不管大家是在速卖通平台开店也好，还是在淘宝天猫平台上开店也好，只要进货之后，大家就会有一个自己的成本价，还需要根据一个公式算出一个比较合适的售卖价，那么速卖通产品定价公式是什么?

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88.海关报关费8元，汇率6.2.利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少? 把常数都代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

其实这个公式还表达了一个信息

这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。(未包含联盟及直通车)

其实这个公式还表达了一个信息：这个公式的实际含义是“销往俄罗斯，平时打折扣30%off的折扣销售，实际利润是20%，销往美国的实际利润会更高。

速卖通产品的定价策略;

一种安全的方法是计算产品的成本价，根据成本价的利润确定产品的销售价格。速卖通产品定价公式

速卖通产品销售价格确定后，根据门店营销安排确定货架价格。速卖通产品的定价公式。

比如产品成本为3美元，按照速卖通目前的平均毛利率(15%)，固定交易速卖通的佣金率为5%，部分订单产生的联盟费为3%-5%。我们可以推断：

销售价格=3美元(1-0.05-0.05); (1-0.15)=3.92美元

更保守地说，销售价格=3美元(1-0.05-0.05-0.15)=4美元

那么其中所有订单不会产生5%的联盟佣金，但是考虑到、店优惠券直通车等营销投入的部分削减，以5%作为营销费用，基本没有错。

当然也可以加上丢包和争议丢失的投入。按照1%的邮包丢包率，你可以得到：

销售价格=3美元(1-0.05-0.05-0.01)=(1-0.15)=3.96美元

更保守地说，销售价格=3美元(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05美元

得到销售价格后，我们需要考虑产品是通过活动销售还是作为普通基金销售。

如果作为活动款，按照平台通常40%的活动折扣要求计算：速卖通产品定价公式。

货架价格=销售价格(1-0.4)，平时打四折，最多活动50%。

如果想多赚点，那么需要对工厂交货开始到交付至客户仓库中间过程所有相关流程的费用情况和风险有了解。定价么，无非是成本导向和品质导向，看你做不做得出，做不做得起。

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