随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视独立站的建立。独立站不仅能够提升企业形象，还能为企业带来更多的流量和收益。如何选择合适的流量入口，成为许多企业头疼的问题。今天，我们就来聊聊独立站流量入口怎么选。

一、了解流量入口的重要性

在谈论流量入口之前，我们先来了解一下流量入口的重要性。流量入口是用户进入独立站的第一道门槛，它决定了用户能否快速找到并访问你的网站。一个优秀的流量入口，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多潜在客户。

二、常见流量入口分类

1. 搜索引擎优化（SEO）

* 关键词优化：通过研究关键词，优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名。

* 外链建设：通过获取高质量的外链，提升网站权威性，提高搜索引擎排名。

2. 社交媒体营销

* 微博、微信、抖音等平台：通过发布优质内容，吸引粉丝关注，实现品牌传播和流量引入。

* KOL/网红合作：与行业内的意见领袖或网红合作，借助其影响力，提升品牌知名度。

3. 内容营销

* 博客、论坛、知乎等平台：通过撰写行业文章，分享专业知识和经验，吸引潜在客户。

* 视频、音频等新媒体形式：制作有趣、有价值的内容，吸引用户关注。

4. 广告投放

* 搜索引擎广告：在百度、360等搜索引擎投放广告，快速获取精准流量。

* 社交媒体广告：在微信、微博等平台投放广告，精准触达目标用户。

5. 邮件营销

* 邮件列表：通过收集用户邮箱，定期发送促销活动、行业资讯等邮件，提高用户粘性。

三、如何选择合适的流量入口

1. 明确目标用户

在选择流量入口之前，首先要明确你的目标用户是谁。不同用户群体适合的流量入口不同，例如，年轻用户可能更倾向于社交媒体，而中年用户可能更关注行业资讯。

2. 分析竞争对手

研究竞争对手的流量入口，了解他们是如何获取流量的。这有助于你找到适合自己的流量入口，并制定相应的策略。

3. 考虑成本与效益

不同流量入口的成本和效益不同。例如，SEO和内容营销成本较低，但效果可能需要较长时间才能显现；而广告投放成本较高，但效果较快。

4. 数据分析与优化

在选择流量入口后，要定期进行数据分析，了解各个入口的流量表现。根据数据反馈，不断优化策略，提高流量转化率。

四、流量入口选择案例

选择合适的流量入口对于独立站的成功至关重要。企业应根据自身情况，综合考虑目标用户、竞争对手、成本与效益等因素，选择最适合自己的流量入口。要不断优化策略，提高流量转化率，实现独立站的长期发展。

我有一个独立站,请问怎么把流量做起来

打造第一天起，定位就是以优质内容作为核心驱动。

（这个也是我最近2年开始重点的转变），关于我是如何产出优质内容，以及对优质内容的定义的，这里就不重复阐述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。

从上图可以看到，由于该站主要是依靠内容驱动，所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE搜索引擎。

（注意这只是前期，我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的，搜索引擎，直接流量，引荐流量，各自的比例需要平衡）。

关于搜索引擎的SEO相关的影响因数，随着GOOGLE的不断进化，已经从原来简单的通过网站权重，关键词，外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数，如：内容深度，品牌权威度，用户网页体验度等等，更多的是非人为能简单操纵的项目。

（注意，特别是针对正规行业，灰色行业不在讨论范围内，比如仿牌，色情，赌博这些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的，现在你看看直接搜索正牌产品的相关词，还会出现仿牌站吗？如果你是做上面这些内容的，那下面的内容就不适合你了，还是继续去研究技术型的SEO吧）

记住一点：

“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”

对于这个更加智能化的GOOGLE算法，国外把他叫做“RankBrain”,经过这半年的测试，我发现这个算法在调控首页（或者说前2页）的排名时尤为明显。

下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。

（该图由国外大神Brian DEAN制作，我偷懒就直接拿来用了）。

简单的理解就是

用户搜索“KEYWORDS”-----》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容-----》点击对应的内容-----》想要得到的答案得到满足

（GOOGLE的独白：OK，是用户想要的，那我们就给他更好的排名与展示）&想要的答案并未得到满足，又重新返回搜索结果页，点击其他的内容（GOOGLE的独白：不行，这个内容不是用户想要的，得把他调后面去。）

看懂了吗？这个也就是我为什么一直强调优质内容，优质内容，优质内容（重要事情说3遍）。

所以，即使你技术牛逼，熟悉GOOGLE各种算法（你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM？），通过技术手段把一些页面优化到了首页，但如果没有与之匹配的内容作为用户承载，同样会被调到后面去。

