在当前全球化的大背景下，跨境电商已成为企业拓展国际市场的重要途径。而速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，拥有庞大的海外买家群体。如何在这个平台上进行有效的营销，成为了众多外贸企业关注的焦点。本文将从实战角度出发，解析外贸速卖通营销策略，分享一些实用的技巧。

一、了解速卖通平台特点

在制定营销策略之前，首先要了解速卖通平台的特点。以下是一些关键点：

1. 买家群体广泛：速卖通覆盖全球200多个国家和地区，拥有丰富的买家资源。

2. 支付方式多样：支持多种国际支付方式，如PayPal、信用卡等。

3. 物外贸速卖通如何营销策略流便捷：与多家物流公司合作，提供全球物流服务。

4. 营销工具丰富：提供多种营销工具，如广告、优惠券、促销活动等。

二、外贸速卖通营销策略解析

1. 产品定位与选品

* 了解市场需求：通过平台数据分析、行业报告等渠道，了解目标市场的需求趋势。

* 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到自身的差异化优势。

* 关注产品品质：保证产品质量，提高买家满意度。

表格：产品定位与选品步骤

2. 店铺装修与优化

* 提升店铺视觉体验：设计美观、简洁的店铺页面，突出产品特点。

* 优化店铺布局：合理布局产品分类、搜索关键词、促销活动等，提高用户转化率。

* 优化产品详情页：详细描述产品信息，包括图片、文字、参数等。

表格：店铺装修与优化要点

3. 关键词优化

* 选择合适的关键词：通过平台工具、行业报告等渠道，选择与产品相关的关键词。

* 优化标题和描述：将关键词合理分布在标题和描述中，提高搜索排名。

* 关注长尾关键词：长尾关键词流量稳定，竞争较小。

表格：关键词优化步骤

4. 营销活动策划

* 开展促销活动：通过优惠券、满减、限时折扣等促销手段，刺激买家购买。

* 参与平台活动：积极参与平台举办的各类活动，提高店铺曝光度。

* 与买家互动：通过评论、私信等方式与买家互动，提高买家满意度。

表格：营销活动策划要点

5. 数据分析与优化

* 定期分析店铺数据：了解店铺流量、转化率、订单量等关键指标。

* 根据数据调整策略：针对数据分析结果，优化产品、店铺、营销策略等。

* 持续优化：市场环境不断变化，需持续关注市场动态，优化营销策略。

三、外贸速卖通营销技巧分享

1. 多渠道推广：除了速卖通平台，还可以利用其他渠道进行推广，如社交媒体、论坛、博客等。

2. 注重用户体验：关注买家评价，及时解决买家问题，提高买家满意度。

3. 学习行业知识：了解行业动态、市场趋势，为营销策略提供有力支持。

4. 保持耐心与毅力：跨境电商市场竞争激烈，需要保持耐心和毅力，不断优化营销策略。

外贸速卖通营销策略是一个复杂的过程，需要综合考虑产品、店铺、营销等多个方面。通过了解平台特点、制定合理的营销策略、不断优化和调整，才能在速卖通平台上取得成功。希望本文的解析和技巧分享，能为您的外贸业务提供一些启示和帮助。

看速卖通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境电商

我也来看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的问题，转自网络

很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！

　　一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去

　　首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。

　　很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。

　　创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。

　　二、选品：永远是展开平台运营营销的第一步

　　选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。

　　1、Amaon的选品

　　提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

　　那么，在这个环境下，如何选品呢？

　　跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

　　自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！

　　2、速卖通的选品

　　速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

　　当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做(目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。

　　3、ebay的选品

　　ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

　　“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

　　“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。

　　4、Wish的选品

　　Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。

小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。

　　三、仓储：注意海外仓的风险

　　这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

　　1、仓储空间既货架位规范

　　货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。

　　货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

　　2、商品信息规范

　　此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

　　商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。

　　3、流程设计

　　这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

　　简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。

　　订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；

　　订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；

　　打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；

　　库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

　　采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。

　　海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

　　做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。

小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功外贸速卖通如何营销策略能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。

　　四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合

　　对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。

　　对卖家而外贸速卖通如何营销策略言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。

　　不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

　　现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

　　五、推广：基础是有一个好的产品

　　产品推广主要有以下5种：

　　社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。

　　对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。

　　六、物流：选择合适的物流公司

　　主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

　　首先，看公司的历史。

　　其次，看公司的服务渠道是否全面。

　　不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

　　再者，看价格。

　　物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

　　最后，看公司的整体实力。

　　例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。

　　七、收款：把好最后一关

　　资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。

　　不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）

外贸网站如何做推广

外贸网站如何推广？可从以下16个方面全面优化：

1.压缩网站导航菜单

你的网站导航栏上的一个标题下是否有十二个子栏目？如果是这样，可能需要整理一下。毕竟更干净的导航，不会让访问者为寻找所需内容而感到沮丧，从而也就为访问者创造了更好的网站使用体验。

