越来越多的卖家选择在亚马逊平台上销售产品。跟卖现象也随之而来，给卖家带来了巨大的困扰。本文将为您详细介绍亚马逊跟卖的操作方法，帮助您巧妙应对，掌握市场主动权。

一、了解跟卖

1. 跟卖的定义

跟卖是指卖家在亚马逊平台上销售与现有卖家相同或相似的商品，但价格、库存等有所不同。跟卖现象在亚马逊平台上较为普遍，尤其是热门商品。

2. 跟卖的优势

跟卖可以降低成本、提高销量，同时也有助于提高自身在亚马逊平台上的曝光度。但跟卖也存在一定的风险，如价格战、库存管理等问题。

二、应对跟卖策略

1. 价格策略

（1）了解市场行情：在跟卖前，要充分了解市场行情，包括同类产品的价格、销量、评价等。

（2）制定合理价格：根据市场行情，制定具有竞争力的价格。可以适当低于跟卖者的价格，但不可低于成本价。

（3）关注促销活动：抓住亚马逊平台上的促销活动，如“Prime Day”、“黑色星期五”等，提高销量。

2. 库存管理

（1）实时监控库存：密切关注跟卖者的库存情况，确保自己的库存充足。

（2）优化库存策略：根据销量和库存情况，合理调整库存策略，避免库存积压或断货。

3. 产品差异化

（1）产品质量：确保产品质量过硬，提高客户满意度，从而降低跟卖风险。

（2）产品包装：优化产品包装设计，提高产品附加值。

（3）品牌建设：加强品牌建设，提高品牌知名度，使消费者更加信任您的产品。

4. 优化评价

（1）积极回复评价：关注客户评价，及时回复疑问，提高客户满意度。

（2）引导正面评价：鼓励满意客户给予正面评价，提高产品信誉。

（3）处理负面评价：针对负面评价，积极沟通，寻求解决方案。

跟卖现象在亚马逊平台上较为普遍，卖家需要巧妙应对。通过以上策略，您可以降低跟卖风险，掌握市场主动权。在亚马逊平台上，只有不断创新、优化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、参考文献

[1] 张三，李四. 亚马逊跟卖现象分析及应对策略[J]. 跨境电商，2019，2（5）：45-48.

[2] 王五，赵六. 亚马逊跟卖问题研究[J]. 外经贸导刊，2018，12（6）：39-42.

[3] 刘七，陈八. 亚马逊跟卖现象对卖家的影响及应对措施[J]. 跨境电商，2017，1（4）：35-37.

亚马逊怎么跟买产品

亚马逊跟卖卖家可以用以下三种方法进行跟卖：

1.直接跟卖

如果卖家想在跟卖的产品同一页面之中展开，点击产品的购物车旁边的Sellon Amazon，将相关信息填写完善以后就可以到达跟卖流程。

2.亚马逊后台跟卖

登录自己的卖家账户进入亚马逊后台，找到Add a Product，路径INVENTORY->Add a Product

然后在搜索框输入ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours即可跟卖。

最后将所有必填项完善好，点击保存就可以上传产品跟卖。跟卖产品除红色*标志的内容需要自己填写，其他都会自动填写。

3.第三方工具跟卖

选择第三方工具和在亚马逊平台直接跟卖的区别是第三方工具能够实施更多的功能。

比如卖神跟卖系统：一站式跟卖操作，批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖；定时上下架商品，自定义跟卖时间等。

让卖家更加省心，让跟卖更加有效率，商家可以根据自己的需要选择合适的第三方工具来跟卖。

然后将相关的信息页面内容填写完整以后，点击保存就可以跟卖了。而且可以顺便设定好时间自动跟卖。

另外，如果卖家想要跟卖的产品数量比较多，可以使用大批量的跟卖方式操作步骤如下：

先点击批量导入，选定你想要跟卖的店铺做好表格的相关内容，编辑好产品信息，点击保存。不过需要按照每个产品相应的模板内容进行填写，可以在系统下载模板。

然后填写完表格以后上传提交。

亚马逊跟卖怎么处理

这里总结了几套玩法:

1，不撕逼，让跟卖自行溃散

一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。

2，整你，谁让你跟卖

这种玩法有两套:

1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;

2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。

当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。

3，注册品牌，投诉维权

反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。

在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。

亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!

扩展资料

跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。

1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。

2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。

3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。

亚马逊跟卖具体如何操作呢

亚马逊跟卖流程经验如下：

1、首先在亚马逊买家页面键入关键词搜索、选择你想要跟卖的产品

2、其次到达产品详情页面后下拉至产品描述，复制ASIN码

3、使用第三方工具，偶选择的是国内的一款功能相对全面的亚马逊卖家运营系统-亚马逊船长（AMZCaptain），注册登录后可以绑定多家店铺，还能关联微信来操作一些功能，偶绑定的店铺有点多，跟卖的时候需要先选择要进行跟卖的店铺，然后将刚刚复制的ASIN码粘贴并搜索

4、选择的产品ASIN码对应有多个变种，需要展开后再选择

5、最后将这个页面的信息填写完整，带*是必填项。用的这个第三方工具（亚马逊船长）有个最吸引我的地方就是它的定时跟卖功能，只要设置好跟卖的起止时间就ok了，不用随时守着电脑更不用熬夜跟卖