好了，到这里我们可以从上面得出重要的2点信息：

1.在首页的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask内容等），我们又要如何获得更多的点击呢？

2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？

下面我们一个一个来说

针对第一点内容，简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR（点击率）了。

（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的，以及其对应的展示量，点击率，排名等等）

注意：WEBMASTER的信息不是实时更新的，里面的数据通常会滞后3天，所以通常分析为过去28天的内容为依据，在做对应的调整（观察周期也建议以周或者月为单位，而不是每天）

针对提高CTR，那么就是通过首页能够展示出的有限信息，吸引用户进行点击。

这些有限的信息包括：标题，描述，Structure data(数据结构或者说是富文本信息）

理清了这些后，那么我们可操作的就是这3点

关于以上三点的优化相关内容，可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》，地址：

今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的

标题和描述除了最基本的字数完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用词，以及表达方式上面还需要额外注意。

经过测试发现，在标题中增加“数字”，能够更加有效的吸引用户的点击，所以你再日常的搜索结果中可能会发现，很多标题都带有数字，如：

10 Tips xxxxx...

21 best solutions XXXX...

2018 latest update XXXX....

TOP 10XXXX

我自己也测试过，确实通过增加标题里的数字内容，能够有效的提高CTR。

来看看我的一篇文章的例子：

刚开始我的编辑给我提供的文章标题为：

How to solve computer keeps Freezing

1个月后我让她把标题修改为

6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing(#5 is Awesome)

结果表明就这么简单的修改，该词的点击率就上升了10%

这个是不是很容易操作？

现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整，来试试。除了数字，还有一些有号召力的单词（POWER WORDS）也能够吸引用户的眼球（在我那篇文章中也有相关信息，请自行查阅）。

好了，第一点讲完了，下面我们来看看第二点：

2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？

在GA里面，页面的停留时间，跳出率，每次会话浏览页数，这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。

停留时间：重点中的重点，用户通过搜索引擎访问到你的LP页面，在该页面上停留的时间越长，给GOOGLE的反馈就会越好。

这里给大家看看我的内容页的相关停留时间：

跳出率：之前大家一致认为高跳出率一定是不好的，其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释：

从这里我们可以看到，高跳出率其实是要分不同情况的。

情况1：如果我们的LP页面是具体的内容页，为用户提供详细的内容资讯，在有较长的停留时间支撑下，高跳出率是可以被接受的。

（比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多扩展信息，所以导致跳出率较高）

这种情况，我们可以通过增加站内相关链接引导，来提高用户相关页面的访问，从而降低跳出率，但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。

但如果你的内容页停留时间短，跳出率却很高，这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质，需要整改。

我们可以先从跳出率着手，在GA选择数据表现不好的内容页，点击次维度-》选择来源

这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息：

有了这个信息，那我们就可以对症下药了。

如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高，那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问，然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。

如果是引荐的第三方流量，那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的，或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西（如一些第三方问答，论坛等）。

经过这样层层分析，来一步步完善你的相关内容。

情况2：如果你的LP页面是首页或者说是目录页，该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容，对于这种页面，高跳出率就不应该了，就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求，因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”

比如首页：

好了，跳出率的相关事情就说到这里，下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”

决定用户在内容页上的停留时间，主要由：

内容深度，内容的多样性（如文字，图片，视频等），以及文章的排版，阅读逻辑引导来决定。

内容深度：很好理解，关于内容创作，还是看我之前的文章就能清楚理解。

内容的多样性：这里主要强调的是视频，在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容（当然是我们自己做的或者请人做的）能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据，从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名，进而收割YOUTUBE本身的流量。

独立站流量新入口——Discord

独立站流量新入口——Discord

Discord已成为跨境电商卖家推广引流的新入口，其独特的社交扩张路径和强大的用户粘性，为营销带来了新的机遇。以下是对Discord的详细介绍及其在跨境电商营销中的优势分析。

一、Discord是什么

Discord是由两个沉迷游戏的玩家为了解决游戏玩家交流问题而开发的一个语音聊天软件，它从游戏社交起家，起初被定义为“永远在线的聊天室”。专门为游戏玩家设计，可以简单快捷地加入或退出某个群聊进行游戏组队和交流，还可以分享游戏的相关图片、视频或链接，并由一个社区供玩家们深入交流。自2015年正式推出后，Discord在一年内就收获了大量用户的追随，3年后注册用户突破2亿。

