在竞争激烈的电商市场中，亚马逊作为全球最大的在线零售平台，吸引了无数卖家入驻。而关键词的撰写则是卖家在亚马逊平台上获取曝光、提高转化率的关键因素。本文将从关键词的定义、重要性、撰写技巧等方面进行详细阐述，帮助卖家在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。
一、关键词的定义与重要性
1. 关键词的定义
关键词（Keywords）是指在搜索引擎、电商平台等场景下，用户输入的用于描述其需求的词汇或短语。在亚马逊平台上，关键词是用户搜索产品时输入的关键词，也是卖家产品页面的核心要素。
2. 关键词的重要性
（1）提高曝光率：关键词与用户搜索需求相匹配，有助于提高产品在搜索结果中的排名，从而增加曝光率。
（2）提升转化率：精准的关键词能够引导潜在买家找到符合其需求的产品，提高转化率。
（3）优化产品排名：关键词与产品标题、描述、属性等要素紧密相关，有助于优化产品排名。
二、关键词撰写技巧
1. 研究市场需求
（1）了解目标客户群体：分析目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等，确定其搜索习惯。
（2）分析竞争对手：研究竞争对手的关键词，了解其优劣势，为自己的产品寻找差异化关键词。
2. 关键词分类
（1）核心关键词：直接描述产品特性的关键词，如“蓝牙耳机”、“智能手表”等。
（2）长尾关键词：具有较高搜索量，但竞争相对较小的关键词，如“无线降噪蓝牙耳机”、“运动型智能手表”等。
（3）品牌关键词：与品牌名称相关的关键词，如“苹果手机”、“华为手表”等。
3. 关键词撰写技巧
（1）关键词密度：关键词在标题、描述等要素中的占比不宜过高，避免过度堆砌。
（2）关键词组合：合理组合核心关键词、长尾关键词和品牌关键词，提高搜索匹配度。
（3）关键词优化：根据市场变化和用户搜索习惯，定期优化关键词。
三、关键词撰写工具推荐
1. Amazon's Best Sellers：查看热销产品，了解热门关键词。
2. Helium 10：提供关键词研究、产品分析、广告优化等功能。
3. Jungle Scout：帮助卖家分析市场趋势、竞争对手，挖掘潜在关键词。
关键词的撰写是亚马逊卖家在平台上取得成功的关键因素。通过深入研究市场需求、合理分类关键词、运用撰写技巧，卖家可以提升产品曝光率、转化率和排名。借助相关工具，卖家可以更加高效地进行关键词研究。希望本文能为亚马逊卖家提供有益的参考。
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心 ——导航至“inventory”选项卡 ——点击“Offer”选项卡 ——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2. 后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4. 亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
- 使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
关键词的一些基本书写原则：
关键词最好是词或者短语，不要用长句。
2.五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在越前面。
3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。例如phone case phone cover
4.标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。
获取关键词的几种方法：
根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，这些关键词可以借鉴。
去Ebay、速卖通、敦煌的其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些都可以借鉴。
可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词。
通过关键词搜索网站，例如：谷歌全球商机、keywordspy，这些关键词搜索工具可以获得一些关键词。
关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有的，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。
撰写亚马逊Search terms关键词时，有两种常见方法。
方法一：每行关键词仅包含一个单词或词组。此法要求精确匹配，确保关键词的准确性和针对性。
方法二：在单行关键词中加入大量关键词，以提高被搜索到的可能性。
注意事项：
关键词间应使用分隔符号进行区分，逗号、空格是适宜的分隔符。避免使用中文逗号、句号或引号作为关键词之间的分隔符。
