在竞争激烈的电商市场中，新品推广是品牌成功的关键。亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的市场资源。如何成为众多品牌关注的焦点。本文将从多个角度为您揭秘亚马逊新品推广的秘诀，助您引爆销售奇迹。

一、了解亚马逊平台特点

1. 用户群体：亚马逊用户涵盖全球各地，对商品品质、服务态度和物流速度有较高要求。

2. 竞争激烈：新品上架后，短时间内面临众多同类竞品，如何脱颖而出成为关键。

3. 评价体系：亚马逊评价体系对新品推广至关重要，优质评价有助于提高新品曝光度和销量。

二、亚马逊新品推广策略

1. 关键词优化

（1）选择合适的关键词：通过市场调研和竞品分析，筛选出与新品相关的高搜索量关键词。

（2）优化标题和描述：将关键词合理地融入产品标题和描述中，提高搜索排名。

（3）使用长尾关键词：长尾关键词竞争较小，有助于提高转化率。

2. 产品图片和视频

（1）高质量图片：使用高清、专业的产品图片，展示产品细节和特点。

（2）视频展示：制作产品使用教程或功能演示视频，增加用户购买信心。

3. 评价管理

（1）积极回复评论：及时回复用户评论，展现品牌诚意和关注。

（2）引导用户评价：鼓励满意用户留下正面评价，提高新品信誉。

（3）处理负面评价：针对负面评价，积极沟通解决，避免影响品牌形象。

4. 营销活动

（1）参加亚马逊促销活动：如亚马逊Prime Day、黑五等，提高新品曝光度。

（2）开展限时折扣、赠品等活动，刺激用户购买欲望。

（3）与其他品牌合作：进行联合营销，扩大品牌影响力。

5. 社交媒体推广

（1）建立品牌官方账号：在微博、微信、抖音等平台发布新品信息，吸引粉丝关注。

（2）与网红、KOL合作：借助其影响力，提高新品知名度。

（3）开展线上互动活动：如抽奖、问答等，提高用户参与度。

亚马逊新品推广是一个系统工程，需要从多个角度入手，综合运用各种策略。通过关键词优化、产品图片和视频、评价管理、营销活动以及社交媒体推广，提高新品曝光度和销量。成功推广新品还需不断优化策略，紧跟市场变化，抓住市场脉搏，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售奇迹。

参考文献：

[1] 张丽丽. 亚马逊新品推广策略研究[J]. 商业经济研究，2019（12）：88-90.

[2] 李婷婷. 亚马逊新品推广策略探析[J]. 商业经济研究，2020（3）：92-94.

亚马逊运营FBA新品上架如何推广

欢迎进入亚马逊运营新世界，我是经验丰富的创业者Regan，今天我将与你分享新品上架的全方位推广策略，助你一臂之力。

首先，让我们通过一个清晰的思维导图，了解一体化运营的秘诀：

![插入思维导图图片]

一体化运营的核心在于提前规划，从产品上架前的准备工作开始，涵盖产品推广的每一个环节：

1. 产品测款与筛选

通过漏斗式测款，我们从10款产品中挑选:

10款产品，每款3-5美金广告测试，订单产品进入下一阶段。

3款产品，测评5-10单后，按广告预算逐步投放，目标是稳定每天1-2单或2天一单。

最后，深入研究1-2款潜力产品，执行正式推广计划。

2. 上架前的准备工作

确保产品利润空间，预估成本与预算，包括：

产品成本（采购和国内费用）

头程物流费用

测评和广告预算

定价、广告、测评、秒杀和站外推广策略

应对可能的问题解决方案

3. 到货后策略调整

根据实际销售情况，调整定价策略，如高开低走、低开高走或利润倒推，同时优化广告投放和测评活动。

4. 客户体验与问题处理

关注客户反馈，积极处理差评，例如预留好评资源，主动联系买家，解决颜色和零件问题。

5. 定向推广策略

客单价低：快进快出，短期推广周期

客单价高：稳重经营，控制库存，长期推广周期

老品再推：整合资源，新品带动，适时清仓

新手入门指南

对于新手，从基础做起，上传listing，了解整个运营流程，包括选品、上传、测评到售后服务，逐步提升运营技巧。

总结，通过细致的计划和灵活的执行，每个阶段都精益求精，你将能在亚马逊的广阔市场中找到自己的立足之地。快来掌握这些实用的推广技巧，让新品上架不再迷茫，迈向成功之路吧！

想在亚马逊网站进行新产品推广,具体该怎么做

亚马逊这个平台相信很多人应该都并不陌生，亚马逊在国际上都是非常知名的，这个平台是做国际电商的，所以很多人都想在这个平台上售卖产品。想在亚马逊网站进行新产品的推广，具体应该如何去做呢？

一、做好新产品推广的文案设计

亚马逊网站是一个非常大的平台，如果大家能够在这个网站上成功推广自己的新产品，那么自己的新产品销量肯定是非常不错的，因为很多消费者都非常信赖亚马逊平台，亚马逊平台对于资格的审查非常严格，所以大家都觉得在这个平台或者是网站购买的产品有质量保证。如果大家想要在亚马逊网站推广自己的新产品，那么首先肯定要做一个新产品的文案设计，这样的话才能够有思路，做了文案设计之后你的逻辑思维也会比较清晰，这样的话是方便大家做下一步决策的。

二、决定自己的售卖方式

做完新产品的推广文案设计之后，大家肯定都会知道自己下一步应该如何去做，这个表格写的肯定是要比较系统和完整的，之后大家需要确定自己产品的售卖方式，新产品其实还是一个测试的过程中，所以建议大家可以多选择几个付款方式，这样的话也能够让消费者进行更多的选择，而且这种方式也能够吸引更多的消费者，然后就需要选择合适的节点，这也是非常重要的。

三、在网站上发布信息

选择好时间点之后，大家就可以把自己的产品发布在网站上，当然在这个过程之中，必须要对自己的图片设计费心思，如果一个产品的图片设计好，那么消费者也会被吸引，所以你的新产品肯定就能够得到消费者的喜欢，这一点也是很重要的。

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。