Discord提供了一种更为封闭和私密的社交环境，多元化的社交形式使其衍生出了除游戏组群外的学习小组、俱乐部、本地社区等，满足不同用户需求进行交流、消遣、建立联系。Discord的模式能将同一种人群聚集在一起，用户粘性非常高，虽然小众，但是适合做精准营销。

二、Discord的主要功能

跨平台同步：Discord同时支持移动端和网页端，能保存信息并同步到各个终端设备，无需验证登陆和迁移信息。

群组细分与权限设置：Discord可以对群组进行细分，便捷地设置频道分工和权限，简单详细的引导流程能让新手快速上手，并进入合适的社群。

多元化交流方式：Discord可以发布语音、文字、视频等多元化的交流方式，满足消费者社交需求，可以点对点私人聊天，也能建群组或社区。

三、Discord在跨境电商营销中的优势

基于兴趣的社群运营：Discord是一个基于兴趣的综合性社交媒体平台，如今从游戏破圈开始向更多的兴趣群体种类转变。将焦点放在兴趣社群的运营上，能为营销获取新的增长点。例如，美妆品牌可以入驻Discord，集齐热衷美妆的用户，创建一系列细分类目的社区，在社群里分享新品信息，回答消费者疑问，做优化活动，让品牌和消费者面对面交流、互动，建立一定的联系，培养一定的亲密度。

封闭又开放的传播方式：Discord区别于其他社交媒体平台，建立了不同于其他任何社交空间的新空间。其封闭又开放的传播方式，将重点放在交流和兴趣上，圈住了目标人群。这是连接品牌和消费者的沃土，能够放大品牌口碑声量，培养忠诚度，从而低成本带来高转化。

用户粘性与精准营销：Discord的模式能将同一种人群聚集在一起，用户粘性非常高。这种小众但高粘性的用户群体，使得Discord成为精准营销的理想平台。独立站卖家可以抓住这个小众的平台，培育自己的私域流量，在流量成本高涨的今天，为企业业务增长赋能。

综上所述，Discord作为独立站流量的新入口，具有独特的优势和潜力。跨境电商卖家应充分利用这一平台，进行精准营销和社群运营，以低成本实现高转化，推动业务增长。

如何在Shopify独立站获取免费流量和订单

目前，越来越多的跨境电商卖家开始建立自己的独立站点来销售自己的产品，并且这类卖家也会越来越多。那么跨境电商独立站该如何运用facebook推广？

在自己的独立站上，你可以设计你想要的网站ui，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简单的说，就是你将完全掌控你经营跨境电商业务的方式。

独立站应该怎么运营？我们如何在facebook平台上做好广告，以达到更高的转化率？类似这样的问题也成为了不少跨境电商卖家的苦恼。

首先我们来了解下独立站的优势

1、独立站可以沉淀买家信息和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息。用户来到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

2、独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色，从而提高产品的溢价能力。

3、运营独立站你很少担心被封的问题，这相对平台来说，无疑是一个天然的巨大优势。

更多的独立站优缺分析可前往亿恩网阅读《2019年跨境电商独立站的优缺分析》。

接下来给大家说下如何通过facebook挖掘优质的流量

1、facebook广告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

2、FacebookPage（主页）

独立站可以建立起自己的官方主页，然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度，这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

3、Facebookgroup（群组）

通过群组来发布自己产品信息的推广贴，当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

4、PersonalPage（个人页面）

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖，通过他们的推广，能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram以及其他社交媒体上同步更新，通常会有等量级的粉丝群，这是非常有利于多渠道的同步推广。

5、Facebookpixel（像素）

Facebookpixel的重要性其实不言而喻，很多人在facebook上面投放广告但是却没有利用上facebookpixel，只能说这就相当于给facebook送钱的行为。

什么是Facebookpixel？它有哪些作用？

它其实就是一段代码，可以安装在你的shopify店铺，通过这段代码，你可以非常清楚的知道顾客在你店铺的行为，譬方说你可以知道顾客浏览了哪些具体页面，哪些顾客加入了购物车，哪些顾客浏览的时间长等等，从而你可以针对性的设立facebook广告二次投放。

其中facebook像素一个很重要的功能就是构建类似受众（LooklikeAudience），这个功能可以让你广告投放给更多精准的用户。

facebook的推广方式有很多，关键在于你要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己跨境电商独立站的Facebook推广方式。