度热搜榜的维度仔细研究自己产品的卖点(但要警惕避免侵权)

4.利用电商平台选品

当然，除了自建的独立站之外，还有一些跨境电商平台，比如亚马逊、eBay等，我们就可以通过这些跨境电商平台的热销品来确定自己的选品思路!

选品网站

比如econtrayo、JungleScount

JungleScount对亚马逊的产品研究得比较专业，可以帮助卖家找到高利润、高需求的产品，但是这个网站是收费的!

Econtrayo，我们注册账号之后，网站会定期将一些优质的产品发送到你的邮箱，收到之后，我们就可以去搜索工具或者电商平台去分析产品的竞争和需求量，找到竞争少需求量大的产品进行转化率的测试。

学会使用监测网站(需要付费)

进入首页，点击Pricing，购买套餐，推荐9刀月租的套餐，每天可以搜索25次，每次展示结果无限制，基本够用。

点ADSPY，就到广告搜索主界面了，输入你想搜的关键词，然后按like ，comment 或share 来排序，找到互动数据高的广告贴。

尽量找头部卖家不多，同时广告最近半年开始跑的产品，这样的话竞争小，你更好出单。

这家具体操作和bigspy差不多，但它的收费不便宜，不过可以免费蹭，注册后不购买，第二天它会送你免费的1000次展示。用完之后可以注册小号在继续蹭!

看到这里，可能会有人有这样的疑问：每个方法都是搜索关键词，可是我不知道关键词怎么去确定怎么办?

这个问题一般出现于新手小白的身上，大家也别急，老A总结了这么几点，大家参考一下。

1、在选择有大量配件的产品

因为，当我们再买一些大件商品的时候，一定会反复的比较，买下价格、质量都比较合适的那一款，但它相应的配件我们丝毫不用考虑就放进了购物车。

买家对这些配件的价格不怎么敏感，所以更适合做独立站。

并且，通常一个大件产品利润率在5% - 10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

2、注意产品价格区间

通常，跨境卖家会觉得定价在100-200美金的产品价格比较“sweet spot”因为很多买家不需要花太多时间思考就会下单，他们思考的时间越短，那你的生意越好，所以这部分区间的利润足够大。

但也并不绝对，也有很多定价在几十美金的产品的独立站做出单率就很好。

3、选择易耗品

这个应该很好理解，他们用的费，就会重复购买，但是需要注意的时，你的独立站只需要有2-3个这样的产品就可以了。

4、可以尽量选择一些老外难以买到

如果一件东西时老外平时很难买到，但是又非常稀罕的话，那你的独立站就成功了一半了!但也有要注意的：如果这个产品的相关搜索量连3000都没有，那就放弃了!

如果你是新手小白的话，老A不建议上来就做独立站，毕竟选品这个问题真的不是那么容易，一要学习的远不止这一点。

老A有一个挣钱、学习、积累经验能同时进行的方法，那就是可以尝试分销模式。

分销模式，选品就可以参考你要分销独立站的爆款产品，这样就省去了自己思考选品问题的烦恼，也可以在实践中分析分销产品的特点，为自己以后建独立站积累经验!

这是不是一个不错的主意啊!

选品问题解决了，你的店铺就相当于成功了一半，而阻挡你成功的另一半主要原因就是：流量

正所谓，有流量才出单的可能!

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种:

1. 搜索引擎推广流量:如Google、Yahoo等;

2.社交推广流量:如Tik Tok+独立站引流。

3.平台推广流量:如速卖通、wish、亚马逊等;

4.其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛，Facebook广告投放等。

见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放，比如Facebook广告投放，开户免费，但需要冲1000美金才能开户。而且，这种方式其实是很烧钱的，所以不建议使用。

免费的引流方式有搜索引擎推广，SEO站内优化，但这种方式周期长，见效慢!

而时下比较受跨境卖家追捧的是——TikTok+独立站的引流模式

现在的TikTok相当于两年前的抖音，但数据库完全分开，TikTok上新奇有趣的东西很少，操作起来页比较简单，所以，谁能抢先一部把抖音上的素材传到TikTok上，谁就能获得最初是的最大曝光。

TikTok是目前比较火的社交平台，下载量已经超过了Facebook，而且Tik Tok是天然的娱乐社交属性，有取之不尽的流量，并且完全免费。

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