在跨境电商领域，亚马逊无疑是全球最大的电商平台之一。对于想要在亚马逊上开展业务的企业来说，进行有效的市场调研至关重要。亚马逊市场调研怎么做呢？本文将为你详细解答。

一、了解亚马逊市场概况

在进行市场调研之前，首先需要了解亚马逊的整体市场概况。以下是一些关键点：

1. 市场规模：亚马逊是全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。

2. 市场趋势：关注亚马逊的市场趋势，了解哪些品类、品牌或产品在市场上受欢迎。

3. 竞争格局：分析竞争对手，了解他们的优势和劣势。

二、确定调研目标

在进行市场调研之前，明确调研目标是至关重要的。以下是一些常见的调研目标：

1. 寻找潜在市场机会：了解哪些产品或服务在亚马逊上具有较大的市场需求。

2. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到自己的差异化优势。

3. 评估市场风险：了解市场风险，如政策变化、竞争对手的威胁等。

三、收集市场数据

1. 亚马逊平台数据：

搜索关键词：使用亚马逊的搜索框，观察关键词的搜索量、竞争程度和产品列表。

产品页面：分析热门产品的页面，了解产品描述、评价、价格等信息。

销售排行榜：关注亚马逊的销售排行榜，了解哪些产品受欢迎。

2. 第三方数据平台：

Jungle Scout：提供关键词搜索、产品分析、竞争对手跟踪等功能。

Helium 10：提供关键词研究、产品分析、竞争对手跟踪等功能。

AMZScout：提供关键词研究、产品分析、竞争对手跟踪等功能。

3. 社交媒体和论坛：

Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台：了解消费者对相关产品的评价和反馈。

Reddit、Quora等论坛：关注消费者对相关产品的讨论和问题。

四、分析市场数据

1. 关键词分析：

搜索量：了解关键词的搜索量，选择具有较高搜索量的关键词。

竞争程度：分析关键词的竞争程度，选择竞争程度适中的关键词。

转化率：了解关键词的转化率，选择具有较高转化率的关键词。

2. 产品分析：

产品描述：了解产品的特点、卖点、优势等。

评价：分析产品的评价，了解消费者的需求和痛点。

价格：了解产品的价格区间，制定合理的定价策略。

3. 竞争对手分析：

产品特点：了解竞争对手的产品特点，找到自己的差异化优势。

营销策略：分析竞争对手的营销策略，制定适合自己的营销方案。

价格策略：了解竞争对手的价格策略，制定合理的价格策略。

五、制定市场策略

1. 产品策略：

产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位。

产品创新：关注市场趋势，进行产品创新。

产品优化：根据消费者反馈，不断优化产品。

2. 价格策略：

定价策略：根据市场调研结果，制定合理的定价策略。

促销活动：开展促销活动，提高产品销量。

3. 营销策略：

广告投放：根据市场调研结果，选择合适的广告投放渠道。

社交媒体营销：利用社交媒体平台，提高品牌知名度。

内容营销：创作优质内容，吸引消费者关注。

亚马逊市场调研是一个复杂的过程，需要我们从多个角度进行分析。通过以上方法，相信你能够更好地了解亚马逊市场，制定出适合自己的市场策略。祝你在亚马逊上取得成功！

以下是一个简单的表格，总结了一些关键的市场调研步骤：

希望这篇文章能帮助你更好地进行亚马逊市场调研。如果你还有其他问题，欢迎在评论区留言讨论。

亚马逊产品选不好怎么办

1.价格

15美元至50美元的产品在冲动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内，客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。只要他认为产品很适合，你就赢了。

2.每天销售10超过种左右的产品

假设我选择一种销售价格为30美元的产品，每天售出10个，在亚马逊FBA费用，运费，促销等后我获得10美元的利润

我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。

如果一切按计划进行，我的利润将达到10美元* 10件/天* 30天/月= 3000美元/月的利润。

每天平均销售越多，利润越好。但是，基准标准选择每天至少得售出10个以上的产品。

3.类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低

搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。

例如，BSR为20,000的产品将销售A LOT，低于同类产品，其BSR为2,000。你想要做的最后一件事就是选择一种产品，当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。

拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品，订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多，成功的可能性就会更大。

你可以看到该产品实际上属于'Baby'类别中的421位置。由于'baby'是一个非常庞大的类别，因此你可以确保销售很多产品。

例如，当您找到产品时，您可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这可能需要借助一些第三方工具。

4.排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万

找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求，因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此，如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次，那么这是一个很好的信号，表明我们有足够的需求销售。

5.重量轻-最好在2-3磅以下

产品越重，FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高，利润率越来越低。

如果产品重量超过2磅，运输成本可能会非常高。以包包为例。

它约为9.9盎司，FBA费用多少，这边就不说了，大家心里也能大致有一个数。

6.约2至3个产品，第1页<50条评论

第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度，尽管这不是一个非常重要的规则，尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。

检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则，但他们是建议成功开始的基本标准。

7.是否有全年都有需求?

这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此亚马逊市场调研怎么做产品?

确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。

如果你的产品是季节性的，那么你会在折线图中看到大幅下跌，下面是一个季节性产品的示例。

一个非季节性产品的例子是一个小波动，并在全年持续购买。确定您的产品是否季节性并不难，但重要的是在您下订单前确保您知道，因为如果您是季节性产品，您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品，但Stephen宁愿一整年销售非季节性产品。

8.产品类别中没有大品牌

这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。

以上8大方法，请大家认真看完，着手操作，相信你会有新的领悟和思路。

亚马逊精品运营忙吗

最近碰到几个小伙伴问我关于亚马逊精品运营的亚马逊市场调研怎么做具体工作内容，有的是为了找新工作，有的是团队壮大了要考虑如何管理员工。

本期给大家分享我在精品运营公司的工作日常（0-3个月）。希望能帮助想要转亚马逊精品运营的新手们。

时间轴分为三个层次：刚入职新人期；独自上新品期；其他日常

背景：坐标深圳垂直类目高客单价多品牌多店铺欧洲站（德法意西）运营人数：1个小组长+6个运营具体产品：运动DV（产品为虚构，但是跟实际产品类似）公司背景：有自己的产品部，售后组和站外组，所以运营的工作量会被分掉一些。个人背景：入职前有亚马逊运营经验，新品推过newreleasebestseller，最好的链接推过类目TOP3，没用过任何第三方插件软件，没做过刷单和站外。一、刚入职新人期DAY1-3:除了认识新同事之外，最重要的任务是熟悉公司现有产品。公司有产品部，直接会有专员给你培训，然后你再自己花时间去记忆就可以了。电子产品主要难在于长得差不多的产品（每个都有特殊代号），却有不同的性能，参数，功能等，你要一一将他们与亚马逊上的链接对应上。一般这里有一个测试。如果这关都过不了，那你的试用期就有点危险了。

DAY4-5:熟悉公司目前所有店铺，品牌情况。以及，所有在使用的插件，软件等。比如领星，全卖通，卖家精灵，紫鸟等等。

DAY6-7:熟悉所有链接。店铺层面：因为店铺之间相互跟卖，要清楚哪些链接目前在哪个店铺占购物车（库存和价格），以及以后主要在哪个店铺卖等。链接层面：每个链接的基本情况（ASIN，SKU，价格，评分，排名，库存，优惠券/促销等等），哪些是主力ASIN，哪些是刚上新的，哪些是滞销的。

DAY8-10:关键词和竞品调研。好在是垂直类目，做的是同一类产品，所以关键词和竞品调研可以一次性到位。但因为是小语种，这部分也需要花额外更多的时间去熟悉。这个阶段，我已经熟悉所有产品的所有关键词（小语种版本），以及我所有的竞争对手（品牌及链接）。

