在当今这个全球化的时代，越来越多的企业选择加入外贸SOHO（Small Office/Home Office）的行列，希望通过线上渠道拓展国际市场。许多人在定价上犯了难，不知道如何才能既保证利润，又能吸引客户。今天，我们就来聊聊外贸SOHO价格怎么定。

一、了解市场行情

我们要了解市场行情。市场行情包括同类产品的价格、竞争对手的价格以及市场需求等。以下是一个简单的表格，可以帮助你了解市场行情：

了解市场行情后，我们可以从以下几个方面来制定价格：

1. 成本核算

成本核算是定价的基础。我们需要考虑以下成本：

* 原材料成本：包括采购原材料、运输、仓储等费用。

* 生产成本：包括生产设备折旧、人工工资、水电费等。

* 运营成本：包括办公场地租金、员工工资、网络费用等。

* 利润：根据企业预期利润率来设定。

以下是一个简单的成本核算表格：

根据以上成本，我们可以计算出每件产品的成本为2000元/100件=20元。

2. 竞争对手分析

了解竞争对手的价格可以帮助我们制定更有竞争力的价格。以下是一个简单的竞争对手分析表格：

根据以上分析，我们可以选择以B或C为参考，适当调整我们的价格。

3. 市场需求

市场需求是影响价格的重要因素。以下是一个简单的市场需求分析表格：

根据以上分析，我们可以针对不同产品类别制定不同的价格策略。

4. 心理定价

心理定价是指利用消费者心理来制定价格。以下是一些常见的心理定价策略：

* 整数定价：将价格定为整数，如100元、200元等，给人一种价格合理的印象。

* 尾数定价：将价格定为非整数，如99.9元、199.9元等，给人一种价格便宜的感觉。

* 捆绑定价：将多个产品捆绑在一起销售，降低单个产品的价格，吸引消费者购买。

5. 价格调整

价格调整是保持竞争力的重要手段。以下是一些常见的价格调整策略：

* 季节性调整：根据季节变化调整价格，如节假日促销、换季清仓等。

* 促销活动：通过限时折扣、满减活动等方式吸引消费者购买。

* 价格战：在竞争激烈的市场中，通过降低价格来争夺市场份额。

外贸SOHO定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。以下是一些

1. 了解市场行情：了解同类产品价格、竞争对手价格以及市场需求。

2. 成本核算：合理计算成本，确保利润空间。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手价格和优势，制定有竞争力的价格。

4. 市场需求：根据市场需求调整价格策略。

5. 心理定价：利用消费者心理制定价格。

6. 价格调整：根据市场变化调整价格。

希望以上内容能帮助你更好地制定外贸SOHO价格。祝你在外贸领域取得成功！

作为外贸SOHO,外贸收款如何选择

作为外贸SOHO，选择外贸收款平台是一个重要的决策，它将直接影响到你的资金流动和收益。以下是我给你的建议：

1.选择知名的外贸收款平台。这些平台通常拥有良好的声誉和规模效应，在处理支付时更加安全和可靠。

2.选择符合你业务所在国家/地区的收款方式。例如，如果你是在中国从美国卖家购买商品，使用PayPal可能是一个好选择，因为PayPal支持美元和人民币货币结算，同时你还可以使用PayPal连接中国的银行账户进行转账。

3.注意收款平台的费用和汇率。你需要做一些功课来了解每个平台的完整费用结构以及货币汇率。比较不同平台的费率和汇率可以帮助你选择最优的外贸收款平台。

PayPal

4.选择支持多种支付方式的平台。你希望你的外国买家有多种支付方式可供选择，如信用卡、银行转账、电子钱包等。这有助于提高购买的便利性和增加购物的积极性。

总的来说，选择外贸收款平台的决策是需要仔细考虑的。这需要你了解业务的具体情况和对不同收款平台进行比较。希望这些建议能够对你有所帮助。

外贸报价怎么算

如果你是SOHO个体户，仅作为工厂与客户之间的桥梁，需按照客户指定的货币和条款获取报价，并在报价中加入自己的利润。例如，客户要求用美元报价，且要求利润率是5%，则你需要从工厂获取报价后，再将利润率加到报价上。

若你是拥有进出口经营权的贸易公司，自己负责报关出口并申请退税，需要求工厂提供含税价格，并查询商品的具体退税比例。假设当前增值税率为13%，退税率为13%，如果货物的含税单价为1.13美元，那么商品采购成本应为1.13*1.13=1.2769美元。如果商品的退税比例不是13%，举个例子，退税率为10%，那么采购成本应为1.13/1.13*1.10，因为3%的税费是不退税的。

在涉及退税的交易中，我更倾向于用美元赚多少人民币来计算利润，这样直观易懂。比如，我设定每个美元赚1元人民币，若做10万美元的生意，就是赚10万元人民币。我制作了一个Excel公式，每次报价时直接填入数据即可自动计算。

如果遇到工厂提供的报价为含税出厂价，但客户要求报FOB、CIF/CFR或LDP价格，该如何处理？首先，若已确定数量，可向合作货代咨询运费、文件费及报关费等成本，并将其摊入单价中。若客户未确定具体订单数量，可假设最低起订量进行报价，同时告知客户运费成本，并说明数量增加时成本会下降，以吸引客户增加订单数量。

作为工厂，如果非出口，而是卖给贸易公司出口，则只需加上成本和利润及增值税。如果自己拥有进出口经营权并自行出口，应以美元报价给外商，按上述方式报价。

若需更详细信息，可关注微信公众号“兰子与贝子”，留言“报价”获取计算公式。

外贸SOHO完整创业攻略全流程

外贸S0HO完整剑业政略全流程

一、外贸SOHO常见模式

1.采购代理

该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。

2.传统外贸S0HO模式

该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。

3.小作坊模式

所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。

有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。

生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。

二、外贸SOHO怎么做？

1.外贸S0HO起步阶段

外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。

外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。

在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸S0HO拓展客户阶段

渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。

外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。

3.建立品牌影响力

度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。

外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。

三、外贸SOHO工具

1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。

2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。

3.产品目录：方便可以了解产品。

4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。

5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。

6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。

7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。

8.货代：确保顺利出贷。

四、外贸SOHO实用技巧

1.招聘兼职

谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。

很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。

2.租办公室

外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。

之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。

3.学会外包

很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。