在互联网的洪流中，亚马逊（Amazon）无疑是其中一颗璀璨的明星。从一个小小的在线书店，发展到如今全球最大的电子商务平台之一，亚马逊的成长历程令人瞩目。问题来了：亚马逊网站为什么先卖书？今天，我们就来揭开这个谜团。

一、书籍市场的巨大潜力

在1994年，杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）创建了亚马逊，并选择从卖书起步。当时，书籍市场具有以下几个优势：

1. 市场规模大：书籍市场是一个巨大的市场，拥有庞大的消费者群体。

2. 易于标准化：书籍具有统一的格式和标准，便于管理和物流。

3. 内容丰富：书籍种类繁多，可以满足不同消费者的需求。

二、书籍市场的独特优势

除了以上优势，书籍市场还有以下独特之处：

1. 高复购率：书籍属于消费品，消费者需要不断购买新的书籍来满足阅读需求。

2. 高利润率：相较于其他商品，书籍的利润率较高，有利于企业盈利。

3. 品牌影响力：亚马逊通过卖书积累了良好的品牌口碑，为后续业务发展奠定了基础。

三、亚马逊的商业模式

亚马逊的商业模式可以概括为以下几点：

1. 低价策略：亚马逊通过规模效应，以低于实体书店的价格销售书籍，吸引消费者。

2. 物流优势：亚马逊拥有强大的物流体系，能够实现快速配送，提升用户体验。

3. 会员制度：亚马逊推出Prime会员制度，提供免费配送、电子书、音乐等增值服务，提高用户粘性。

四、书籍市场的竞争态势

在亚马逊进入书籍市场之前，实体书店已经占据了一定的市场份额。随着互联网的普及，线上书店逐渐崛起，对实体书店构成了冲击。以下是当时书籍市场的竞争态势：

五、亚马逊的成功经验

亚马逊在书籍市场取得成功，主要得益于以下经验：

1. 专注细分市场：亚马逊从书籍市场切入，专注于细分领域，逐步扩大业务范围。

2. 技术创新：亚马逊不断推出新技术，提升用户体验，例如电子书、Kindle等。

3. 品牌建设：亚马逊通过优质的服务和产品，树立了良好的品牌形象。

六、亚马逊的多元化发展

在书籍市场取得成功后，亚马逊开始多元化发展，涉足多个领域，如电子产品、家居用品、食品等。以下是亚马逊多元化发展的部分历程：

七、总结

亚马逊网站先卖书的原因有以下几点：

1. 书籍市场具有巨大潜力。

2. 书籍市场具有独特优势。

3. 亚马逊拥有强大的商业模式。

4. 书籍市场竞争态势有利于亚马逊发展。

亚马逊的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴，也为我们揭示了电商巨头的起点。在未来的发展中，相信亚马逊将继续发挥其优势，引领电商行业不断前行。

杰夫·贝索斯为什么在亚马逊上先卖书

　　图书之外

　　来看看他得意的图书经营的转变。2000年起，亚马逊还在建立它的销售网络，但已经获得了按时或提前交货的好名声。公司利用如“哈利•波特”这样的备受瞩目的图书产品发布展示了这一能力，以亏损的价格给该图定价，但确保图书投放到书店的当天消费者可以收到书。

　　“亚马逊在20世纪90年代创造了这个奇迹，你坐在电脑前就能订购东西，在你还没感到挫败前，快递的盒子就已经在你门口放着了。”宾•乔丹（Bing Gordon）说，他是硅谷著名的风投公司Kleiner Perkins Caufield& Byers的合伙人，2003年起在亚马逊董事会任职。

　　为了更快地满足读者的口味，公司围绕Kindle电子阅读器建立起电子书业务。这使得亚马逊可以几乎是即时地向消费者推送图书，有些图书标以低于利润的价格出售。

　　“杰夫关于选书、供书和低价的战略绝对是一个奇迹。”乔丹说。“亚马逊是那些重塑天命（作为一种保持业务的必然趋势）且越过越好的公司之一。”