DAY11-12:熟悉现有广告。作为新人你肯定会接一些老链接的。并且跟组长学习公司的广告策略。每个公司的广告策略都不一样，既然别人已经做大了，自然有他的厉害之处，可以先借鉴学习，之后再提出自己的一些新想法。

到这里差不多2个多星期的时间，大方向已经接轨上了。但我还有一个特殊任务：回复大站点的站内邮件，目的是为了让新人更快地了解产品的售后问题。这部分持续了1个月，是我每天最需要紧急处理的日常。这部分比较费时间，首先语言不是英语（小语种），然后大部分售后问题都是技术问题，你需要先跟产品部的同事沟通完，再进行翻译传达，有时候要来来回回好几次才能解决问题。

二、独自上新品期一般产品部会预告一个月大概出几个新品（4-5个），这些新品的进度条都不一样，有的可能已经有成品了，有的可能还在测试等等。小组长将某个新品分配给某个运营做主要负责人，负责人需要将新品的包装、说明书，文案图片视频等等制作完成后发送给其他站点运营。

因为公司有产品部，既然已经选择开发这款产品，就说明已经做好了市场调研。作为运营，我们只要考虑怎么把它卖好就行了。

接下来我就分享一下，接到新品任务后，要做的具体工作内容。

1、对接产品部。目前有实物了吗？有中文版说明书吗？有图片吗？有对标竞品吗？有什么就先拿什么来研究。首先把产品是什么东西搞清楚，是原来产品的升级还是相似类目产品。了解大概什么时候发货，什么时候会上架。因为你要负责发货，而且在产品上架前要把lisitng全部编辑好。

2、做市场调研。整理竞品的卖点、差评、图片表现形式，我们的差异化等等。（这一步是为了接下来的文案和图片做准备）

3、对接美工做图。需要从产品部那里获取图片，如果没有，要把产品拿给美工去拍照。参考竞品的图片加入自己的思路，用excel把图片需求提报给美工。（包括主图幅图和A+图片，旗舰店的图片可以先不急）跟美工对接好deadline，余出改图的时间。耗时通常1-2周，因为美工手上不止你一个任务，要排队的。

4、对接美工做包装。运营还要负责设计包装（盒子），跟产品部要刀线图，整理包装上必须出现的信息再加上自己的创意，把需求提报给美工。美工做完图之后要让工厂做出来看效果没问题后进行批量生产。

5、对接美工做说明书。现在的说明书一般是中英双语的。你需要亚马逊市场调研怎么做将说明书排版，需要的地方进行更改，然后将英文版本发给站外同事，他们会找合作的老外（英语）校对，没问题的话再发给各个小语种的合作老外去翻译。翻译完成后，你再发给你的组内成员。

6、编辑listing文案。这部分你可以参考美国或英国市场，毕竟大多数人还是只会英文的。主要突出卖点，避免一些差评，注意语言描述。你可能问那关键词埋词呢？没错，作为新品主要负责人，你可能要做2个市场的关键词调研（英语市场和你自己负责的那个小语种市场）。你把写好的文案让站外同事校对，然后发给组内成员看，大家没问题后，翻译成4国语言。大家拿到自己站点的文案后也会根据自己的站点的市场调查，更换关键词的。

