随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的卖家选择在亚马逊平台上开店。而在亚马逊上，广告是提高产品曝光度和销量的重要手段之一。如何设置亚马逊广告呢？今天，我就来为大家详细讲解一下亚马逊广告的设置方法，让新手卖家也能轻松上手！

一、了解亚马逊广告类型

在设置亚马逊广告之前，我们先来了解一下亚马逊的广告类型。亚马逊主要有以下几种广告类型：

1. Sponsored Products（推广产品）：这是亚马逊最常见的一种广告形式，卖家可以为特定的产品设置关键词，当买家搜索这些关键词时，相关产品就会出现在搜索结果页面的顶部或右侧。

2. Sponsored Brands（推广品牌）：这种广告形式适合拥有多个产品的品牌，卖家可以通过广告展示品牌LOGO、品牌故事和精选产品，提升品牌知名度。

3. Sponsored Brands（推广视频）：这种广告形式允许卖家在亚马逊平台上投放视频广告，提高产品曝光度。

4. Product Display Ads（产品展示广告）：这种广告形式可以帮助卖家在相关产品页面展示自己的产品，提高产品曝光率。

二、亚马逊广告设置步骤

接下来，我们来了解一下亚马逊广告的设置步骤：

1. 登录亚马逊卖家中心：你需要登录到亚马逊卖家中心。

2. 选择广告类型：在卖家中心，找到“广告”选项，然后选择你想要设置的广告类型。

3. 创建广告活动：根据所选的广告类型，填写广告活动的相关信息，如广告名称、预算、出价等。

4. 选择关键词：在设置广告时，关键词的选择至关重要。你需要根据产品特点和目标受众，选择合适的关键词。

5. 设置广告创意：根据所选的广告类型，设置广告创意，如广告图片、视频等。

6. 提交审核：完成以上步骤后，提交广告进行审核。审核通过后，你的广告就可以开始投放了。

三、亚马逊广告优化技巧

1. 关键词优化：关键词是影响广告效果的关键因素。你需要定期分析关键词的表现，调整关键词策略。

2. 出价优化：根据关键词的表现，调整广告出价，提高广告竞争力。

3. 广告创意优化：定期更换广告创意，提高广告吸引力。

4. 数据分析：关注广告数据，如点击率、转化率等，分析广告效果，不断优化广告策略。

四、亚马逊广告常见问题解答

1. 问：如何选择合适的关键词？

答：选择关键词时，可以从以下方面入手：

* 产品特点：了解产品的特点和优势，选择与之相关的关键词。

* 目标受众：分析目标受众的需求，选择与之相关的关键词。

* 竞争对手：研究竞争对手的广告关键词，选择与之不同的关键词。

2. 问：广告预算如何设置？

答：广告预算应根据实际情况进行设置。你可以从以下方面考虑：

* 产品利润：根据产品的利润空间，确定广告预算。

* 竞争程度：竞争激烈的行业，需要较高的广告预算。

* 广告目标：根据广告目标，确定广告预算。

3. 问：如何提高广告效果？

答：提高广告效果的方法有以下几点：

* 优化关键词：定期分析关键词表现，调整关键词策略。

* 优化出价：根据关键词表现，调整广告出价。

* 优化广告创意：定期更换广告创意，提高广告吸引力。

* 数据分析：关注广告数据，分析广告效果，不断优化广告策略。

总结

亚马逊广告是提高产品曝光度和销量的重要手段。通过了解亚马逊广告类型、设置步骤、优化技巧和常见问题解答，相信新手卖家也能轻松上手。希望本文能对大家有所帮助！

亚马逊广告设置步骤有哪些

通过以上分析我们可以得出，在亚马逊的广告投放中，价格仅仅是其中一个因素，作为卖家，在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。

第一步：

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》

第二步：

不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。

1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。

第三步：

凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃

第四步：

Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。

第五步：

下载报告后用excel打开查看：

化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。

1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图

2、ACOS有两个需思考的要素：

第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。

第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。

亚马逊视频广告怎么设置

1.登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。

2.然后，选择“品牌推广”

