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独立站怎么选择爆品?怎么打造爆款?
2021-12-09 19:23:06
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1. 从社交平台入手选品2. 搜索同品类对手站3. B2C平台参考

有一些朋友是想要通过自己搭建一个独立站来开展跨境电商业务,但是因为之前并没有很多经验,所以想要多了解一下关于独立站怎么选择爆品的内容,赶紧看看下面的文章吧!

独立站怎么选择爆品

1. 从社交平台入手选品

2. 搜索同品类对手站

3. B2C平台参考

独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜,ebay搜索排行榜,wish等看客户评价与产品销量;

4. 视频选品

·Youtube 查找播放互动量高的产品视频

·Facebook 搜索视频分类,搜索相关产品,观察最近月份的视频观看和评论情况,看是否有趋势与热度

·TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频

5. 趋势选品

·1.Google趋势

在Google趋势中,输入对应关键词,根据搜索结果,就可以查看产品热度随时间变化的趋势、不同国家/地区的搜索趋势、产品趋势循环规律以及相关热门主题。收集数据,再进行仔细研究,从而选择合适的产品。

·Google Trends Finder(需要权限账号)

它叫做“爆款发现器”,能够发现不同国家的热词搜索量及上升趋势,如什么颜色、款式会成为爆款。例如其准确预测了 2018 年夏季美国流行蕾丝。独立站卖家可以借助这个工具,提前预测流行趋势与热点。

6. 评论站参考选品

【爆款思路】

1. 市场容量:市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。

2. 品类占比:指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

3. 价格区间:价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么久代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。

4. 品牌竞争力:这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美,牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)

5. 成交方向:即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。

6. 品类竞争程度:也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。

商品的质量是根本。爆款的成功一定要有好的产品质量,拥有较高的性价比,客户的评论比较优质才能够持续不断地进行销售。

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