【攻略大全】关键词调研的7个步骤

7、对接视频专员做视频。同样是做出英文版的视频，再拿去翻译。视频根据产品的不同可能有多个。

8、备货、提货、发货。（新人第一次负责会有人带，而且每一关卡会有领导审核，所以不必担心）

亚马逊发货之-FBA设置具体流程以及常见问题

9、危险品审核（这个部分是专门有同事负责）

10、创建链接（ASIN号发给各站点同事跟卖）

11、等产品包装都没问题后，创建发货单准备发货。

以上，一个新品的前期准备工作算完成了，但是落实到每个站点，还有很多工作要做。比如我需要继续以下工作：

1、将老外翻译的西班牙文案研究一遍，把调研的西班牙关键词埋进去。

2、图片上的英文对接美工改成西班牙语

3、视频里的英文对接视频专员改成西班牙语，并准备一个广告版本的视频

4、上传修改好的图片，文案，A+等。

5、准备西班牙语版的Q&A

6、做西班牙站点新品推广计划

7、找刷单资源

8、提前开启新品广告（公司的传统）

9、旗舰店新品更新

10、Coupon设置（听小组长的，大Coupon需要特殊申请）

你负责的新品上线的过程中，可能也有别的同事负责的新品续续在上线，你同样也要做好自己站点的同步更新。所以新品扎堆的时期，你可能不是在跟各个部门穿梭沟通，就是在写推广计划。

三、其他日常1、查看店铺绑定的邮箱信息（每个运营负责一家）

2、关注亚马逊后台消息

3、检查listing前后台是否正常。

4、检查listing详情页广告位（有没有做好品牌防御）

6、每周一次设置优惠券（Coupon有效期设置为一周，避免与其他优惠叠加）

亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】

7、提报秒杀（因为链接常年有coupon，所以一定记得coupon和秒杀的叠加问题）

盘点亚马逊各类促销优惠是否叠加问题

8、处理差评（每个公司有每个公司的玩儿法）

9、备货（每个运营负责几个产品）如果你负责A产品的备货，那么你需要统计欧洲4国的数据，因为欧洲可以共用一个仓库。

10、优化广告

这是去年推新品的一些广告，大家看日期就知道广告工作量有多大了，这里还没显示被关掉淘汰的广告活动。

11、老链接更新（老链接有需要优化的图片或者是文案错误）

12、旗舰店更新（旗舰店布局有没有优化空间）

13、持续累积刷单资源（刷单资源不是马上找马上有的，还得靠平时积累）

14、每周一上午做数据，下午开会（开会一定要汇报的几点：销量，销售额，涨跌原因分析，新品推广情况，广告占比，上周主要完成任务以及下周工作计划）

为什么公司把广告占比当作运营的KPI考核？

首先了解一下ACOS和广告占比的区别。ACOS能够衡量你的一条广告活动的投入产出比，比如我花1美金广告，给我带来了10美金的销售额，那ACOS就是10%。一般来说来说ACOS越低越好。

而广告占比是广告总花费和总销售额（广告+自然）的比。这个数也是越小越好。一般来说优秀的老链接，广告占比很小，可能2%-5%，因为它不用靠广告撑起单量，大部分都是靠自然单。相反，新品的广告占比肯定就控制不下来，因为新品几乎没有自然流量，要靠广告去曝光，广告单占比太大。（这部分不用担心，一般新品的广告占比不会限死，因为老板也知道不在新品期把握机会后面就很难了）

15、每周不定时2-3次集体培训（一些内部优秀同事分享案例或亚马逊官方直播培训）

那么一般在实习期内，你就能经历以上所有工作内容，至于完成度怎么样，就看个人能力啦，但是一回生二回熟，每个人都是从新手走过来的。

洋洋洒洒码了3千多字，依旧有一些细节没有说全，因为感觉太_嗦了哈哈。如果大家有什么疑问，可以加入我们的群继续交流～

咱们亚马逊市场调研怎么做下期再见。

怎么申请美国亚马逊专业卖家账户

一：如果是单单开个店资料就是很简单通常的企业都有也没必要想的那么麻烦、就是一张营业执照和信用卡和账单的问题，日本和北美站相对简单。

二：先说一下注册的渠道：两种。一是自注册、二是找招商经理（下半年招商经理的招商任务指标基本上都是满了不怎么招商了）很多都是自注册的方式进行。两者渠道不同有什么不一样吗？答案是肯定的，通过招商经理注册的账户就是招商经理会给你注册的链接你用他的链接注册，是有一个自然年的扶持计划享受的你报活动或者是有什么问题可以咨询他（别太low的问题）区别：一个自然年的扶持、还有一个就是亚马逊的活动LD的活动招商经理和自注册都是有的、BD的活动只有招商经理才有这个活动你需要找招商帮你报名。

