首页  /  亚马逊
揭秘亚马逊黑五最新玩法!
2021-09-26 09:14:44
12755浏览
人都是视觉动物,亚马逊用户则尤为吃这一套。因此图片已经成为亚马逊转化率高低的核心,主图直接关系广告与自然点击率。因此,我们需要在主图的设计与美观程度上,做到极致。

跨境电商的下半年的狂欢不久后就要来临了,比如黑五,许多卖家都在为大促活动做准备,那么如何在这个大促节,获得高收益,这里有一份黑五玩法的最新秘籍!

揭秘亚马逊黑五最新玩法.png

分Listing,站内转化和站外引流三个方面介绍

一、 Listing

① 商品主图

人都是视觉动物,亚马逊用户则尤为吃这一套。因此图片已经成为亚马逊转化率高低的核心,主图直接关系广告与自然点击率。因此,我们需要在主图的设计与美观程度上,做到极致。切忌使用别人的图片。国内的电商用户视觉习惯与国外的不同,不可一概而论。

② 标题

标题的原则在于,要让消费者,一看到标题就能知道这是否他想要的产品为准。基本的标题设置公式为:

核心关键词(与广告关键词相同)+品牌(若有)+产品亮点+材料(若为衣服则全棉)+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等] 。

标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。

通过这个公式,可以帮助消费者清晰的认识到,自己浏览的是什么产品,直观的了解到他想要去了解的产品信息。

③ 产品描述

这里需要对于商品的描述尽可能的多。尽可能的去布置一些长尾词,但是不要重复的布置,做好空间的统筹,有组织有架构的描述产品。

在描述中需要加入产品的卖点。卖点可以根据竞争对手的设置来进行参考,例如我们找到10个竞争对手的Listing,从各个维度进行分析对比与自家产品的区别与优势点。总结提炼出自己产品的竞争优势,把越是巨大的优势尽可能的前置。

④ QA

亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块,由消费者提出问题,卖家进行回复解答。QA的数量不会影响到链接的排名,但是QA的质量却能影响到链接的转化。亚马逊很多卖家在给产品做推广的时候都会忘记准备一些QA问题,其实相比Review或者产品描述,QA从买家自己的角度提供了一些非常有效的信息。

二、 站内转化

① 优惠券

如果没能够报上黑五的活动,那么尤为主要的就是设置优惠券。用户不会只满足于秒杀的商品,你还有Prime专享折扣与优惠券。

Prime专享折扣主要面向亚马逊广大的会员群体,优惠力度越大,也会带来越多的点击及加购。而优惠券则可以高效的触达消费者,如果配合广告联合推广,将大大的提高商品被发现的可能性。而且可以根据自家的商品所适用的人群,针对如Prime会员,母亲或学生群体提供定制优惠券,从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光,帮助提升品牌知名度;

但是切忌做一些花里胡哨的活动折扣,建议直接用最为直截了当的优惠券,如果跟国内双十一一样做各种优惠券的折上折,甚至会带来转化的反效果。

② 广告

广告的投放也必不可少,做好搜索词的投放。借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名,以及通过广告报告进行优化。

如果是自然流量转化率下降,也许就要比较下是否竞品的价格有下调,但自己的产品价格没有变化甚至有提升;除了看价格之外,也要看搜索词在标题/五点描述的优化,同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。

三、站外引流(重中之重)

① 社交媒体

没有站内秒杀的卖家必看。马上、立刻、从现在开始,就去做站外的引流。因为现在正是消费者为了黑五而做功课的黄金时期,狡猾的消费者,在等待卖家放出足够吸引他们的饵,因此在Facebook、Instagram,vipon(亚马逊折扣促销平台)等站外流量平台,要开始对自己的商品与店铺做一些宣传与推广。

Vipon上,拥有非常大的精准客户群体。VIPON平台长期积累下来的特殊活跃用户让在VIPON平台上发布的折扣促销活动,更容易被社交媒体红人主动转发分享,从而为促销产品带来大量额外的曝光机会。

② SEO优化与KOL引流

预算充足的话,甚至可以去一些影响力较大的搜索网站上去做搜索优化与引流。就算是预算不高的,也可以去找中腰部的社交媒体达人为自己的商品做引流。

前期一定要做好店铺的引流,和页面的优化,吸引更多的消费者,更好的促单转化,当然货物的准备,物流和人手的安排,也必不可少,祝位卖家在这次大促节大获全胜!

