越来越多的卖家选择入驻速卖通平台，希望通过这个平台实现产品的全球销售。如何在众多卖家中脱颖而出，实现销售额的持续增长，成为了卖家们关注的焦点。本文将从速卖通平台活动的角度，探讨如何通过精准计算价格，实现销量与利润的双丰收。

一、速卖通平台活动概述

速卖通平台活动是指平台在特定时间段内，针对特定商品或店铺推出的促销活动。这些活动旨在提高商品曝光度、促进销售、增加店铺流量。常见的平台活动有“双11”、“618”、“超级秒杀”等。

二、价格计算的关键因素

1. 成本：包括原材料成本、人工成本、仓储物流成本等。

2. 市场价格：分析同类商品在不同电商平台的价格，了解市场行情。

3. 竞争对手：关注竞争对手的价格策略，制定有竞争力的价格。

4. 平台活动规则：了解平台活动的规则，确保活动价格符合要求。

5. 利润空间：根据成本和市场价格，合理设定利润空间。

三、价格计算方法

1. 成本加成法：以成本为基础，加上一定比例的利润率，计算出销售价格。

2. 竞争对手比较法：根据竞争对手的价格，调整自己的价格，保持竞争力。

3. 心理定价法：利用消费者心理，设定具有吸引力的价格。

四、案例分析

某卖家在速卖通平台销售一款电子产品，成本为100元，市场同款产品售价在150元左右。分析竞争对手后，发现其价格在130元左右。为了保持竞争力，该卖家决定采取成本加成法，设定利润率为20%，计算出销售价格为120元。在平台活动期间，该卖家又根据活动规则，将价格调整为99元，实现了销量与利润的双丰收。

在速卖通平台活动期间，精准计算价格至关重要。通过以上方法，卖家可以合理设定销售价格，提高竞争力，实现销量与利润的双丰收。以下是一些注意事项：

1. 关注市场动态，及时调整价格策略。

2. 熟悉平台活动规则，合理利用活动优惠。

3. 分析竞争对手，保持价格竞争力。

4. 注重消费者心理，设定有吸引力的价格。

5. 不断优化产品，提升消费者满意度。

在速卖通平台活动期间，通过精准计算价格，卖家可以赢得更多商机，实现业绩的持续增长。

速卖通怎么参加平台活动

报名入口：我的速卖通-营销中心-平台活动。1、确定审核的时间。想要成功报名，必须要有一个明确的审核时间，在审核之前完成报名。2、看清活动的要求。除了要看清审核时间之外，还要看清报名时的要求，包括价格、产品、新产品、国家、销量、好评等等。3、千万不要涨价打折。提价打折的概念是指成交价低于刊登上架的价格，在上架的时候，通常都会把折扣计算进去。

一、速卖通怎么参加平台活动?

报名入口：我的速卖通-营销中心-平台活动。

1、确定审核的时间。

想要成功报名，必须要有一个明确的审核时间，在审核之前完成报名。速卖通平台上有规定，每个周五都会进行审核，如果没有规定的时间，建议大家尽量在一周内报名，这样才能可以保证审核的成功率。

2、看清活动的要求。

除了要看清审核时间之外，还要看清报名时的要求，包括价格、产品、新产品、国家、销量、好评等等。

3、千万不要涨价打折。

提价打折的概念是指成交价低于刊登上架的价格，在上架的时候，通常都会把折扣计算进去，成交价一般都是折后价，这样就可以利用打折促销的噱头来获得更多的销量，为报平台的活动提供便利。但是这种方式都属于涨价降价。可能有人会问，如果是原价的话，那如果不打折的话，流量肯定会更大，销量也会更难。

在这里，建议大家把这些产品都放在联盟推广或者直接推广上，不涨价、不打折的产品在审核的时候会有很大的优势，可以优先考虑。当然，为了保证店里的客流量，也可以在成本价的基础上适当地亏点钱，但前提是要控制好店里的利润。

4、好产品优化。

做好产品的优化，其中主图、详细描述十分重要，给用户带来好的用户体验。

二、速卖通的特点和优势可以大致总结如下：

1、平台门槛低，交易活跃，可以帮助许多中小卖家迅速走上出口业务的道路。

全球速卖通平台对卖家没有企业组织形式和资金的限制，公司、个人都可以在平台上占有一席之地。

发布10个产品后，速卖通卖家就可以在平台上成立自己的店铺，然后可以直接面向全球200多个国家的消费者或小型商家，沟通、交流、发布、推广产品，订单反应迅速，交易活跃，这极大地满足了中国小供货商迅速做出口业务的愿望，也刺激了双方交易的活跃性。