简单区分一下账户类型和站点。站点：北美站、欧洲站、日本站。账户类型：个人销售计划

专业销售计划两种。两种账户需要什么资料又有何不同呢？

1.个人销售计划一般都是不建议开申请也是非常的简单个人就可以身份证正反面和信用卡（VISA双币）月租费也是不需要的哦免费开店平台的抽佣还是一样只不过在没销售一件商品会多抽取一美金的手续费。功能上呢购物车Buy Box、后台数据报表、促销，秒杀、这种活动都是没有。

2.专业销售计划开通：个人和公司都是可以的开通的两者的身份开通在账户上是没有任何的区别.购物车Buy Box、后台数据报表、促销，秒杀、这种活动都是有的。

都是一样的账户，也有据是个人开通的容易死账户、这些都是瞎说的。

就目前的情况两种所需要的资料都不一样：个人申请信用卡账单+信用卡（VISA）身份证正反面。

公司申请：营业执照+信用卡（VISA）信用卡账单即可。这个是北美站的目前申请的时间大约需要一个星期内的时间会通过的。

北美的门槛是相对较低的，欧洲会涉及到KYC审核（欧盟反洗钱法）和vat、需要你的公司水电账单带有公共出具证明的还需要有地址。日本的话是资料跟北美差不多但是对于产品的品质要求是非常高的还有就是服务也是需要非常的到位例如：邮件回复你的语法可能是有两个错误买家也可能投诉你噢。

站点区别：北美站包含三个国家（美国、法国、德国、）费用：（39.99美元）欧洲站（德法英意西）（25英镑）+日本（4900日元）。

三个站点的特色都不一样、毕竟不同的国家文化、生活方式都不一样。北美是流量多、竞争力也不小相对来说门槛低、对于资质和产品要求不会像其他站点那么高。欧洲站：涉及到KYC（欧盟反洗钱法、这个是欧盟当地的法律规定。亚马逊也是第三方平台也需要准守规则）以及需要VAT了、就是需要交税了。真正要不要交税、这个跟中国其实一样的、外面有申报和代帐公司可以找的、这个是欧洲站的资质问题、其次是小语种的问题、比较多德国的德语、法国的法语、意大利的意大利语言。日本站：第一产品品质如果能接近perfect的话是可以的、对于服务和资质要求比较高、很多类目在进关的时候都需要一些产品的检测报告、资质类。但是利润还可以的。

三：总体来说什么时候账户都是好申请的。只不过情况不一样、、上班年招商经理有kpr指标在那所有活动比较多都是一些招商会，下半年他们的任务完成了就是辅佐他们的卖家啦搞搞线下的一些培训会。

四：近些年跨境电商是异常的火热、大批量的卖家涌进。其中不缺乏占比较多的工厂、贸易商、以及夫妻档的创业者、小团队。目前在跨境这块B2C亚马逊是最火的一个平台，不管是对于团队还是投入的资金不能说比别的平台多、也不会少。前些天去一朋友公司坐坐、它主要做家居类阿里旗下的一个跨境平台、某卖通一个月十来万美金、光是打包的就两个人、运营2个美工一个、客服一个经理他自己一共就是七个人。亚马逊很多账户十来万美金人不多就是1-2个就可以、用FBA海外仓客服和退换货都给你解决了。

五：不管是做什么平台、也要看看自己的产品利润空间、核心竞争力优势在哪，这些都来源你对产品对市场、对销售目的地的竞争情况需要去做思路的整理、清晰都可以通过平台市场调研用数据来去做判断、而不是一股闹热听说哪个平台节假活动成交额多少、这就是赌徒的心态。

六：什么时候注册申请也好。朋友们需要谨记一个是防止关联、对于ip、电脑、以及注册账户的主体信息在注册之前没有做过亚马逊是最好的、包括注册好了以后也需要封闭用来专用做这个平台，因为你不确定别人有没有在做

内容有点多、需更多资料可找我。