推荐阅读:

黑五网一促销节点时间是什么时候?报名活动的好处

黑五网一逼近,恶意竞争要当心!

亚马逊黑五网一需要准备什么?需要注意什么?

图文阅读
ebay开店怎么找物流公司合作?有哪些模式?
由于ebay跨国性,所以选择的快递和传统淘宝、拍拍、有啊会有所不同。关键在于如何选择方便买家,也适合自己的货运方式。
ebay刊登工具有哪些?哪个好用?
在ebay上面开店运营,需要学会使用一些工具来提高店铺运营的效率,唉比如说刊登工具,数据分析工具等等,那么对于一些初来乍到的卖家,就需要先知道ebay刊登工具有哪些?
ebay选品工具有哪些?怎么选品?
想要做跨境电商的朋友,注意了,一定要选择一个合适的平台,针对不同的国家,选择合适的产品,才可以赢得用户的喜欢,那么对于在ebay平台上面开店的卖家,一定早知道ebay选品工具有哪些!
ebay退货运费是谁支付?ebay卖家退货注意事项
产品与图片或者描述不一致、收到的产品有损坏,不能正常使用,卖家发错货,卖家发的产品缺少零配件,卖家发出的产品是假货或者仿货,出现以上这些情况,都是需要eBay卖家来承担运费的。
ebay开店需要多少押金?eBay入驻费用标准
eBay是跨境电商平台中少数不需要缴纳保证金的平台之一,卖家注册过程是完全免费的。但成功开店之后,卖家是每月需要向平台支付相应的费用的。
ebay地址证明怎么解决?怎么填写?
不同的电商平台对于商家有不同的资质要求,在注册ebay店铺的时候,平台会要求商家填写地址,还有银行流水,很多卖家没有经验,所以想要求助大家ebay地址证明怎么解决?
ebay店铺怎么换风格?ebay店铺运营技巧
假如你是个新卖家,因为之前没有在 ebay上卖过任何东西,那么,想在 ebay上卖出一个好价钱就很难了,这是因为顾客在购买前会先看每个店铺的介绍,如果没有人回复或评价,就很难吸引顾客购买。
ebay付款不成功怎么办?怎么解决?
如果没有绑定银行卡或者是PayPal账户的eBay账号,也是不能下单成功的;同时你的PayPal账户也要进行认证之后才支持在PayPal进行支付,所以建议大家先到PayPal账户中是否已经进行了认证,以及绑定eBay账户的操作。
ebay旺季运营要怎么做?有何技巧?
美国电商研究机构Internet Retailer的分析显示,在假日购物季(11月1日-12月31日),美国消费者将在电商零售上花费1199.9亿美元。
ebay如何选择物流方式?物流方式有哪些?
根据产品类型选择物流,物流渠道有其自身的要求,如电子产品、食品、化妆品、仿品牌产品等,对物流渠道有自己的要求,如果没有针对性地选择物流渠道,那么就很难将产品邮寄到国外。
最新文章
ebay美国账号怎么操作运营?ebay美国账户养号
2026-03-12 11:13:58
ebay美国站点怎么直发货?如何在ebay上卖货
2026-03-12 11:06:58
ebay美国站注册怎么收费?ebay账号注册后没有使用要收费吗
2026-03-12 10:59:58
ebay美国站怎么做?ebay如何把站点设置成美国
2026-03-12 10:52:58
ebay怎么进美国版?国内怎么使用ebay
2026-03-12 10:45:58
eBay怎么看美国站?美国二手交易网站ebay
2026-03-12 10:38:58
ebay怎么注册买家美国站?怎么注册ebay卖家账户
2026-03-12 10:31:58
ebay不发美国物流怎么设置?如何查询ebay物流
2026-03-12 10:24:58
精选专题
热门阅读
大家都在搜