　　创造性的破坏

　　亚马逊成功的另一个秘密似乎是它宁愿创新也要冒毁掉现有业务的风险。

　　Kindle只是一个例子。2007年晚些时候面世的这款电子阅读器允许使用者通过无线网络下载图书，并在电子墨水公司（E-Ink Corp）开发的轻型屏幕上阅读。阅读器上的电子版图书以9.99美元或更低的折扣价格销售。

　　Kindle发布以来，媒体销售，包括图书、音乐、电影和电子游戏，已占亚马逊年收益的三分之二。电子书业务在行业内刚刚击起涟漪，部分原因是技术没有迫使图书业务艰难地转向数字化，而几年前技术迫使音乐转向了数字化。

　　杰夫•贝索斯

　　在既有渠道，亚马逊已是一个重要的参与者，它采取了少有的步骤来推动行业的改变，而且非常积极地在这样做。除了超低的电子书定价，公司还似乎要把Kindle的定价定在盈亏平衡的水平上。由iSuppli公司提供的分析表明，零售价为189美元的3G容量的Kindle，设备的材料总成本为155.56美元，这一数字还不包括版税、软件的成本或与设备的合同制造商的分成。

　　“Kindle硬件最初以亏损定价为批发模式（通过电子书）带来了高利润，这一模式已经在迅速改变。”玛丽安•沃尔克（Marianne Wolk），一名Susquehanna公司的分析师在最近的一份研究报告中写道。

　　沃尔克指出，亚马逊电子书业务的短期盈利还不确定，“有借于此，长期增长和市场份额似乎要比利润率需要优先考虑”。

　　第三方

　　另一个可能此时看起来不是很明智的举动是公司开始开展第三方业务，即亚马逊通过其他商业伙伴的网站销售产品。

　　这一创举始于20世纪90年代末，和大型商业伙伴像Toys“R” Us公司进行了大笔交易，销售亚马逊自己不生产的产品。这逐渐演变为亚马逊允许或大或小的销售商在亚马逊网站上开列产品——在某些情况下，比同一页面上亚马逊自己提供的同一款商品的定价还要低。

　　这一演变不无失误之处。亚马逊最初想象着提供一种类似易趣网（纳斯达克：EBAY）这种成功的在线拍卖业务。但这一预想没有成功，之后公司又转入一个zShops的业务，为第三方销售商在其网站内另外提供一个站点。

　　结果仍不令人满意。就在这时，贝索斯突然想到将第三方商品移至公司自己的产品页面。在一份2007年就其公司业务表现的研究报告中，他告诉《哈佛商业评论》，亚马逊的购买者非常关注这一举动，害怕第三方的销售可能有损于亚马逊自己的产品销售。

　　“我们在实行这一举动之前谈了很多。但当由于这些潜在问题而使智慧的谈话变得艰难时，我们采取了一个简单的方法。”贝索斯对该杂志说。“每当我们面临一个过于困难的问题时，当我们跳进一个无限循环的圈子而不能决定要做什么的时候，我们试图将它变成一个简单直接的问题，就靠问这句‘好吧，对消费者来说怎样做更好？’。”

　　此举后被证明是成功的。第三方销售占亚马逊网站最近一个季度全部单位销售的34%。分析师称这些销售经常比亚马逊自己的商品还带来高额的利润，因为公司不承担与购买和持有库存相关的成本。

　　“第三方计划的重要不仅是因为单位销售，而是因为它带动了可供选择的商品的范围和具有竞争力的定价。”埃里克•贝斯特（Eric Best）说，他是亚马逊第三方业务的前执行长官，现在经营Mercent公司，一家帮助卖家在像亚马逊这样的网站销售商品的公司。

　　贝斯特引述了亚马逊最初经营Toys“R” Us公司在线零售店的交易。这笔交易最终失败了并变成了一场官司。贝斯特回想到，这个早期合作让亚马逊受到了一个重要的教训：建立范围广泛的第三方合作伙伴关系要比仅仅关注几个大型合作伙伴好。