2、没有关税支出。由于速卖通业务的单笔订单成交金额少，所以包裹成本普遍较低，没有达到进口国海关的关税最低起征点，所以没有关税支出，大大减少了买家的购买成本。速卖通的产品具有较强的价格优势。

3、交易流程简便。速卖通的一大优点就是做出口省力，交易非常简便。出口商无需成立企业形式，也无需外经贸委和外汇管理局等备案、无需出口报检。

出口报关、进口报关全由速卖通物流方简单操作完成。买卖双方的订单生成、发货、收货、支付等待全在线上完成。

双方的操作模式，犹如国内的淘宝操作，非常简便。卖家通过第三方物流迅速发货，买家通过银行卡进行交易支付。

双方不需要信用证或者贸易术语等外贸专业知识。进出口业务的门槛大大降低。

4、产品选择品种多且物美价廉。鉴于中国在制造业方面的优势，中国目前是全球许多国家销售产品的货源国。

国外消费者利用网络越过自己国家的零售、批发商，直接向货源的供应基地购买产品，所能选择的产品种类多、价格低廉。

所以，全球速卖通业务跟传统国际贸易业务相比拥有强大的市场竞争优势。

5、近期无贸易摩擦压力。由于速卖通业务订单金额小，因此该产品往往以礼品或样品方式进入进口国，其对进口国的同类产业影响往往被进口国所忽视。

所以，近期来看小额跨境电子商务可以避免中国产品出口到国外的国际贸易摩擦问题。

参加速卖通平台活动有什么技巧

1.确定活动对产品和店铺的要求：不同的活动队店铺好评率、产品销量、商品评分要求是不同的，要严格按照活动要求参加活动，不然就是浪费平台资源了。

2.参加活动的商品需要注意点：

·商品是否应季

3.25针对夏装，8.19则是秋装和圣诞

·款式，活动报名价格，好评率

款式是否符合活动对象的审美习惯、价格是否能够被接受、好评率低于94%会很危险噢。

·包邮不？

俄罗斯团购和巴西团购如果免邮，被选上的几率会比较大

·要有历史销量数据

·商品详情页

页面的整洁与否，尺寸是否清晰，不该出现的中文字是否清除干净

·把握好报名时间

报名时间选择不当，在前面的列表就看不到你的产品啦

速卖通怎么查自己店铺参与的活动有哪些活动可选

速卖通也是非常有知名度的跨境电商平台，在一些国家和地区拥有较高的人气，非常适合国内的商家拓展外贸业务。与国内的淘宝一样，速卖通平台经常举办一些促销的活动，只有符合条件规则的商家可以加入，那么速卖通要怎么查自己店铺参与的活动呢?

登陆速卖通后台，执行“营销活动”—“活动报名”命令，打开“活动报名”页面，单击“查看平台所有活动”按钮，打开“全部活动列表”页面。该页面支持筛选功能，可以按“活动类型”“报名资质”“报名状态”进行筛选。单击“搜索”按钮，页面会显示符合筛选条件的活动名称。

速卖通有哪些活动可以选?

有着限时限量折扣、全店铺打折、全店满立减、店铺券这些店铺活动。下面我们就挨个来讲下设置:

1、限时限量折扣,需要填写名称、开始时间、结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。

2、全店铺打折,一键打折,需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里出现的other组,包含所有未进入营销分组的商品。

这是个免费使用的活动,每月20个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为未开始状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。

活动开始前12小时就是等待展示阶段了,直到活动结束,都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和活动的优先级是高于全店活动的,若有商品同时参加,则以限时折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加。

3、店铺满立减,这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动。

在设金额时,略高于客单价才更有价值,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。

4、店铺券,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动。

全店铺满立减和券活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,以折价后价计入满立减、店铺券单中,产生叠加优惠。在进行活动时要注意填写,名称、开始和结束时间等。

速卖通卖家在做活动前，要检查并且还要做好运营工作，这是为活动爆发做基础，还有一点是卖家特别重视的，就是提升店铺纠纷的处理能力，有纠纷要主动和买家沟通。