3.填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息

填写好广告活动名称和广告组合，一般以产品名称命名；

填写广告开始和结束时间，建议周期选长一些；

设置“广告预算”，每天不低于$20美金；

选定要投放的品牌

4.选择广告格式——视频

5.选择要投放视频广告的商品

由于视频广告直接导向商品详情页，后台一次只能添加一个商品。

6.上传视频文件

后台有明确的视频文件的要求，我们在录制视频之前就要清楚，方便后期输出的视频格式符合亚马逊要求。

视频和音频规格

advertising.amazon.com

同时我们可以预览视频在移动端和桌面端的展示位置和效果。

7.添加关键词

视频上传完成后，我们可以通过以下三种方式添加关键词：

建议

输入列表

添加文件

然后设置竞价和关键词匹配方式，与普通广告一样，视频广告的关键词也有广泛、词组、精准3种匹配方式，我们根据自己的广告策略自行选择即可。

添加关键词后，右侧会出现已添加的关键词列表，我们可以再次进行竞价的调整和筛选。

8.否定关键词

如果我们之前跑出来的广告报告里有与商品不相关，或者相关度很低且花费很高的词，建议添加否定关键词，减少广告的无效花费。

对于匹配类型的选择，盖哥的建议是否定精准和否定词组同时勾选！

设置完成后，选择【提交以供审核】即可。

品牌推广视频的制作技巧

了解受众

视频广告的目的是为了引起消费者兴趣，进行点击，切记闭门造车！

直奔主题

在视频的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色帧开始。

简明扼要

亚马逊官方建议是15-30秒，但是很多实操过的卖家建议，视频长度最好控制在15秒以内。

添加字幕

品牌推广视频是自动无声播放（音频由买家通过点击启动），也没有全屏观看的选项，所以要添加屏幕文本。为了确保可在小屏幕设备上轻松阅读文本，亚马逊建议使用 Helvetica或类似的无衬线字体，至少为 80像素；文本在80%不透明度的黑色边框上添加白色字体。

优化格式

我们要确保视频的字幕、注解等文本可在移动设备上轻松阅读，并且不被遮挡，参考安全区域模板。

品牌推广视频的审核要求

品牌推广视频广告创建完成后是需要提交审核的，不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。我们在上传视频前，请务必对照以下要求，确保视频符合亚马逊要求。

主要审核拒绝原因

视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧

视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉

视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)

视频包括Review

视频广告接受标准

除符合上述技术规格之外，视频广告还必须满足以下条件：

视频中的关键内容（如屏幕文本）不得被用户界面遮挡。

所有屏幕文本必须至少为 30pt，并且清晰可读。

视频内容的任何一侧都不得有黑边。

视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。

在亚马逊站外投放的广告的设置怎么填

目前亚马逊部分店铺后台已开放“站外广告（Off Amazon）设置选项”，但官方未公开具体填写步骤，需通过后台实际界面操作或参考官方教程完成。

1.确认功能入口

登录亚马逊卖家后台，进入“广告活动管理”页面，检查是否存在“Settings for ads served off Amazon”或类似选项。若未显示，可能因店铺资质或地区限制暂未开放。

2.基础设置逻辑

根据站内广告经验推测，站外广告设置可能包含以下内容：

-目标受众：选择投放国家/地区、语言、兴趣标签等；

-预算与竞价：设置单日预算、出价策略（如CPC模式）；

-广告素材：上传产品图片、标题、描述（需符合站外平台规范）；

-投放时间：选择开始/结束日期或持续投放。

3.操作建议

-优先通过亚马逊官方帮助中心搜索“Off Amazon Ads”获取最新指南；

-若后台无相关选项，可联系亚马逊客服确认账户是否具备站外广告权限；

-关注亚马逊官方公告，功能可能逐步覆盖更多卖家。

目前站外广告设置仍处于逐步开放阶段，建议以后台实际显示为准，并定期检查功能更新。