由于平台的竞争逐渐激烈,越来越多的跨境电商卖家走向独立站,自建网站,独立站营销方面和跨境电商平台略有不同,做好独立站的营销十分重要,对新手来说,应该怎样做好独立站的营销呢?方法是什么?
第一,SEO
SEO搜索引擎优化,主要是做Google SEO。但这方面相对来说也比较难,需要掌握一定的SEO知识才能做好。
首先要做的是对该平台做关键字优化,然后进行付费推广,让买家更容易搜到。
第二,付费广告
比如Facebook,Twitter,YouTube,这些社交平台,都是独立网站卖家进行广告营销的主要方式。假如你是销售工业类、家装类的产品,那么选择Google做好搜索付费推广比较有利;服装、化妆品等产品,Facebook会更好。
现在,Facebook的广告相对来说也会更精准,更具优势。
第三,EDM
我们称之为EDM营销的邮件营销,这种营销方法成本非常低,并且可以根据自己的产品制定内容。
具体通过EDM发送的内容,商家首先要了解客户需求,实现精准的内容营销,这样才能带来更高的转化率。
第四,KOL
KOL就是红人营销,李佳琦在国内,薇娅等都是KOL,国外也有不少类似的红人带货。
建议卖家可以找一下有没有自己这个行业的、有名气和影响力的人,请他们帮助推广,这种推广比较精准,对推广转化也有更大的帮助。
但KOL的成本相对来说也较高,KOL的影响力越大,所需的费用也越多。
第五,社交平台
“独立站”的卖家可以在社交平台如Facebook,Twitter,YouTube建立自己的网站账号,然后发布产品内容,提供产品链接,并将其导入到自己的“独立站”中。
这种营销方式,核心是内容,只有花心思做好内容,足够吸引用户,才能积聚更多的粉丝,通过一些抽奖活动,做好引流工作。
独立站的营销,主要是通过外站形式做好引流推广,促进转化,被更多消费者熟知。同时利用站内的一些组件,优惠折扣等等,促进转化提高!
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