在竞争激烈的电商市场中，如何找到爆款产品成为商家们关注的焦点。亚马逊作为全球最大的在线零售平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。本文将为您揭秘亚马逊爆款产品挖掘技巧，助您轻松实现销量翻倍！

一、亚马逊爆款产品挖掘策略

1. 数据分析

（1）关键词搜索：通过亚马逊搜索框输入关键词，观察搜索结果的前几页，分析热门关键词和竞争程度。

（2）产品销量：关注同类产品的销量排名，了解市场趋势和消费者需求。

（3）产品评价：分析产品评价，了解消费者痛点、优点和改进方向。

2. 市场调研

（1）行业动态：关注行业新闻、展会、报告等，了解市场发展趋势。

（2）竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出差异化优势。

（3）消费者需求：通过社交媒体、论坛、调查问卷等方式，了解消费者需求。

3. 产品筛选

（1）市场需求：选择市场需求旺盛、竞争较小的产品。

（2）产品特点：关注产品功能、外观、材质、性价比等方面，确保产品具有竞争力。

（3）供应链：确保产品供应链稳定，降低库存风险。

4. 营销推广

（1）关键词优化：针对产品特点，优化亚马逊后台关键词，提高产品曝光度。

（2）图片和视频：制作高质量的产品图片和视频，提升消费者购买欲望。

（3）促销活动：开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。

5. 客户服务

（1）及时响应：关注消费者咨询，及时解答问题，提高客户满意度。

（2）售后服务：提供优质的售后服务，确保消费者权益。

（3）客户评价：引导消费者留下正面评价，提高产品信誉。

二、案例分析

以某款智能手环为例，通过以上策略进行爆款产品挖掘：

1. 数据分析：发现该款智能手环在亚马逊销量排名靠前，且关键词搜索量较高。

2. 市场调研：了解到智能手环市场潜力巨大，消费者对健康、运动需求旺盛。

3. 产品筛选：选择具有运动、健康、智能功能的产品，确保产品特点突出。

4. 营销推广：优化产品关键词，制作高质量图片和视频，开展限时折扣活动。

5. 客户服务：及时响应消费者咨询，提供优质的售后服务，引导消费者留下正面评价。

经过一系列努力，该款智能手环在亚马逊销量迅速攀升，成为爆款产品。

挖掘亚马逊爆款产品并非易事，但通过以上五大策略，您可以提高成功率。在电商竞争激烈的市场环境下，抓住市场机遇，实现销量翻倍并非遥不可及。祝您在亚马逊取得辉煌业绩！

亚马逊怎么选品选出精品爆款

1.紫鸟热卖排行榜

它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些

紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。

平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......

2.紫鸟产品分析

这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：

商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。

3.紫鸟订阅

针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题

①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。

②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。

Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？

如何查看亚马逊热销排行榜

1、登入亚马逊美国官网，选择感兴趣的任意一个产品，比如找当下最热门的iPhone6手机，点击该商品，进入产品页面。下拉找到该产品Product Details页面：

可以看到Amazon Best Sellers Rank这一栏，这一栏就表示该卖家在在整个类目的销售排行榜。这样也就能查看的到自己销售的产品在Amazon平台各类目中的排名情况。

2、接下来查看Cell Phones & Accessories类目的top100销售排行榜，

点击：See Top 100 in Cell Phones & Accessories进入页面。

这样就能看到Cell Phones & Accessories这个类目下的top100销售排行榜了

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

参考资料：百度百科——亚马逊

亚马逊如何打造爆款产品

第一周：做好listing 架构

1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右

2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格） 3. 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化

4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品

6.所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动

第二周

1.产品到仓后安排刷评价，（合并listing）直评和VP同时进行

2.产品做促销折扣

3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行

4. 账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间

第三周

1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2.查看cupon的促销效果

3.VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4.给真实订单的客户发邮件所有好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券

第四周

1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题

2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间

3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果