2.在每个页面上呼吁访问者采取行动

网站上的每个页面都应使访问者采取行动。也许是让他们购买你的电子书，查看你的文档或观看演示视频。无论是什么，都要让用户在使用网站时无须太多思考和寻找。而这些，无论是按钮还是超链接，每个页面上的内容都要能引导他们执行你最终希望他们执行的操作。

3.将你的电话号码放在首页上

每个网站都有其电话号码，但它通常在联系页面上，或者根本不在网站上。然而许多访问者访问你的网站只是为了找到你的电话号码，因此请在主页上突出显示（其中右上角通常是最好的），也就无须访客再去其他页面找寻。

4.增加营业时间

与上述电话号码类似，你公司什么时候营业？我可以在早上6点打给你吗？如果是晚上10点我能购买下单？这些问题比你想像的更深层地困扰着客户。而公开你的营业时间就可以解决此问题。

5.添加关于我们的页面

你是谁？您是否与一个大团队合作过？当业务人员（或消费者）选择与之开展业务的公司时，他们通常会想知道他们与谁一起工作。添加团队的时候最好是链接到团队各人的社交媒体，因为在上面不仅有你专业经验展示，也会有你的爱好，以及你做过的有趣的事情。底线：表明是一个真正的人。

6.使用客户容易感知的图像

在网页设计中，似乎是一个很大的趋势，这是因为图像胜于雄辩。用容易感知的图像捕捉你的访客。例如拍摄访客所在地你的团队或项目的照片。

7.添加地图路线小插件

对于没有GPS的人来说，有方向坐标也是好的。对此，可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址，就会获得直接前往的路线。毕竟，它也是你在向潜在客户表明你关心整个体验。

8.使你的网站适合移动设备

移动设备用户群体现在非常庞大。超过50％的人拥有智能手机，因此你的新客户很可能来自移动浏览。但是，要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使你的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改网站颜色吗？无论怎样，确保你的实体体验与你的在线体验匹配。

10.减少干扰（例如音乐和视频）

在网站上不停播放音乐/视频，可能阻止用户访问所需内容。为什么？因为他们无法专心做自己想做的事情。

11.与客户互动

还没有入驻社交媒体吗？这些天来，似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物，喜欢与朋友，家人甚至陌生人互动。另外，我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中，使用Facebook页面或Twitter帐户，最好采用专注于掌握其中之一，然后移至下一个网络的策略。

12.添加行业资源

想要建立自己公司的行业地位吗？那就将一些资源添加到你的网站。这可能是行业报告，调查，白皮书或有用的链接。毕竟这类资源，无时不在向你的潜在客户证明你了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。

13.让你的客户参与工作–添加推荐

现有的客户对你的公司而言是一笔巨大的财富，因为他们可以提供有关你的公司如何帮助他们节省时间，节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与你最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示：预先编写好内容，因此客户要做的就是转发。

14.找出你网站的主要目标

你为什么要有这个网站？你希望网站做什么？解决了这两个问题之后，请确保你的网站达到了目标：添加或删除页面，重组网站，创建新的登录页面等。记住，将目标放在首位，并且让你的团队知道该目标是什么，以便他们也能提供帮助。

15.全新改版

虽然不建议这样做，因为它会花费大量时间，金钱和资源，但如果你的网站比较旧，那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。

16.聘请专业人士

如果你想在公司内部打造网络团队，聘请专业人员，不仅会推动整个网络营销前进，还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。

外贸企业做自己的品牌,应该如何做推广

1）大数据平台

贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

优势：直接触达客户，省去时间成本，可以快速开发。

2）传统展会

展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。

优势：能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。

3）B2B平台

综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源

行业B2B平台：国内外行业平台如directindustry外贸网址导航

优势：平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。

适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态）

4）自建站&SEO

网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展外贸速卖通如何营销策略示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。

优势：价比高，SEO做好了自动引流。

5）SNS社媒营销

近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。

优势：操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本。

6）Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。

优势：操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。

7）B2C平台

B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。

优势：轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速外贸速卖通如何营销策略上线，在平台上开店上传产品即可。

8）视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。

优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难

9)行业网站

行业杂志及网站广告投放以及客户开发，做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象。

10）搜索引擎广告投放

英文和小语种关键词投放，根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

11）目录/黄页黄页开发

虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。