　　“最终，如果你与一个合作伙伴合作，你就把计划的规模给限制住了。”贝斯特说。对于Toys“R” Us公司，贝斯特回忆说：“你有一个合作伙伴，其自身利益与亚马逊的最终目标相违背。”

　　违反直觉

　　甚至连公司最开始的那段时间也可以被描述为一个违反直觉的操作。

　　亚马逊是由贝索斯在西雅图凭空想象出来的，他做了高中毕业典礼的告别演讲，即将成为普林斯顿大学的学生，正找机会想成为华尔街的质量分析师。这个想法是想以更具竞争力的价格销售图书，以巨大的零售空间和与出版商的潜在关系，来和图书销售的双塔Barnes& Noble（纳斯达克：BKS）以及Borders竞争。

　　对亚马逊来说，成功转瞬即到。在爱德华•罗格夫（Edward Rogoff）2003年出版的《Bankable Business Plans》一本的前言中，贝索斯写道，在1995年中时，开业头30天，亚马逊就从美国50个州以及45个国家获得了订单。1996年销售总额达1570万美元，第二年更激增至1.478亿美元。

　　截止到2004年，亚马逊的年收入已经超过Barnes& Noble。Barnes& Noble在之前5年的平滑销售使它成为了对公司业绩表现感到愤怒的股东发起冲突的目标。

　　亚马逊的部分成功缘于以它自己的游戏规则围绕着打击Barnes& Noble展开的。后者的历史可追溯到19世纪末。Barnes& Noble连锁店以低价打折图书而闻名。而亚马逊经常对一些重要图书的定价还要低，尽管还有额外的邮寄成本。

为什么亚马逊成立的时候要选择图书

我个人认为：

第一、我不是亚马逊的创始团队成员或其朋友，也没有从其它媒体报道上了解到亚马逊创始之初的经营情况，我仅凭自己的猜测提供答案，未必准确，希望对您们有所帮助。

第二、也许当亚马逊成立的时候，计算机和互联网，尤其是网络购物，都是新兴事物，都是高级知识分子，具有较高学历和较好工作背景的人才了解和使用。因而，亚马逊认为，对于能使用网络购物的人群来说，书籍应该是他们最需要的。

第三、也许当亚马逊成立的时候，公司领导层不知道网络销售的业绩会怎样，不知道能不能卖得出产品，多久能卖得出产品，而书籍没有保质期的限制，因为亚马逊选择用书籍试水，等亚马逊的社会影响扩大了，销售能力增强了，才开展多种经营。

第四、也许当亚马逊成立的时候，其创始团队成员有在出版印刷届的朋友或资源，如果销售书籍，就能实现低成本运营，能够维持亚马逊创始初期销售额不大的运营费用。

第五、也许当亚马逊成立的时候，其创始团队成员都很喜欢书籍。甚至可以反过来说，因为这些人喜欢书籍，喜欢阅读，喜欢推广阅读习惯，因为才建立了亚马逊网站。

以上建议，仅供参考。

为什么当当和亚马逊都选择书籍作为电子商务的第一个商品

亚马逊中国发展迅速，每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。已拥有28大类，近600万种的产品。2012年9月6日，亚马逊在发布会上发布了新款Kindle Fire平板电脑，以及带屏幕背光功能的Kindle Paperwhite电子阅读器。2013年3月18日，亚马逊已经制作了一系列大预算的电视剧集，这些剧集仅可通过互联网观看，原因是这家公司正在与Netflix展开“战争”，竞相利用人们对于在智能手机、平板电脑和互联网电视上观看电视节目的兴趣，以扩大自身在流媒体播放服务这一领域中的占有率。由于亚马逊提供的亚马逊云服务在2013年来的出色表现，著名IT开发杂志SD Times将其评选为2013 SD Times 100，位于“API、库和框架”分类排名的第二名，“云方面”分类排名第一名，“极大影响力”分类排名第一名！