其实不管大家是运营亚马逊这种跨境电商，还是运营淘宝，天猫这种国内电商在运营店铺的思路和步骤上都有很大的相似点，比如说测款这个事情，最近有一些朋友很好奇亚马逊测款成本!

测款，作为选品和运营之间的一个重要桥梁，是非常有必要的。选好的产品，如果没有经过测款，就直接发FBA大货过去开始运营的话，是非常不明智的行为。

当然，并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为，我已经花费了大量的时间精细的进行了选品，那必定是抱着打造爆款的想法去的，如果还要测款，那还需要选品吗，直接做铺货，看哪款好做再做不就行了吗。

那么，亚马逊测款应该如何进行呢?我们可以从两个维度去进行

第一个维度是送测，注意这里的送测并不是我们为了获得Review而进行的测评，而是为了搜集关于产品在当地市场的表现情况，也就是将我们的产品通过一些手段送给目标国家的客户，并搜集关于产品的反馈。

这里有一个案例，曾经有一个卖家准备在日本亚马逊上销售一个国内新上市的产品---电热饭盒，乍一听到电热饭盒，国内的上班族应该都会觉得非常的实用，特别是带饭一族，午饭时间再也不用人挤人的排队热饭，只要将电热饭盒插上电，就等着香喷喷热乎乎的饭菜了。

这位卖家也是同样的想法，觉得这个产品简直是神器，带饭一族的福音，特别是在日本这样一个便当文化兴盛的国家。去亚马逊上分析了一下数据，由于没有找到一模一样的产品，找到不少普通饭盒，数据看起来也相当不错，于是信心满满的订购了大货，发到日本亚马逊仓库，就等着爆单了。

然而产品销量寥寥无几，面对积压的库存，高额的仓储费，资金链的紧张，最终只能低价清货，亏了一大笔钱。后来才在一个日本客户那里了解到，原来日本人认为在公共场合吃一些散发味道食物的行为是非常不礼貌的，饭菜加热之后会散发味道，所以这款产品根本就没什么人买。看看，这就是吃了不测款的亏。

第二个维度是选好品之后发少量的货到亚马逊仓库，上架之后通过开广告导入流量，来观察产品的销售情况，一般用2-3周的时间去观察，如果在这2-3周的时间内产品有持续的出单，不要求单量特别高，只要产品能够每天出单。

或者偶尔一两天不出单，那么这个测款就算是成功了，之后我们可以补货或者重新建链接，加大力度去推广，这样打造爆款成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多。

毕竟我们测款的环节是直接将产品放到目标市场上来分析数据，而不仅仅是纸上谈兵!当然，虽然我们只发了少量的货到亚马逊仓库，但是在listing的打造上也决不能含糊，该写的卖点，该埋的关键词，优质的图片，甚至A+都是必不可少的。

测款，就是给卖家们一个小成本试错的机会，测款成功，那当然是喜大普奔，说明我们选品成功，产品已经经过了市场的验证，只需要我们加大力度去推广。

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