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速卖通支付金额公式是什么?怎么定价?
2021-12-25 20:19:04
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1、首先,我们来给一件衣服定价,假如这件衣服的重要是0.5kg,进货价40元,国内的运费5.运费单价96元/kg,活动折扣8.8折,海关报关费8元,汇率6.2.利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%。

对于在速卖通开店的卖家朋友们来说,不仅需要了解平台的各种规则,还需要了解一些计算公式,这些计算公式关系着自己的费用和利润,接下来一起去了解一下速卖通支付金额公式是什么?

速卖通支付金额公式

1、首先,我们来给一件衣服定价,假如这件衣服的重要是0.5kg,进货价40元,国内的运费5.运费单价96元/kg,活动折扣8.8折,海关报关费8元,汇率6.2.利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%。

2、那么我们的定价是多少?

3、公式是 定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

4、下次把公式做在Excel里,只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了

1、最简单粗暴的速卖通定价公式

成本+期望的利润额=价格

这种办法是最简单粗暴的速卖通定价公式,掌握了自己产品的成本,给出一个合理范围内的利润空间,最后的结果就是定价,利润建议把控在30%左右,这样可以给自己留出做活动的利润。

2、最细致的速卖通定价公式

还有比较细致的速卖通定价公式是:

产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/你在速卖通上面设置的折扣

或者:(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

我们经常会发现,别的商家定价时候喜欢以0.99、0.98等结尾,这样定价对我们的利润没有特别大的影响,但是对于买家来说,0.99比1.00更有吸引力。所以定价的时候不妨用采用这个策略。

定价的时候,一定要写清楚货币,单价和数量,太高了不会有客户愿意买的,太低了也会给自己造成极大的损失。这些都是仔细检查一下就可以避免的。

还有就是使用了分销平台的伙伴们,一定要经常查看产品的成本价有没有上浮,产品的定价一定不能低于分销平台的价格,需要支付平台佣金的一定要记得把佣金计算进去。

掌握了自己产品的成本,给出一个合理范围内的利润空间,最后的结果就是定价,利润建议把控在30%左右,这样可以给自己留出做活动的利润。

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