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怎样做测款亚马逊跨境电商?怎么运营?
2021-12-31 19:03:46
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每个卖家跑朋友,对于店铺运营的想法是不一样的,而且这些想法是没有绝对的对错的,需要大家去实践,那么有一些朋友操作的时候,不知道怎样做测款亚马逊跨境电商?

每个卖家跑朋友,对于店铺运营的想法是不一样的,而且这些想法是没有绝对的对错的,需要大家去实践,那么有一些朋友操作的时候,不知道怎样做测款亚马逊跨境电商?

怎样做测款亚马逊跨境电商

方法一:预估销量法

首先大家要先搜索核心关键词,看看产品的量有多少,如果竞争比较激烈,你又没有优势的话,那么建议直接放弃这个款式;

如果决定做的话,那么就看看这个关键词下前三位的产品,预估一下第三个产品的销量,这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量,一般超过第三页的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank,以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润,以及发货方式等,确保库存充足,否则如果断货的话,那么对新品来说影响也是很大的。

方法二:站外广告

这个方法的话,还要结合Shopify独立站使用,不过相对其它的测款方式来说,效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站,之后再投放Facebook广告。

选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放,然后加上一些折扣作为卖点,然后同时投放,之后就可以通过对比订单量,看看哪个产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本相对比较低,而且不一定要发货,在有效果之后,才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。

亚马逊测款技巧有哪些?

1、用核心关键词去搜索产品,如果看到listing数量太多,但是自身的产品又没有优势的情况下,直接放弃产品。只有看到竞争度可以接受,再找出首页里第一二三位,根据这些预估销量,小白卖家可以预估位置在第二页的销量,这样就会有运营的方向。

2、结合运营工具看历史price、rank和google trends等数据,看趋势平稳还是上升,再决定是不是追加预估月销量。

3、同样需要较多很多时间和精力去筛选货源,算清楚成本利润,建议成本控制在50元以下,利润40到60。然后根据亚马逊卖家的资金能力,第一次发半个月的预估销量,后续操作会比较灵活,可以应对一些突发的情况。

对于新品来说,我们的PPC策略其实很简单,就是尽可能多地获得数据。我们需要在这2周以内完成对产品的优化,以及对自动广告的部分优化。

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